黃金搭檔的營(yíng)銷高明之處有哪些

　　營(yíng)銷，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。營(yíng)銷決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么黃金搭檔的營(yíng)銷高明之處有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　黃金搭檔營(yíng)銷高明之處1、借力中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)，增加產(chǎn)品可信度和權(quán)威性

　　作者猜測(cè)，黃金搭檔的策劃者相信，推維生素產(chǎn)品絕不能象推腦白金那樣，可以神乎其神、不著邊際地拉上美國(guó)人怎么用腦白金，來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)腦白金神奇功效的信任，從而激發(fā)渴求的心理。為了使消費(fèi)者快速產(chǎn)生對(duì)黃金搭檔的認(rèn)同，他們一是采取了與我國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)權(quán)威學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)——中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合的策略，黃金搭檔是唯一由中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)研制并推薦的維生素產(chǎn)品，且其配方被稱為是由中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)7300多位專家聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)的最科學(xué)的配方，不得不讓你信服產(chǎn)品在補(bǔ)充維生素方面的絕對(duì)權(quán)威和科學(xué)性;二是與瑞士羅氏公司進(jìn)行合作，由這個(gè)全球最大的維生素巨頭提供生產(chǎn)黃金搭檔的原料，保證了原料來(lái)源的正宗和世界一流的高品質(zhì);三是由中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)在人民大會(huì)堂舉行“微量營(yíng)養(yǎng)素與國(guó)民健康研討會(huì)”，通過(guò)由權(quán)威的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)召開(kāi)營(yíng)養(yǎng)學(xué)方面的權(quán)威性學(xué)術(shù)會(huì)議，呼吁中國(guó)消費(fèi)者高度重視不合理的膳食結(jié)構(gòu)和維生素不足導(dǎo)致的多種嚴(yán)重疾病，并加強(qiáng)對(duì)微生素等微量元素的攝入。由權(quán)威性的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)來(lái)主推黃金搭檔，這是腦白金傳播策略中不曾使用的手法，這個(gè)手法無(wú)疑更加高明。

　　黃金搭檔營(yíng)銷高明之處2、啟用贊助活動(dòng)，擴(kuò)大傳播聲勢(shì)

　　隨著消費(fèi)者對(duì)廣告尤其是對(duì)藥品、保健品廣告越來(lái)越不信任甚至產(chǎn)生反感，贊助體育、文化活動(dòng)等作為一種新穎的品牌塑造、傳播的工具，具有改變了廣告的單向傳播、被動(dòng)接受屬性，使更多的消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來(lái)，拉近與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的距離，正越來(lái)越多地被中外企業(yè)所采用。腦白金市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行大量的廣告轟炸，使消費(fèi)者對(duì)腦白金的好感和功效可信度大大地降低。為此，在黃金搭檔的市場(chǎng)推廣中，采取了贊助活動(dòng)這一傳播方式。2002年9月份，黃金搭檔與中央電視臺(tái)聯(lián)合，贊助中國(guó)最專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)暨模特電視大賽，并將這期賽事命名為：第三屆CCTV“黃金搭檔”杯服裝設(shè)計(jì)暨模特電視大賽，其中，服裝設(shè)計(jì)大賽以“盛世·金色暢想”為服裝設(shè)計(jì)主題，面向全國(guó)及海外、境外具備中國(guó)國(guó)籍的服裝專業(yè)設(shè)計(jì)師及具有一定水平的服裝設(shè)計(jì)愛(ài)好者征集作品，專業(yè)服裝院校、各類藝術(shù)學(xué)院、企業(yè)設(shè)計(jì)師及社會(huì)所有熱衷于服裝設(shè)計(jì)的人士報(bào)名參賽。模特大賽由中央電視臺(tái)與全國(guó)九家地方電視臺(tái)強(qiáng)力合作，分別設(shè)立哈爾濱(黑龍江電視臺(tái))、石家莊(河北電視臺(tái))、鄭州(河南電視臺(tái))、重慶(重慶電視臺(tái))、合肥(安徽電視臺(tái))、長(zhǎng)沙(湖南電視臺(tái))、西安(陜西電視臺(tái))、南寧(廣西電視臺(tái))、福州(福建電視臺(tái))等十個(gè)分賽區(qū)，選手就近到任意分賽區(qū)指定的報(bào)名點(diǎn)報(bào)名參加比賽。第三屆CCTV“黃金搭檔”杯服裝設(shè)計(jì)暨模特電視大賽節(jié)目實(shí)況將于2002年11月初在中央電視臺(tái)播出。我們有理由相信，屆時(shí)央視屏幕呈現(xiàn)給廣大電視觀眾一派璀璨霓裳和天然神韻，為觀眾帶來(lái)更高層次美的享受的同時(shí)，黃金搭檔也一定會(huì)緊緊抓住消費(fèi)者的心，并有一個(gè)不俗的表現(xiàn)。

　　黃金搭檔營(yíng)銷高明之處3、命名難脫金字情結(jié)

　　史玉柱策劃保健品，似乎對(duì)“金”字情有獨(dú)鐘，無(wú)論是開(kāi)始的巨人“腦黃金”，還是后來(lái)偷換褪黑素概念得來(lái)的“腦白金”，到目前推出的“黃金搭檔”，都少不了一個(gè)“金”字，都是在“金”字堆里玩噱頭，無(wú)論是從黃金到白金再到黃金，都是要讓消費(fèi)者知道只有金字才是最好的，都沒(méi)能走出“金”字的個(gè)人偏愛(ài)情結(jié)。

　　黃金搭檔營(yíng)銷高明之處4、保健行銷概念先行

　　概念行銷是醫(yī)藥、保健品行銷的致勝法寶，這在藥品、保健品行業(yè)營(yíng)銷人員的頭腦中早已經(jīng)是根深蒂固、不成文的定律。用熟用透的技巧拿來(lái)自然最得心應(yīng)手，黃金搭檔的行銷一開(kāi)始也是和腦白金一樣拉起了概念行銷的大旗，不過(guò)這一次打的卻是維生素概念的牌。維生素對(duì)于國(guó)人來(lái)講，不完全是一個(gè)新概念，因?yàn)楹芏嗬习傩諏?duì)維生素已經(jīng)有一些理性認(rèn)識(shí)。但這些認(rèn)識(shí)畢竟有限，仍然需要用概念來(lái)引導(dǎo)，使消費(fèi)者對(duì)維生素的認(rèn)識(shí)不能僅僅停留在只知其一、不知其二的層次，黃金搭檔通過(guò)科普教育等多種形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)。史玉柱知道，撬開(kāi)國(guó)人對(duì)于維生素概念認(rèn)識(shí)不足這一層堅(jiān)冰，中國(guó)維生素的市場(chǎng)規(guī)模絕對(duì)不會(huì)亞于美國(guó)維生素市場(chǎng)數(shù)百億美元之巨。盡管目前市場(chǎng)上已經(jīng)涌出了象善存、維存、21金維它和成長(zhǎng)快樂(lè)等主打維生素的品牌，但史玉柱自信這些品牌的策劃者在概念提煉、推廣技巧上根本就不是自己對(duì)手，市場(chǎng)上真正叫得響的維生素品牌還不多，這恐怕是讓史玉柱最終下定決心搏擊維生素市場(chǎng)的另一個(gè)重要原因。

　　黃金搭檔營(yíng)銷高明之處5、高空廣告密集轟炸

　　保健品行銷策劃者都崇尚一個(gè)信條，那就是賣保健品就要大做廣告，從飛龍延生護(hù)寶液到太陽(yáng)神，從椰島鹿龜酒到昂立一號(hào)，從紅桃K到腦白金，無(wú)不是靠廣告的狂轟濫炸，炸開(kāi)了消費(fèi)者的口袋。保健品行業(yè)人士都清楚腦白金廣告都沒(méi)有什么高明之處，個(gè)別篇甚至俗得掉渣，但其獨(dú)到之處就是廣告盡管狂轟濫炸，卻不致于令人生煩，主要的訣竅是他們對(duì)消費(fèi)者的心理和行為理解、把握的比較透徹和到位。深諳此道并將廣告策略運(yùn)用到極致從而創(chuàng)造腦白金奇跡的史玉柱，自然不會(huì)放棄廣告這個(gè)致勝法寶和行銷利器。在黃金搭檔的廣告創(chuàng)作上，側(cè)重于理性訴求，通過(guò)大頭娃娃天真、爛漫、稚趣的“乖乖，真的有效”，將黃金搭檔與其補(bǔ)充維生素A、B、C、D、E組合的功效訴求緊密進(jìn)行結(jié)合;在廣告的投放上，目前可見(jiàn)的策略依然是以華東為突破口，在江蘇衛(wèi)視、上海衛(wèi)視等進(jìn)行密集式的投放，并加大了投放的頻道和頻次，個(gè)別頻道一時(shí)間前面是腦白金廣告，后面緊跟就來(lái)了黃金搭檔，象這樣同時(shí)大手筆對(duì)自家的兩個(gè)產(chǎn)品大打廣告、輝映成趣的現(xiàn)象還不多見(jiàn)。

　　黃金搭檔營(yíng)銷高明之處6、軟文報(bào)道勁爆炒作

　　腦白金啟動(dòng)市場(chǎng)采用的是軟文策略，開(kāi)始是以新聞報(bào)道、科學(xué)說(shuō)理、焦點(diǎn)事件進(jìn)行結(jié)合，推出了《人類可以長(zhǎng)生不老?》、《格林登太空》等一系列科普軟文，其次是推出了《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等系列功效軟文，分別訴求睡眠不足、腸道不好對(duì)人體的危害，將腦白金的功效與軟文巧妙結(jié)合起來(lái)，采用的是典型的“抓心”策略，從而實(shí)現(xiàn)了以較少的資金投入和營(yíng)銷費(fèi)用快速啟動(dòng)了市場(chǎng)的目的。