銷售員如何保持銷售動力
銷售員如何保持銷售動力
銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么銷售員如何保持銷售動力呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
銷售員保持銷售動力的十個方法：
銷售員保持銷售動力的方法一、每天堅持尋找銷售靈感。靈感是最好的動力之一。具體提供靈感的地方包括銷售博客、銷售文章、上傳到網(wǎng)上的成功銷售故事、銷售論壇、同事、朋友、銷售書籍以及勵志名言等。
銷售員保持銷售動力的方法二、找一個銷售教練。一個銷售教練帶一個銷售人員，這種一幫一的方式已經(jīng)被證實(shí)是實(shí)現(xiàn)突破性的銷售結(jié)果最有效的方式之一。
銷售員保持銷售動力的方法三、要給自己制造緊迫感。想清楚你為什么一定要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，找一個最緊迫的理由，把它寫下來。以后每當(dāng)你覺得想打退堂鼓時，把它拿出來看看，信心頓時又回來了。
銷售員保持銷售動力的方法四、正視消極的心理暗示。每當(dāng)遇到困難，你心里就會有一個聲音跳出來說，“算了，放棄吧，這事肯定成不了。”你要做的就是正視它的存在，而不是聽從它調(diào)遣。
銷售員保持銷售動力的方法五、要有屢敗屢戰(zhàn)的精神。即使有跌倒的時候，也要立即爬起來繼續(xù)前進(jìn)，因為時不待我。
銷售員保持銷售動力的方法六、勾勒成功后的場景。每天花兩分鐘閉上你的眼睛，想象一下銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后的場景：獎勵紛至沓來，同事的祝賀也紛至沓來，最關(guān)鍵的是，你證明了自己干得好銷售。
銷售員保持銷售動力的方法七、記錄下每天的進(jìn)展情況。把你每天完成了和未能完成的事情都寫下來，把相關(guān)的感受也寫下來。這會激發(fā)你更大的干勁。
銷售員保持銷售動力的方法八、要有競爭意識。與身邊的同事競爭，看看自己在每月新拓展客戶數(shù)榜單上的排名，在所有與銷售業(yè)績相關(guān)的榜單上的排名，立志做到第一名，如果你已經(jīng)是第一名，就繼續(xù)保持。總之你頭腦里的那根弦不能松。
銷售員保持銷售動力的方法九、公開你的目標(biāo)。在博客上或是開心網(wǎng)上公開你要在某個時間之前實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，讓你的朋友、同事、親人都知道。你將因此而獲得支持與無形的鞭策。
銷售員保持銷售動力的方法十、保持積極的心態(tài)。當(dāng)你腦海里出現(xiàn)消極的想法時，用積極的想法取代它，擊潰它。
銷售員提升銷售業(yè)績的方法：
一、學(xué)會獎賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊
堅持觀點(diǎn)：只要每周完成自己的計劃目標(biāo)并完成月計劃目標(biāo)，就去……反對觀點(diǎn)：這和提高銷售業(yè)績有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實(shí)施，自己獎勵自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團(tuán)隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動衣，把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。
二、計劃目標(biāo)要高，但不能高不可及
堅持觀點(diǎn)：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點(diǎn)：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進(jìn)行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標(biāo)——今天1萬的銷售計劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標(biāo)，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。
三、記下自己的業(yè)績提升，培養(yǎng)成就感
堅持觀點(diǎn)：堅持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點(diǎn)：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實(shí)工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結(jié)，在某個時段某個時間做了什么，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。
四、制訂備用方案
堅持觀點(diǎn)：錯就錯了，及時更正反對觀點(diǎn)：無法做了，因為有障礙生活中我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，盡管事前我們經(jīng)過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實(shí)工作中有時出現(xiàn)問題是正常的，你大可不必因為出現(xiàn)問題而感到愧疚，要學(xué)會及時更正就可以了。
五、做一件有意義的小事
堅持觀點(diǎn)：做一件有助于銷售的小事反對觀點(diǎn)：今天很忙，實(shí)在沒時間做那件事了盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時間還是有的，想想該給誰打一個電話，對于比較放心的市場及客戶再了解一下產(chǎn)品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件，但又對你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣，只要每天堅持，別說一年就拿一個月來看，這些事情就很了不起。