成功等于70%的人脈加30%的知識(shí)。那些事業(yè)做得最人脈經(jīng)營(yíng)的八大原則輝煌的人，往往是最懂得經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系的人。那么如何經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

　　經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系的方法一、就近原則

　　許多剛開(kāi)始工作的年青銷(xiāo)售人員自豪地說(shuō)：“我要依靠自己的力量，闖出屬于我自己的天下。”應(yīng)該說(shuō)：這些銷(xiāo)售員勇氣可嘉，但思想幼稚。別把自己定位成游俠天下的獨(dú)行客，憑著一生的本領(lǐng)獨(dú)闖天下。當(dāng)今的時(shí)代早已不是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，可以自己動(dòng)手，豐衣足食。社會(huì)的分工越來(lái)越細(xì)，沒(méi)有一個(gè)人可以脫離社會(huì)獨(dú)自生存。所以尋求他人的幫助不是無(wú)能的表現(xiàn)，而是明智之舉。聰明的人不會(huì)舍近求遠(yuǎn)，人脈的關(guān)系從身邊人做起。

　　經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系的方法二、多參加家庭，同學(xué)以及單位里的聚會(huì)

　　各種大大小小的聚會(huì)是積累人脈關(guān)系的場(chǎng)所;在這里每一個(gè)人都有可能能幫助你的人。在聚會(huì)上，用心傾聽(tīng)別人的敘說(shuō);在他人的言語(yǔ)中獲得對(duì)自己有用的信心;并用心記下來(lái)。聚會(huì)結(jié)束后，把聚會(huì)上結(jié)識(shí)的人名字寫(xiě)在本子上，并在每一個(gè)人名字后面注上：他能幫你什么?

　　經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系的方法三、主動(dòng)向身邊人提供力所能及的幫助

　　做個(gè)熱心人。你為他人提供了一項(xiàng)幫助，那在的人脈關(guān)系庫(kù)里就增加了一份資源，你幫助別人越多，你將來(lái)獲得別人的幫助可能性就越大。不管是大事小事，只要熱心去做，就能有一份收獲。

　　經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系的方法四、敢于向身邊的人尋求幫助

　　許多人有這樣的感覺(jué)：越是親近的人，越是難以開(kāi)口尋求幫助。以為開(kāi)口多了，身邊的人就會(huì)輕視他。認(rèn)為這點(diǎn)小事都搞不定，是無(wú)能的表現(xiàn)。其實(shí)這只是誤解。你身邊的人往往是最樂(lè)于幫助你的人。你有一顆幫助人的心，身邊的人就會(huì)能幫上你的忙為快樂(lè)。

　　經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系的方法五、獲得身邊的人幫助，你要有感恩的心態(tài)

　　有些人認(rèn)為，這些都是我最親的人，他們幫助我是天經(jīng)地義。這個(gè)世界上沒(méi)有人有義務(wù)必須幫助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。對(duì)幫助你的人表示感謝，既能體現(xiàn)你是一個(gè)懂得人情世故的人，更能讓幫助你的人得到心靈上的安慰。向身邊的人多說(shuō)些感恩的話(huà)，會(huì)讓你生活在濃厚的親情氛圍中。

　　經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系的方法六、報(bào)答身邊的人對(duì)你的幫助，也需要有物資上的表示。

　　有些人認(rèn)為：身邊的人幫助我，就親情的緣故。附帶著利益就會(huì)變味的。其實(shí)不然;尤其是在別人的幫助之下，你獲得的相應(yīng)的報(bào)酬，你就需要拿出一部分與身邊的人分享。這樣你的人脈關(guān)系線(xiàn)就會(huì)越來(lái)越廣。

　　經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系的方法七、黑白珠原則

　　準(zhǔn)備兩只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你為別人付出就放入一人個(gè)白珠子在瓶中，別人為你付出就放入一個(gè)黑珠子在另一個(gè)瓶中，記得要保持白珠比黑珠多一倍。

　　一些銷(xiāo)售老鳥(niǎo)們銷(xiāo)售工作總是那么的從容自如，客戶(hù)關(guān)系的處理總是滴水不漏。你問(wèn)他們是如果積累人脈關(guān)系的。他們告訴你的答案很簡(jiǎn)單。在與客戶(hù)交往中，他們就考慮一件事：我能為客戶(hù)做些什么?

　　上海某銀行準(zhǔn)備引進(jìn)新的軟件系統(tǒng)，頓時(shí)引來(lái)各方軟件公司企業(yè)的爭(zhēng)奪。其中不乏一些時(shí)間著名的軟件公司。最終這份大額訂單竟然落到一家不知名的軟件公司手中。很多人非常奇怪，問(wèn)這家公司的銷(xiāo)售總監(jiān)吳偉有什么秘訣;吳偉笑著說(shuō)：“我們沒(méi)什么秘籍，我們做事只有一個(gè)原則，為客戶(hù)提供盡可能的服務(wù)。該銀行老總出差香港，他一下飛機(jī)，我公司的香港同事就手捧鮮花在機(jī)場(chǎng)門(mén)口等候，并為他定好了酒店，安排了每日的行程。同時(shí)幫助該銀行老總預(yù)約好了所有他想做的人，使得該老總在香港事情辦得非常順利，生活也非常舒心。并乘機(jī)參觀了我們的香港總部，我同事為他做了產(chǎn)品演練。同時(shí)也聽(tīng)取了香港各家銀行對(duì)我公司產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。該老總回來(lái)后當(dāng)即決定選用我公司的軟件就是自然而然的事了。”、

　　永遠(yuǎn)為他人提供多一份幫助，這是贏得客戶(hù)心的核心。你付出的越多，收獲就越大。筆者看到過(guò)許多做事勤快，熱心助人的銷(xiāo)售人員;或許他們的能力并不比別人強(qiáng)，但他們往往是最受客戶(hù)歡迎的人。我們?cè)S多初出茅廬的銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)們問(wèn)問(wèn)自己：當(dāng)客戶(hù)拿起杯子準(zhǔn)備倒水時(shí)，你能否搶過(guò)杯子及時(shí)添上水?讓客戶(hù)準(zhǔn)備搬家的時(shí)候，你是不是第一時(shí)間到場(chǎng)?當(dāng)客戶(hù)沒(méi)時(shí)間去接他的孩子的時(shí)候，你能否自告奮勇去做?不要在意這些小事;往往細(xì)小的事依然能打動(dòng)客戶(hù)的心。