一個合適的工作流程，能避免工作的隨意性和盲目性，提高工作的效率和效果。那么成功促銷活動因遵循哪些步驟呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　成功促銷活動因遵循的第一步、確定促銷活動的目的、目標

　　確定促銷活動的目的和目標是為整個促銷活動確定一個總體構(gòu)想，為以后的工作計劃、方案創(chuàng)意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據(jù)。沒有目的和目標，促銷活動就不能做到“有的放矢”，以后的所有促銷活動將會失去方向，成為“無頭蒼蠅”。一般說來，促銷有以下幾個目的：一、新產(chǎn)品上市;二、擴大市場份額;三、清理庫存。

　　成功促銷活動因遵循的第二步、進行資料收集和市場研究

　　“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，調(diào)研工作的重要性不言而喻，然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計的，促銷活動的成功和失敗就只能靠碰“運氣”了。

　　促銷活動的市場研究應(yīng)該著重在三個方面：市場促銷環(huán)境，競爭對手的促銷策略及促銷方案，顧客的消費心理、消費行為。

　　促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過實地觀察統(tǒng)計，調(diào)查問卷，直接訪問等方法收集第一手資料。間接調(diào)研一般通過查閱文獻、調(diào)查報告等方法收集第二手資料。

　　促銷調(diào)研最終要形成書面的調(diào)查報告，為以后促銷創(chuàng)意、方案設(shè)計等提供依據(jù)。

　　成功促銷活動因遵循的第三步、進行促銷創(chuàng)意

　　好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半，創(chuàng)意對促銷的重要性不言而喻。在市場促銷環(huán)境、競爭對手促銷策略和方案、消費者心理和行為研究的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出具有針對性，能夠吸引消費者興趣，激發(fā)消費者購買沖動，且便于操作的創(chuàng)意?？偟恼f來創(chuàng)意具有新、奇、特、簡這四個特點。

　　成功促銷活動因遵循的第四步、編寫促銷方案

　　促銷方案又稱為促銷策劃書。是實施促銷活動的指導(dǎo)性文件，促銷活動必須嚴格按照促銷方案執(zhí)行。促銷方案一般包括：促銷活動的目的;促銷活動主題;促銷活動宣傳口號或廣告詞;促銷活動的時間、地點;促銷活動的內(nèi)容;執(zhí)行促銷活動人員;促銷活動準備物資清單;促銷經(jīng)費預(yù)算;促銷活動注意事項等內(nèi)容。促銷方案編寫要盡可能周全、詳細、具體。越詳細具體越便于操作實施。

　　成功促銷活動因遵循的第五步、試驗促銷方案

　　很多促銷活動沒有試驗這樣一道程序。促銷創(chuàng)意、方案一旦制定，直接拿去市場上去操作，一旦失敗，損失很難彌補。所以，為了降低促銷活動失敗所帶來的損失，這一程序必不可少。如何進行試驗?zāi)?通常的做法是在一個比較小的市場上進行短期操作試驗一次?；蛘呤怯晒緝?nèi)部一些專家(營銷經(jīng)理、一線市場人員等等)對這次促銷活動的各個方面的問題進行質(zhì)疑答辯。

　　成功促銷活動因遵循的第六步、改進完善促銷方案

　　對促銷活動試驗進行總結(jié)，對促銷方案不妥或不完善的地方進行修改，完全放棄促銷方案另做促銷方案(一般而言，編寫促銷活動創(chuàng)意在三個左右，已備選擇)。沒有效果甚至產(chǎn)生負面影響的促銷不搞也罷，個中道理不言自明。

　　成功促銷活動因遵循的第七步、推廣實施促銷方案

　　促銷活動方案在通過試驗改進完善之后，進入正式推廣實施階段。在這個階段，要注意嚴格按照促銷方案和預(yù)算執(zhí)行。促銷活動負責人主要職責是監(jiān)督、指揮、協(xié)調(diào)和溝通。

　　成功促銷活動因遵循的第八步、總結(jié)評估促銷方案

　　在活動過程中(活動時間長)或完成后，參與促銷活動人員要對該次促銷活動進行總結(jié)、評估。總結(jié)評估的主要內(nèi)容是活動的目的、目標有沒有達到?經(jīng)費預(yù)算執(zhí)行的如何?促銷活動組織突發(fā)什么事件，如何處理地?是什么原因?如何才能避免問題的出現(xiàn)?促銷活動評估總結(jié)同樣要形成完整的書面報告，為下次進行促銷活動準備。