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      銷(xiāo)售員如何消除客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)

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        銷(xiāo)售員要想獲得談判的成功,一定要明白客戶(hù)尋求安全感的心理,憑借已經(jīng)在客戶(hù)心中建立的信任,通過(guò)各種方式及時(shí)消除客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)。那么銷(xiāo)售員如何消除客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿(mǎn)意,謝謝。

        銷(xiāo)售員消除客戶(hù)擔(dān)憂(yōu)的五個(gè)方法

        銷(xiāo)售員消除客戶(hù)擔(dān)憂(yōu)的方法一、給予客戶(hù)經(jīng)濟(jì)安全感

        給予客戶(hù)一定的經(jīng)濟(jì)安全感,學(xué)會(huì)幫經(jīng)銷(xiāo)商做規(guī)劃,幫他們尋找市場(chǎng)、打開(kāi)銷(xiāo)路。這樣做雖然比較費(fèi)力,但保證了客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)安全感,避免了客戶(hù)對(duì)可能造成的損失的擔(dān)憂(yōu),使客戶(hù)和公司實(shí)現(xiàn)了雙贏。

        銷(xiāo)售員消除客戶(hù)擔(dān)憂(yōu)的方法二、給客戶(hù)吃定心丸

        強(qiáng)有力的保證書(shū)是客戶(hù)的定心丸,它能夠幫助我們與客戶(hù)輕松簽單。銷(xiāo)售員可以為客戶(hù)提供一份可靠的承諾書(shū)或者保證書(shū),從而轉(zhuǎn)移客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn),使他們不必?fù)?dān)心產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)辦法解決。

        對(duì)于客戶(hù)都有害怕上當(dāng)受騙的這種心理,銷(xiāo)售員要給予理解,不能一味向客戶(hù)強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有多么好,而是要拿出切實(shí)的質(zhì)量證明,讓客戶(hù)放心。

        銷(xiāo)售員消除客戶(hù)擔(dān)憂(yōu)的方法三、外在形象要給予客戶(hù)安全感

        銷(xiāo)售員在與客戶(hù)進(jìn)行談判時(shí)要注重個(gè)人的衣著打扮,樹(shù)立良好的外在形象,比如發(fā)型、胡子、衣著、皮鞋等要保持干凈清爽,給客戶(hù)留下美好的印象。要知道,個(gè)人的外在形象是贏得客戶(hù)信任感的最直接有效的手段,它能夠帶給我們意想不到的效果。

        銷(xiāo)售員消除客戶(hù)擔(dān)憂(yōu)的方法四、坦誠(chéng)告知客戶(hù)產(chǎn)品可能存在的風(fēng)險(xiǎn)

        銷(xiāo)售員有時(shí)候擔(dān)心把產(chǎn)品介紹得太詳細(xì)會(huì)打消客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情,所以總是躲躲閃閃,希望客戶(hù)不要去注意產(chǎn)品中的問(wèn)題。實(shí)際上,這樣的做法是非常愚蠢的,除非我們想撈一筆就跑。有的產(chǎn)品確實(shí)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性,所以,我們一定要跟客戶(hù)說(shuō)明這些風(fēng)險(xiǎn),切實(shí)保證客戶(hù)的安全,讓客戶(hù)感受到:“原來(lái)你也在關(guān)心我的安全,而不是只想著我的錢(qián)。”坦誠(chéng)告知客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品的一切,不僅是優(yōu)點(diǎn),而且還包括可能出現(xiàn)的問(wèn)題,并提醒客戶(hù)注意,這才是真正高明的銷(xiāo)售方法。

        銷(xiāo)售員消除客戶(hù)擔(dān)憂(yōu)的方法五、憑借專(zhuān)業(yè)、能力讓客戶(hù)放心

        為了讓客戶(hù)有安全感,我們就必須加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力,使自己變得更專(zhuān)業(yè)。專(zhuān)業(yè)是質(zhì)量的保證,對(duì)產(chǎn)品了解得越深,對(duì)行業(yè)理解得越透徹,我們的信譽(yù)度和能力也就越高,客戶(hù)才能放心地從我們手中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。作為一個(gè)銷(xiāo)售員,如果自己對(duì)產(chǎn)品都不是很了解,不能夠很清楚地解決客戶(hù)的問(wèn)題,客戶(hù)又怎么能夠?qū)ξ覀儩M(mǎn)意、放心呢?所以,要做到讓客戶(hù)有安全感,就必須保證客戶(hù)不會(huì)對(duì)我們的能力產(chǎn)生懷疑。

        銷(xiāo)售員與客戶(hù)的溝通技巧:

        技巧一,開(kāi)場(chǎng)白要好

        我認(rèn)為好的開(kāi)場(chǎng)白是成功的一半,洽談中的客戶(hù)在剛開(kāi)始的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多,將開(kāi)場(chǎng)白前,你可以與顧客稍做閑談,以營(yíng)造自然開(kāi)放的氣氛,但是不要閑談過(guò)久,浪費(fèi)了拜訪(fǎng)的時(shí)間,在開(kāi)場(chǎng)時(shí)吸引對(duì)方注意力的一種有效方法就是讓客戶(hù)了解自己能夠得到那些利益,使用開(kāi)場(chǎng)白技巧的好處在于可以使你與客戶(hù)的對(duì)話(huà)建立方向與焦點(diǎn),使客戶(hù)知道年曾考慮他的興趣與需要;讓對(duì)方都有所準(zhǔn)備,然后在做信息的交流,保證能有效地運(yùn)用你的和客戶(hù)的時(shí)間,使客戶(hù)和你同步進(jìn)行。

        技巧二,提問(wèn)題

        在面對(duì)面的銷(xiāo)售中,銷(xiāo)售員應(yīng)以一種自然而然的方式激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。這種方式就是提問(wèn),通過(guò)提問(wèn)題我們可以得到下列結(jié)論:找出客戶(hù)腦子里究竟在想什么?;找出客戶(hù)的真正的動(dòng)機(jī)如何;找出客戶(hù)相信什么?;通過(guò)提問(wèn)題,你就擁有掌控權(quán),并引導(dǎo)他們的注意力,讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài)。但是,切記在當(dāng)你向客戶(hù)提出問(wèn)題的后,從客戶(hù)的口中得到一定要是“是”“對(duì)的”等等一些肯定的答案。這樣可以讓顧客感到舒服。

        技巧三,不時(shí)的贊美你的客戶(hù)

        卡耐基說(shuō)|“人性的弱點(diǎn)之一就是喜歡別人贊美”,每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得自己可夸耀的地方,銷(xiāo)售員如果能夠抓住顧客的這個(gè)心理很好的利用,就能成功的接近顧客,用贊美的方式開(kāi)始銷(xiāo)售就會(huì)很容易獲得顧客對(duì)自己的好感,銷(xiāo)售成功的希望也大為增加。

        當(dāng)然,贊美對(duì)方并非美言相送,隨便夸上兩句就能奏效的,如果方法失當(dāng)反而會(huì)起相反的作用,因此,銷(xiāo)售員在利用贊美的方法時(shí)必須看準(zhǔn)對(duì)象,了解情況,選對(duì)時(shí)機(jī),恰到好處地進(jìn)行贊美。同時(shí),你的贊美要有誠(chéng)懇之意,讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自?xún)?nèi)心的。贊美是銷(xiāo)售技巧當(dāng)中較為重要的一項(xiàng),認(rèn)真學(xué)好,練好,用好這個(gè)技巧,一定能讓你的定單越來(lái)越多。

        技巧四,抓住顧客的心,一句定成敗

        其實(shí)不少銷(xiāo)售員都有良好的口才,能打動(dòng)顧客的好銷(xiāo)售員卻并不很多,原因就是所有的銷(xiāo)售員說(shuō)同樣的話(huà),所以要想獲得成功就必須與眾不同,有更出色的口才,作為銷(xiāo)售員,在銷(xiāo)售洽談中如果能把握對(duì)方心理就可以“一言而勝”或“一言而敗”。

        所謂一言而勝,就是說(shuō)這一言,說(shuō)到了對(duì)方的心上,打動(dòng)了對(duì)方,實(shí)現(xiàn)了自己的目的。所謂一言而敗,就是說(shuō)你的話(huà)沒(méi)有說(shuō)到人家的心上,人家不愛(ài)聽(tīng),你就算白說(shuō)了。對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),抓住顧客的心,是說(shuō)服顧客的利器,是把握主動(dòng)權(quán)的保證,只有抓住顧客的心,才能讓顧客一步一步,循循善誘,激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,使其產(chǎn)生擁有這種商品的感情沖動(dòng),促使并引導(dǎo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

        技巧五,不要說(shuō)負(fù)面的話(huà)

        話(huà)語(yǔ)的正面性與負(fù)面性或者說(shuō)肯定性與否定性,是說(shuō)話(huà)時(shí)必須注意的另一個(gè)重要方面,在一般情況下,那些毫無(wú)聲氣,灰暗,冷淡的話(huà),誰(shuí)聽(tīng)了都會(huì)喪氣,。正如在煙雨天氣里難于有一個(gè)好的心情一樣,面對(duì)這樣的話(huà)題很難指望顧客積極的反應(yīng)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員通常都是開(kāi)朗的,而且常常面帶笑容,令人看了覺(jué)得非常舒服。他們的話(huà)語(yǔ)也多時(shí)積極肯定,充滿(mǎn)活力的。

      銷(xiāo)售員如何消除客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)

      銷(xiāo)售員要想獲得談判的成功,一定要明白客戶(hù)尋求安全感的心理,憑借已經(jīng)在客戶(hù)心中建立的信任,通過(guò)各種方式及時(shí)消除客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)。那么銷(xiāo)售員如何消除客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿(mǎn)意,謝謝。 銷(xiāo)售員消除客戶(hù)
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