筆記本銷售有哪些技巧
筆記本銷售有哪些技巧
古代作戰(zhàn)都講究策略,商場如戰(zhàn)場,銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時,銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧,才能對成功穩(wěn)操勝券。那么筆記本銷售有哪些技巧呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
筆記本銷售技巧一、讓您的筆記本電腦走出紙箱和保鮮膜。
到店面看看,筆記本電腦在紙箱內(nèi),或者是在展臺上被保鮮膜包得嚴(yán)嚴(yán)實實還是很普遍的現(xiàn)象。我們作一下?lián)Q位思考:假設(shè)自己是位筆記本的潛在用戶,如果筆記本在紙箱里、包在保鮮膜里,不讓您看,不給您演示,不讓您試用,您愿意掏腰包嗎?這是顯而易見的道理。這一點,我們有時間可以看看商場里賣小家電和數(shù)碼相機的柜臺是如何做的,看看Sony的店面是怎么做的。您如果能夠為消費者著想,他就可能購買您的產(chǎn)品。如果您只站在自己的角度考慮,筆記本擺出來,磨損了,上灰了,臟了,自己損失。那么用戶不會那么輕易掏腰包的。只有你的產(chǎn)品讓用戶隨時可以觸碰,隨時可以體驗,演示的內(nèi)容能吸引他的眼球,讓他看著不想走,這樣才能讓你有落單的機會。
筆記本銷售技巧二、出樣要全
一些店里,只能看到一款筆記本,孤零零的一臺擺在展臺上。這樣不容易激發(fā)用戶的購買欲。“貨比三家”是很多購買者的心理,“貨比三款”也是購買者的心理。如果有多款產(chǎn)品陳列,給購買者產(chǎn)品琳瑯滿目的感覺,讓用戶感覺有可選擇的余地。再加上在地州城市,消費都往往會認(rèn)為店面的樣機多,型號全,店面演示和布置吸引人等才是有實力的店面,在這樣的店面購買才會放心!
筆記本銷售技巧三、賣場布置要有氣氛
現(xiàn)在大多數(shù)店筆記本專區(qū),在不影響店面整體布置的情況下,應(yīng)該將招貼海報、吊旗、櫥窗布置得新奇,有氣氛。同時,有條件的終端,還可以通過筆記本連接投影、打印機、數(shù)碼產(chǎn)品、手機等方案的方式呈現(xiàn),激發(fā)購買者的購買欲。
如果你還有疑問,抽時間去當(dāng)?shù)卮蟮纳虉鋈タ纯?,是否能夠給你靈感。如在沃爾瑪超市的家庭日用產(chǎn)品區(qū),你會看到旁邊會掛著一些兒童玩具,這不但讓帶小孩逛超市的女士不擔(dān)心小孩走遠,同時還有可能增加銷售機會!
筆記本銷售技巧四、了解和掌握筆記本基本原理
能否了解和掌握筆記本基本原理,決定著你給購買者留下什么印象。能夠?qū)?fù)雜的技術(shù)以客戶聽得懂的語言介紹,使用戶明白,客戶就會認(rèn)為你很專業(yè),從而對你產(chǎn)生信任。很難想象,一個連產(chǎn)品上的一鍵恢復(fù)、無鉛設(shè)計、快速充電、MTBF30000小時無故障運行等基本話術(shù)都不懂的銷售人員,能夠讓客戶相信你?
筆記本銷售技巧五、了解競爭對手競品的區(qū)隔
給用戶一個購買聯(lián)想產(chǎn)品,而不是索尼、華碩的理由。有時間多到網(wǎng)上看看其他品牌同類機型的價格、功能。后續(xù),我們也會陸續(xù)給大家一些競品比較的資料。拿聯(lián)想旭日C467A2330 與宏碁 Aspire 4710G舉例,同樣的價位聯(lián)想旭日C467A單配置就比競品好,并且聯(lián)想還有特色的一鍵恢復(fù),一鍵殺毒,高觸感鍵盤,IGRS閃聯(lián)等。具體比較如下:
筆記本銷售技巧六、會演示,吸引客戶參與。
PC一開始,大家演示起來,也是有困難的。時間久了,大家熟悉了,消除了神秘感,演示和賣起來就得心應(yīng)手。筆記本對很多店員來講,還是個新東西,大家或多或少有一種神秘感,怕弄壞了。實際上,筆記本一點也不神秘,只
要你大膽的去操作。就是不小心刪掉一些系統(tǒng)文件,只需一鍵恢復(fù),一切都OK。我?guī)状蔚降昀?,問店員是否會演示?;卮鹗强隙ǖ模嬲菔酒饋韰s不是讓人滿意。如果你不會演示,就不自信,說起來也就讓用戶感覺似是而非。將筆記本的一鍵恢復(fù)、杜比音效、娛樂飛梭、閃聯(lián)等功能完整的讓客戶體驗,你就有將5%的希望變成100%現(xiàn)實的能力。
筆記本銷售技巧七、合理設(shè)計店員激勵方案
給予店員銷售筆記本產(chǎn)品獎勵,或設(shè)置專人銷售筆記本產(chǎn)品,有助于店員積極性的提高和筆記本產(chǎn)品銷量的提高。比如:筆記本產(chǎn)品銷售占一般店員40%的考核權(quán)重,或給予單臺銷售獎勵或是獎勵參與聯(lián)想組織的學(xué)習(xí)?;蚴墙o予團隊目標(biāo)考核,如果達成,組織大家出去旅游!