女裝店選址關(guān)鍵
由于女性顧客在服裝消費(fèi)行為方面特有的心理,使得女裝店的選址尤為重要,幾乎可以決定店面的生存狀態(tài)。因此,找到一個理想的店面,你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。
女裝店選址關(guān)鍵點(diǎn)一:
主流人流量與品牌定位相符
女裝品牌的產(chǎn)品定位包括風(fēng)格和價格兩個方面。如休閑風(fēng)格低價位、休閑風(fēng)格高價位;時尚風(fēng)格中價位、時尚風(fēng)格高價位等。不同的產(chǎn)品定位就決定了不同的顧客群體定位,而顧客的定位主要包括年齡、收入、學(xué)歷、職業(yè)等。
高檔女裝適合的選址方案
高檔女裝包括休閑風(fēng)格高價位品牌、時尚風(fēng)格高價位品牌和時裝。目標(biāo)客戶是已參加工作收入較高的群體。
高檔女裝適合的選址地點(diǎn)有:
1、商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);
2、高級寫字樓附近;
3、高檔小區(qū)、公寓底商;
4、大型百貨商場的2層或3層。
低檔女裝適合的選址方案
低檔女裝包括休閑風(fēng)格低價位品牌、時尚風(fēng)格低價位品牌和運(yùn)動裝。目標(biāo)客戶是學(xué)生、剛參加工作且收入不高的群體。
低檔女裝及運(yùn)動休閑服適合的地點(diǎn)有:
1、車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);
2、學(xué)校門口;
3、大型批發(fā)市場門口;
4、大型百貨商場的4層或以上。
女裝店選址關(guān)鍵點(diǎn)二:
利用“店多隆市”效應(yīng)
開女裝店必須要考慮到女性的消費(fèi)習(xí)慣,一般女性喜歡到服裝店聚集的地方購物。女性消費(fèi)者一般會認(rèn)為店多除了款式多之外,還可以貨比三家,還起價來也比較容易。因此,別擔(dān)心同業(yè)競爭,一旦同業(yè)商店越開越多,就會產(chǎn)生聚集效應(yīng),生意反而比單槍匹馬更容易做。
女裝店選址關(guān)鍵點(diǎn)三:
地段還是地段!
“位置好客流量就大”是個不爭的事實,不過,在客流量大的基礎(chǔ)上,女裝的確比男裝在銷量上更依賴于店面的位置。這是由于女性顧客在服裝消費(fèi)行為方面特有的心理,增強(qiáng)了“好位置”對增高銷量的作用。