銷售員如何提高工作效率
銷售員如何提高工作效率
銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，"銷售"可以說(shuō)是一種"雙贏的藝術(shù)"。那么銷售員如何提高工作效率呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
銷售員提高工作效率的三個(gè)方法：
銷售員提高工作效率的方法一、目標(biāo)明確，做好工作計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行
作為銷售員，這是最基本的要求，工作計(jì)劃要具體到每一天。優(yōu)秀的銷售員，會(huì)做年度規(guī)劃，季度規(guī)劃，月度工作計(jì)劃，周工作計(jì)劃，日工作計(jì)劃，并且能夠執(zhí)行下去，不受其他因素的干擾。
計(jì)劃的合理性，要靠銷售員對(duì)公司的總體把握，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的把握，對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，以公司的銷售目標(biāo)為導(dǎo)向;而計(jì)劃能否執(zhí)行，關(guān)鍵在于個(gè)人的工作態(tài)度，和個(gè)人對(duì)自身管理能力。
當(dāng)工作目標(biāo)和計(jì)劃定下來(lái)之后，就不會(huì)手忙腳亂了，工作就會(huì)有序的進(jìn)行。緊急重要的事情，緊急不重要的事情，不緊急但重要的事情，即不緊急又不重要的事情，在合理的安排下，就會(huì)得到恰當(dāng)處理。
銷售員提高工作效率的方法二、樹立時(shí)間觀念，加強(qiáng)時(shí)間管理
一天就24小時(shí)，去掉睡覺和吃飯的時(shí)間，剩下的工作時(shí)間是固定的，最多十多個(gè)小時(shí)，如何利用好時(shí)間，把工作做好，如何在有限的時(shí)間內(nèi)做更多的事情，統(tǒng)籌安排時(shí)間，是必須的。每一件事情，都要有相應(yīng)的時(shí)間來(lái)去做，千萬(wàn)不要同一時(shí)間，眉毛胡子一把抓，結(jié)果什么都沒有做，什么都沒有做好。
必須要明確什么時(shí)間做什么事情，如何做更高效，如何做可以更節(jié)約時(shí)間?認(rèn)真做好工作準(zhǔn)備，明天要做的事情，今天晚上要做好準(zhǔn)備，避免臨時(shí)去準(zhǔn)備或者忘記了某些準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。當(dāng)天的事情，當(dāng)天必須完成，如果因?yàn)橐馔鉀]有完成，必須做好記錄，分析沒有完成的原因和下次能夠完成的時(shí)間。
時(shí)間管理的原則，就是細(xì)分時(shí)間到每一件事情，并能夠嚴(yán)格執(zhí)行。
銷售員提高工作效率的方法三、工作和生活分明
許多銷售員都是把工作和生活混繞在一起，結(jié)果是工作沒有做好，生活也沒有搞好，這是銷售人員的大忌，要想有所提高，必須學(xué)會(huì)把工作和生活分開，這樣才能提高工作效率。不要把生活作為工作拖拉的理由，能把工作做好的人，也善于處理自己的生活。
處理生活和工作的原則就是，工作的時(shí)候，要集中精力去工作，生活的時(shí)候，好好放松去休息。休息的前提要把工作的事情處理好，當(dāng)然了，銷售是個(gè)特殊的行業(yè)，24小時(shí)開機(jī)，是必須的。
銷售員提高銷售業(yè)績(jī)的方法：
一、學(xué)會(huì)獎(jiǎng)賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)
堅(jiān)持觀點(diǎn)：只要每周完成自己的計(jì)劃目標(biāo)并完成月計(jì)劃目標(biāo)，就去……反對(duì)觀點(diǎn)：這和提高銷售業(yè)績(jī)有什么關(guān)系通過(guò)以上方法在具體工作中的實(shí)施，自己獎(jiǎng)勵(lì)自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，比不獎(jiǎng)勵(lì)的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎(jiǎng)勵(lì)方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人，比如某某酒店、某某商超，通過(guò)促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動(dòng)衣，把銷售業(yè)績(jī)與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來(lái)。
二、計(jì)劃目標(biāo)要高，但不能高不可及
堅(jiān)持觀點(diǎn)：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬(wàn)的銷售額反對(duì)觀點(diǎn)：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無(wú)論是拜訪客戶，或去銷售場(chǎng)所進(jìn)行促銷，或處理其它問(wèn)題，心目中總是圍繞一個(gè)目標(biāo)——今天1萬(wàn)的銷售計(jì)劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時(shí)，總會(huì)想方設(shè)法為今天1萬(wàn)的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬(wàn)的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅(jiān)持完成今天的計(jì)劃目標(biāo)，為了明天的計(jì)劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。
三、記下自己的業(yè)績(jī)提升，培養(yǎng)成就感
堅(jiān)持觀點(diǎn)：堅(jiān)持記錄自己的銷售業(yè)績(jī)反對(duì)觀點(diǎn)：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅(jiān)持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績(jī)，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實(shí)工作日記本身就是對(duì)工作過(guò)程的記錄與總結(jié)，在某個(gè)時(shí)段某個(gè)時(shí)間做了什么，哪件事情哪個(gè)活動(dòng)做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過(guò)頭再看一看，無(wú)形中對(duì)自己是一種觸動(dòng)與鼓勵(lì)，尤其是伴隨個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會(huì)給你帶來(lái)喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識(shí)自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。
四、制訂備用方案
堅(jiān)持觀點(diǎn)：錯(cuò)就錯(cuò)了，及時(shí)更正反對(duì)觀點(diǎn)：無(wú)法做了，因?yàn)橛姓系K生活中我們常說(shuō)，人無(wú)完人，孰能無(wú)過(guò)，工作上我們也一樣，盡管事前我們經(jīng)過(guò)深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無(wú)患，其實(shí)工作中有時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題是正常的，你大可不必因?yàn)槌霈F(xiàn)問(wèn)題而感到愧疚，要學(xué)會(huì)及時(shí)更正就可以了。
五、做一件有意義的小事
堅(jiān)持觀點(diǎn)：做一件有助于銷售的小事反對(duì)觀點(diǎn)：今天很忙，實(shí)在沒時(shí)間做那件事了盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時(shí)間還是有的，想想該給誰(shuí)打一個(gè)電話，對(duì)于比較放心的市場(chǎng)及客戶再了解一下產(chǎn)品庫(kù)存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計(jì)劃中沒有列入的事件，但又對(duì)你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對(duì)身體健康有利一樣，只要每天堅(jiān)持，別說(shuō)一年就拿一個(gè)月來(lái)看，這些事情就很了不起。