超市選址秘籍
超市選址秘籍
利用商圈進行超市選址分析,能夠使決策更加科學(xué)化、直觀化,同時還可以提高決策效率,降低決策風(fēng)險度。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開超市選址秘籍，希望能幫到你。
超市選址秘籍
(一)顧客的數(shù)量和質(zhì)量
通過商圈調(diào)查，對商圈內(nèi)的顧客的消費能力和商業(yè)動向予以分析。
對顧客的消費能力調(diào)查分析，主要包括以下內(nèi)容：
1.有關(guān)該地區(qū)消費者的生活特性、消費習(xí)慣的資料;
2.人口結(jié)構(gòu)，包括現(xiàn)有人口的年齡;性別、職業(yè)、文化程度及人口密度、增長速度等基本情況;
3.家庭戶數(shù)及構(gòu)成，包括家庭戶數(shù)總數(shù)的變動情況、家庭人口的增減狀況;
4.消費者的收入水平，包括個人及家庭的收人情況;
5.消費者的消費狀況，包括消費者的消費水平、消費購買力情況及消費意識。
(二)商場所在地區(qū)客流情況
主要調(diào)查分析商場所在地的客流量、客流的狀態(tài)、方向、速度、客流的目的以及本店的吸收量。
(三)交通狀況
商場選址必須調(diào)查交通情況，要考慮距離車站的遠近、道路狀況、車站的性質(zhì)、交通聯(lián)結(jié)狀況、搬運狀況及流動人員的數(shù)量和質(zhì)量等。
(四)競爭狀況
主要了解市場競爭對手的情況，包括競爭對手的商場類型、位置、數(shù)量、規(guī)模、營業(yè)額、營業(yè)方針、經(jīng)營商品及服務(wù)對象的階層等等
(五)商場周邊狀況
著重調(diào)查商場周圍有無市場、娛樂街，是不是商業(yè)集中區(qū)或居民區(qū)，這些因素影響著商場店址的選擇。
(六)商場所處地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施情況，包括道路設(shè)施狀況，水、電、氣等的供給狀況等。
超市選址的要點
1》重要的交通干線加次要的商業(yè)區(qū)域加少量的居民。
2》主要的商業(yè)區(qū)域加少量的居民加次要的交通干線。
3》主要的居民小區(qū)加一般的街道再加上次要的商業(yè)區(qū)。
店址初步選好后，還要抽一定的時間，最低也需要一個星期，重點考察這里的汽車，摩托車的往來流量，平常以及節(jié)假日的日夜來往的人潮流量，商業(yè)圈怎樣，有無競爭店，有無銀行，休閑娛樂場所等等。
把這些都考察好以后，基本上就可以確定能不能在此開店了。
另外，很重要的一點是必須量力而行，千萬別盲目沖動地去做，否則會損失慘重的。
超市選址的原則
(1)超市選址便利的原則
城市交通要道和交通樞紐的商業(yè)街是大城市的次要的商業(yè)街。這里所說的交通要道和交通樞紐，包括城市的直通街道、地下鐵道的大中轉(zhuǎn)站等。這些地點是人流必經(jīng)之處，在節(jié)假日、上下班時間人流如潮，店址選擇在這些地點就是為了方便來往人流購物。
超市選址首先要考慮其業(yè)態(tài)特征，那些總體規(guī)模小，能滿足顧客便利需要，以經(jīng)營選擇性較低的日常生活用品為主的零售業(yè)態(tài)，交通便利可以把較遠地方的人帶進來，同時方便購物的人群走出去。交通便利已成現(xiàn)代零售業(yè)必須考慮的重要因素。
(2)超市選址聚合的原則
城市中央商業(yè)區(qū)，全市性的主要大街貫穿其間，云集著許多著名的百貨商店、各種專賣商店、豪華的大飯店、影劇院和辦公大樓。這是全市最主要的、最繁華的商業(yè)區(qū)，在一些較小城鎮(zhèn)，中央商業(yè)區(qū)是這些城鎮(zhèn)唯一的購物區(qū)。超市周圍的競爭情況對超市經(jīng)營的成敗也會產(chǎn)生巨大影響，因此，在超市選址時，必須分析附近的競爭對手。在超市相對集中的地方，只有在經(jīng)營特色、價格、服務(wù)等方面努力做出特色，才能成功。
對于單一功能的超市，由于經(jīng)營業(yè)務(wù)單一，規(guī)模小，對顧客的吸引力薄弱，自身難以擁有較大的客流。這些零售企業(yè)具有依附性、借客源性的特征，所以在選址上應(yīng)采取聚合策略：一種方案是在商業(yè)區(qū)或大商場旁邊設(shè)店，從而獲得較大的客源;另一種方案是在“××商業(yè)街”開店，因為商業(yè)街同業(yè)商店多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴大影響，凝聚人氣。比如，麥當(dāng)勞、肯德基等快餐店幾乎都是建在大商場旁邊。消費者在商業(yè)街可以貨比三家，還起價來比較容易，所以客流量多，這樣商家的生意反而比單槍匹馬更容易做。考察同一地段同類零售企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績、商品的價格水平等情況可以初步測算可能產(chǎn)生的利潤狀況，也有助于確定今后自己的商品定位，用較少的投資進入競爭十分激烈的超市市場，不僅能站住腳，而且可以迅速發(fā)展。所以，集中在一起的商店群相互間既存在競爭，又有著合作，要權(quán)衡把握好這種關(guān)系。
(3)超市選址人氣分析原則
每個超市的經(jīng)營者都知道，開店選址必須找人氣旺的地方?？土鞫嗌偈沁B鎖超市選址決策時必須考慮的重要問題。擁有足夠的客流，才能保證企業(yè)的利潤回報;擁有足夠的人氣，才能支撐起購買量。超市的選址要分析客流的特點。
古語說“一步差三市”，意思就是企業(yè)的選址差一步就有可能差三成的買賣，這跟客流活動的線路有關(guān)。即使是同樣一條街道，由于交通條件不同或基礎(chǔ)文化娛樂設(shè)施不同或通向的地區(qū)不同，不同的位置可能會使銷售業(yè)績存在很大的差異。了解客流的消費目標(biāo)，對客流量的調(diào)查結(jié)果進行分析，研究客流經(jīng)過的目的，如經(jīng)過此地是為了購物、上下班、換車、旅游或散步等，學(xué)校附近的店面應(yīng)考慮寒暑假的時間，機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握上、下班時間，車站附近的店面應(yīng)摸清發(fā)車、到車的規(guī)律，這些都會影響開業(yè)后的營業(yè)時間，進耳百影響超市的營業(yè)業(yè)績。
超市選址過程中還有一些方面需要注意，如商業(yè)環(huán)境和條件、城市規(guī)劃、場地條件等，都要有詳細的資料。
與其他零售經(jīng)營形式一樣，超市的店址也是一種無形的資源。超市選址是一門大學(xué)問，它要充分運用各種學(xué)科的知識，經(jīng)過深入的分析、研究才能有效實施，是零售企業(yè)經(jīng)營管理者必須予以高度重視的一項關(guān)鍵性工作。選址正確，生意就會興隆，才能有效地提升零售業(yè)的競爭能力;選址錯誤，必然會帶來巨大的損失。超市連鎖加盟店選址也要講究天時、地利、人和兼得。
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