銷售員如何表現(xiàn)出自信

　　自信是成功的火熱化石，自信是失敗的最大情敵，自信還是自我展現(xiàn)的一種時尚象征。而從事銷售工作的銷售員應(yīng)該更要懂得理解自信的真正的內(nèi)涵。那么銷售員如何表現(xiàn)出自信呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員表現(xiàn)出自信的三大方法：

　　銷售員表現(xiàn)出自信的方法1、穿著整齊

　　你必須衣著整齊，挺胸昂首，笑容可掬，禮貌周到，對任何人都親切有禮，細(xì)心應(yīng)對。這樣，就容易使客戶對你產(chǎn)生好感。如此，你的自信也必然會自然而然地流露于外。

　　銷售員表現(xiàn)出自信的方法2、堅定信心

　　面對客戶的無禮拒絕，銷售人員更要堅定信心。銷售人員經(jīng)常是非常熱情地敲開客戶家的門，卻遭到客戶的冷言冷語，甚至無理侮辱。這時，你一定要沉住氣，千萬不要流露出不滿的言行。要知道，客戶與你接觸時，并不會在意自己的言行是否得體，反而總是在意你的言談舉止?？蛻粢坏┌l(fā)現(xiàn)你信心不足甚至丑態(tài)百出，則對你的商品就更不會有什么好感了。即使他認(rèn)為你的商品品質(zhì)優(yōu)良，也會得寸進(jìn)尺，見你急于出手，便乘機使勁壓價。客戶這樣做，就是因為你失去了自信。

　　銷售員表現(xiàn)出自信的方法3、對自信有把握

　　要對自信善加把握。自信既是銷售人員必備的氣質(zhì)和態(tài)度，也可說是能倍增銷售額的一個妙計，因此自信也要把握分寸，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲。

　　自信會使你的推銷變成一種享受，你就更不會討厭它了。想一想就會明白，不自信的銷售人員一定會把推銷當(dāng)做是受罪，是到處求人、低三下四的令人厭煩的工作;然而自信卻能使你把推銷當(dāng)做愉快的生活，既不煩躁，也不會厭惡，這是因為你會在自信的推銷中對自己更加滿意，更加欣賞自己。

　　銷售員表現(xiàn)出談話魅力的技巧：

　　一、豁達(dá)開朗展個性

　　一位老者在乘船時，聽一些旅游者講起關(guān)于在魚肚子里發(fā)現(xiàn)珍珠寶物的故事，無聊之時，他湊上去說：“我給你們講一個真實的故事吧。我年輕的時候，曾和一位漂亮的女演員談過戀愛，后來，我到國外分公司任職，一去就是兩年，我和女演員的聯(lián)絡(luò)因此也越來越少。在回國之前，我特意買了一枚鉆石戒指，準(zhǔn)備給女朋友一個驚喜，然而半路上得知，一個月前，女演員已和某男影星結(jié)了婚。我一氣之下把戒指扔進(jìn)了大海。幾天后，我回到了國內(nèi)某市，在一家餐館喝悶酒，魚端上來了，我心煩意亂地塞進(jìn)嘴里，剛嚼了兩下，忽然牙被一個東西硌了一下。你們猜，我吃著了什么?”“戒指。”大伙一齊說道。“不!”老人詭秘地一笑：“是一塊魚骨頭。”“哈……”人群突然爆發(fā)出爽朗的笑聲。現(xiàn)場氣氛也隨之活躍起來，眾人為有這樣一位雖然陌生但卻豁達(dá)開朗的老人加入談話隊伍感到高興。豁達(dá)開朗，是一種樂觀積極的人生態(tài)度，在談話中傳達(dá)給聽者的是健康向上的精神力量，人們從中不僅能獲得快樂，還能減輕某些方面的痛苦和壓力，在贏得別人好感的同時贏得了友誼。這正是談話的人格魅力之所在。

　　二、寬容忍讓展胸襟

　　新戰(zhàn)士小燕在一次班務(wù)會發(fā)言時，無意中涉及到了老兵小李的某些問題，小李誤認(rèn)為小燕是有意在班長面前出她丑，便連珠炮似的數(shù)落了小燕一番。事后有人對小燕說：“你怎么不頂她?”小燕說：“事情終會弄明白的，即使小李不明白，你們大伙不也都明鏡似的嗎?”打這以后，小李還經(jīng)常向別人散布說小燕這人專會巴結(jié)班長，愛表現(xiàn)自己。對此，小燕也一笑了之，她說：“我?guī)桶嚅L干活是應(yīng)該的，別人不幫大概是有原因的，要么累了，要么有別的事要做，班長有事我?guī)椭?，別人有事我也沒看熱鬧啊，時間長了她會了解我的。”果然，經(jīng)過一段時間的朝夕相處，小李對小燕的人品有了全新的認(rèn)識，主動向小燕賠了不是，全班同志也都樂意和小燕共事，甚至只要小燕參加勤務(wù)勞動時，大伙都不好意思偷懶了。寬容是生活中永不墜落的太陽，是獲得友誼的靈丹妙藥。在談話中，由于種種原因，難免會遇到他人的誤解甚至招致攻擊。此時，如能保持寬容的心態(tài)，先從自身找找毛病，再從長遠(yuǎn)考慮問題，待云開霧散、真相大白之時，誤解你的人就會把心掏出來給你看，旁人也會為你寬容忍讓的風(fēng)度報以欽佩的目光。

　　三、微言大義展鋒芒

　　某縣國稅局，連年完不成稅收任務(wù)，僅今年上半年全縣就欠稅350多萬元。7月，張局長臨危受命，上任后即展開了深入細(xì)致的調(diào)查摸底工作。在此前提下，召集17個納稅大戶舉行座談會，張局長開宗明義說道：“我是個轉(zhuǎn)業(yè)干部，天生的二桿子脾氣，我到這兒任國稅局長，一不圖官，二不圖錢，就圖個痛痛快快干工作，我初來乍到，能不能踢好頭三腳，還要看各位買不買賬。一句話，政策以外的錢我一分不收，該納的稅一個子兒也不能少，而且一天也不能再拖，誰覺著為難，自己看著辦，下周的這個時間我要結(jié)果。”會后，在17家納稅大戶的帶動下，上半年欠收的所有稅款一周內(nèi)全部完成。在談話當(dāng)中，有時需要苦口婆心地講道理，而有時則不需長篇大論，緊要處點到為止，正所謂言簡意賅、微言大義。張局長簡短的幾句話，不僅展現(xiàn)了軍人果斷的性格和干練的作風(fēng)，而且字里行間展露著鋒芒。在這樣的氣勢下，有誰愿與“初來乍到”的新局長過不去呢?所以，張局長上任伊始來個“開門紅”也是順理成章的事兒了。