服裝連鎖加盟店的銷售絕招
時(shí)間:
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時(shí)間
最有價(jià)值的東西莫過于時(shí)間。建議服裝銷售代表要把時(shí)間和精力放在最有購(gòu)買可能的客戶身上,而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買你產(chǎn)品的人身上。
集中精力
有三條增加銷售額的法則:一是集中精力于對(duì)你的重要客戶;二是更加集中,三是更加更加集中。
等級(jí)
客戶沒有高低之分
不可千篇一律
接近客戶一定不可千篇一律,必須事先有充分準(zhǔn)備,針對(duì)不同類型的客戶,采取最適合的接近方式。
錯(cuò)失良機(jī)
推銷的機(jī)會(huì)往往是短暫的,你必須迅速、準(zhǔn)確判斷,以免錯(cuò)失良機(jī),要努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
正確的目標(biāo)
把精力集中在正確的目標(biāo),以及正確地使用時(shí)間給正確的客戶,你將擁有“成功”推銷的法寶。
以彼之道還施彼身
推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對(duì)你,你就怎樣對(duì)待別人;推銷的白金準(zhǔn)則是按別人喜歡的方式待人。
讓別人談?wù)撟约?/font>
讓客戶談?wù)撟约?。讓別人談?wù)撟约?,可以給你很好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn),建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)。
有耐心
推銷必須有耐心,不斷地拜訪,以免操之過急,必須從容不迫,察言觀色,并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。
切勿泄氣
客戶拒絕推銷,切勿泄氣,要進(jìn)一步努力說服客戶,并設(shè)法找出客戶拒絕的原因,再對(duì)癥下藥。