●是否有集約效應(yīng)，即商店建設(shè)如果選在商業(yè)中心區(qū)，雖然使商店面對多個競爭對手，但因眾多商家云集在一條街上，可以滿足消費者多方面的需求，因而能夠吸引更多的顧客前來購物，從而產(chǎn)生商業(yè)集約效應(yīng)。所以成行成市的商業(yè)街，也是商店選擇位置需重點考慮的目標。

　　3、出奇制勝策略

　　商店選址時既需要進行科學(xué)的考察分析，同時又應(yīng)該將它看成一種藝術(shù)。經(jīng)營者有敏銳的洞察力，善于捕捉市場商機，用出奇制勝的策略，與眾不同的眼光來選擇商店位置，常常會得到意想不到的收獲。如全美洲最大的零售企業(yè)沃爾瑪聯(lián)合商店的總經(jīng)理薩姆·沃爾就是采用人棄我取的反向操作策略，把大型折價商店遷到不被一般商家重視的鄉(xiāng)村和小城鎮(zhèn)去。因為那里的市場尚未被開發(fā)，有很大潛力，同時又可回避城區(qū)商業(yè)日益激烈的競爭。

　　小故事：新加坡著名華商董俊競創(chuàng)建的詩家董百貨集團，在商店選址問題上，力排眾議，選擇一塊人們普遍認為風(fēng)水不好又面對墳場的地段作店址。后來這塊地方很快成為商家云集的地方，成為世界上租金矗昂貴的地段之一。董俊競之所以不信風(fēng)水選這塊地作店址，主要是他注意到每天都有不少外國人通過這里到城里去，這里有可能發(fā)展為交通要道。

　　4、配合所選行業(yè)

　　營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)都有不同的特點和消費對象，黃金地段并不就是惟一的選擇，有的商店開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以，一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點。下面這些意見可供參考，讀者在實際運用時

　　當(dāng)可觸類旁通：

　　車站附近：小吃店、副食品店、特產(chǎn)商品店、旅館、飾品店、共享電話亭、物品寄存處等;

　　文教區(qū)：書店、文具用品店、鮮花禮品店、飾品店、洗衣房、錄像廳、照相館等;

　　居民住宅小區(qū)：米店、雜貨店、發(fā)廊、報刊亭、裁縫店、托兒所、送水站、水果鋪、飾品店等;

　　三類地段店面：洗車行、摩托車修理行、汽配商店、廢品回收站、化工建材商行等。

　　從上面我們可以看出，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是根據(jù)行業(yè)來選擇。

　　5、專家咨詢策略

　　對于較大型商業(yè)的投資來說，商店位置的選擇是重要戰(zhàn)略決策。為避免重大損失，經(jīng)營者應(yīng)請有關(guān)專家進行咨詢，對所選擇的商店位置進行調(diào)查研究和系統(tǒng)分析，如對交通流量、人口與消費狀況、競爭對手等情況逐一摸底分析，綜合評價優(yōu)劣，再做出選擇，使商店地址的選擇具有科學(xué)性。

　　評估店址好壞，周圍情況也是必須加以考慮的。有的商店雖然開在區(qū)域干道旁邊，但干道兩邊有柵欄，使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，對有車道和人行道的街道，要注意街道寬度為25米左右(或人行道寬度在5-10米)最易形成人氣。這樣的寬度，車輛行駛時視線很自然能掃到街兩邊的鋪面，行人在街道邊行走，也能很自然地進入商店，如果街道過寬有時反而聚不起人氣。

　　還有一種街道是車道、自行車和人行道分別被隔開，這種方式形成了一種封閉交通，對開設(shè)店面不太有利。一般來講，凡居民較集中的地方都可以建立商店。

　　選擇店址還必須觀察行人來店的目的，是匆匆過路，還是溜達消遣，同一地點很可能白天人如潮涌，晚間卻空無一人，所以要日夜觀察，如果看到人多，不深究行人的目的(比如有很多人經(jīng)過此地只是換車)就貿(mào)然開店，很可能會導(dǎo)致失敗。

　　★商店選址的原則

　　商店選址要遵循下面幾個原則：

　　原則一：方便顧客購物

　　滿足顧客需求是商店經(jīng)營的宗旨，因此商店位置的確定，必須首先考慮方便顧客購物，為此商店要符合以下條件：

　　(1)交通便利。車站附近，是過往乘客的集中地段，人群流動性強，流動量大。如果是幾個車站交匯點，則該地段的商業(yè)價值更高。商店店址如選擇在這類地區(qū)就能給顧客提供便利購物的條件。

　　(2)靠近人群聚集的插所，可方便顧客隨機購物，如影劇院、商業(yè)街、公園名勝、娛樂、旅游地區(qū)等，這些地方可以使顧客享受到購物、休閑、娛樂、旅游等多種服務(wù)的便利，是商店開業(yè)的最佳地點選擇。但此種地段屬經(jīng)商的黃金之地，寸土寸金，地價高費用大，競爭性也強。因而雖然商業(yè)效益好，但并非適合所有商店經(jīng)營，一般只適合大型綜合商店或有鮮明個性的專業(yè)商店的發(fā)展。

　　(3)人口居住稠密區(qū)或機關(guān)單位集中的地區(qū)。這類地段人口密度大，且距離較近，顧客購物省時省力比較方便。商店地址如選在這類地段，會對顧客有較大吸引力，很容易培養(yǎng)忠實消費者群。

　　(4)符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段。這類地段適應(yīng)顧客的生活習(xí)慣，自然形成市場，所以能夠進入商店購物的顧客人數(shù)多，客流量大。

　　原則二：有利于商店開拓發(fā)展

　　商店選址的最終目的是要取得經(jīng)營的成功，因此要著重從以下幾個方面來考慮如何便利經(jīng)營：

　　(1)提高市場占有率和覆蓋率，以利商店長期發(fā)展。商店選址時不僅要分析當(dāng)前的市場形勢;而且要從長遠的角度去考慮是否有利于擴充規(guī)模，如有利于提高市場占有串和覆蓋串，船在不斷增強自身實力的基礎(chǔ)上開拓市場。

　　(2)有利于形成綜合服務(wù)功能，發(fā)揮特色。不同行業(yè)的商業(yè)網(wǎng)點設(shè)置，對地域的要求也有所不同。商店在選址時，必須綜合考慮行業(yè)特點、消費心理及消費者行為等因素，謹慎地確定網(wǎng)點所在地點。尤其是大型百貨類綜合商店更應(yīng)綜合、全面地考慮該區(qū)域和各種商業(yè)服務(wù)的功能，創(chuàng)立本商店的特色和優(yōu)勢，樹立一個良好的形象。

　　(3)有利于合理組織商品運送。商店選址不僅要注意規(guī)模，而且要追求規(guī)模效益。發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)，要求集中進貨、集中供貨、統(tǒng)一運送，這有利于降低采購成本和運輸成本，合理規(guī)劃運輸路線。因此在商店位置的選擇上應(yīng)盡可能地靠近運輸線，這樣既能節(jié)約成本，又能及時組織貨物的采購與供應(yīng)，確保經(jīng)營活動的正常進行。

　　原則三：有利于獲取最大的經(jīng)濟效益

　　衡量商店位置選擇優(yōu)劣的最重要的標準是經(jīng)營能否取得好的經(jīng)濟效益。因此，地理位置的選擇一定要有利于經(jīng)營，才能保證量佳經(jīng)濟效益的取得。

　　第三節(jié)　租鋪要謹慎

　　★接手轉(zhuǎn)租店要謹慎

　　我們經(jīng)常在一些小報中，或者商店外面，見到各類商店轉(zhuǎn)租的信息。他們大都打著旺鋪轉(zhuǎn)租的旗號。在選擇轉(zhuǎn)租店時，一定不要被這些吸引人的文字迷惑，仔細想想，就不難發(fā)現(xiàn)：這家商店的生意不好做，經(jīng)營者急于脫手。

　　小故事：有一位想開店的年輕人，經(jīng)不住廣告的誘惑，受讓了一家書店。事先幾位朋友都勸他要慎重，他卻孤注一擲。結(jié)果一敗涂地，后來才猛然醒悟，悔不該當(dāng)初。

　　有的商店轉(zhuǎn)讓時看上去生意紅火，其實是虛火。有一老板在某小區(qū)門口開辦了一家建材店，他預(yù)測該小區(qū)居民裝修已接近尾聲時，就打出了低價轉(zhuǎn)讓的招牌?？吹剿饽敲醇t火，一時間許多人紛紛求讓。幾位老板甚至為這個店面爭得不可開交。經(jīng)過激烈角逐，最終名花有主，低價轉(zhuǎn)讓實際上成了高價賣出，僅轉(zhuǎn)讓費的利益，就相當(dāng)于平時開店好幾個月的利潤。毋庸置疑，吃大虧的當(dāng)然是那些受讓者。

　　當(dāng)然，也有一部分店面，確實是店主迫于客觀原因才轉(zhuǎn)讓的。但到底是虛火還是紅火，就需要用你的火眼金睛去洞察了。

　　接手轉(zhuǎn)租店的注意事項：

　　(1)在和轉(zhuǎn)租人談判時，不要輕易相信轉(zhuǎn)租人生意之外的理由，貿(mào)然接手轉(zhuǎn)租店是極危險的。不管轉(zhuǎn)租人所說的轉(zhuǎn)租理由是什么，都應(yīng)設(shè)想他們是因為經(jīng)營失敗而轉(zhuǎn)讓的。

　　(2)找出導(dǎo)致他們經(jīng)營失敗的原因，是行業(yè)原因，還是經(jīng)營失策等等。

　　如果對接手這家商店有興趣，就要通過實際調(diào)查分析，從中找出到底是什么因素對經(jīng)營起了抑制作用。原因肯定是存在的，通過自己的觀察，走訪他原來的員工、附近居民及同行，不難得到實質(zhì)性的答案。不查明真正導(dǎo)致轉(zhuǎn)租的因素，不加以任何改進，以為接手就可經(jīng)營，就指望商店帶來利潤，多半會重蹈別人的覆轍。如果真的找不到什么原因，不如放棄。

　　(3)如果要整體接手積壓貨物較多的店，最好核實一下存貨的具體價值。這些存貨肯定已不具有原來的價值，甚至可能是一文不值的死貨，不要以為轉(zhuǎn)租方大降價你就占了便宜。存貨太多，既使流動資金減少，還有可能全部砸在你的手里。到時候極有可能因貪圖小便宜而吃大虧。

　　(4)如果確定已經(jīng)找到原因，不管改不改變原有的經(jīng)營行業(yè)，都必須在經(jīng)營上重新定位。

　　當(dāng)然，我們不能說某一行業(yè)是虧損行業(yè)，某一行業(yè)是賺錢行業(yè)。接手轉(zhuǎn)租店也不是一定會虧，只要善于經(jīng)營，在某種程度上，還是能夠成功的。