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      從商業(yè)模式特點談互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

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      互聯(lián)網(wǎng)上有很多金礦,但是并不是屬于你,好的創(chuàng)意只是成功的第一步。而且很多時候太好的創(chuàng)意反而最終是失敗,只有成熟的商業(yè)模式和團隊才是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。商業(yè)模式最終講體現(xiàn)到盈利模式,而盈利模式有需要有實際的產(chǎn)品和調(diào)研數(shù)據(jù)來支撐,你需要清晰的講出來你具備的團隊,環(huán)境,資金,產(chǎn)品能夠使你持續(xù)的盈利。不可否認(rèn)也有很多前期商業(yè)模式并不是很清晰的最后創(chuàng)業(yè)成功的,但是這僅僅是個例而不能代表全部。
       
        1.好的商業(yè)模式必須能夠盈利
       
        互聯(lián)網(wǎng)大筆燒錢的時代已經(jīng)過去,并不是說盈利一定要有多少,而是要實現(xiàn)投資回收期的盡可能短。這樣的話商業(yè)模式才可以自我驗證和適應(yīng),很多時候我們一開始就把產(chǎn)品或規(guī)模做的很大,但是后面可能是營銷不出去,我們的投入無法真正產(chǎn)生收益,在這種模式下整個商業(yè)模式是不可持續(xù)發(fā)展的。
       
        在互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)意需要的是盡可能短的時間拿出產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品或服務(wù)必須定位到足夠小的小點上,只有聚焦才可能發(fā)揮小型團隊的優(yōu)勢,避免資金上的弱勢。我們可以盡可能早的推出產(chǎn)品,盡可能早的獲取相應(yīng)的回報以支持產(chǎn)品開發(fā)的持續(xù)和自適應(yīng)發(fā)展。
       
        真正看好某個產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者必須要自己投入前期資金進(jìn)行創(chuàng)業(yè),而不是一開始就去選擇創(chuàng)業(yè)或風(fēng)險投資。自己都不看好的產(chǎn)品,自己都沒有清晰的商業(yè)模式來確保盈利的產(chǎn)品是不值得馬上投入的。
       
        另外我們還必須清晰的認(rèn)識到,盈利模式必須清楚,網(wǎng)站的訪問量和用戶資源僅僅是盈利的基礎(chǔ)條件?;ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不可能是長期的虧錢賺吆喝,你必須要清楚的認(rèn)識到在有了訪問量和用戶資源后可以形成的增值服務(wù)和盈利途徑。
       
        2.商業(yè)模式必須是自我保護的
       
        創(chuàng)意是不值錢的,一個好的創(chuàng)意會很快的被競爭對手所仿效。或許對手在資金和積累上比你有更多的優(yōu)勢,對手看好了某個好創(chuàng)意后可能會推出競爭性的產(chǎn)品而后發(fā)制人。那么你可能僅僅變成的大企業(yè)對一種商業(yè)模式是否可行研究的一個試驗田。
       
        商業(yè)模式的自我保護會鑄起一個壁壘而讓對手不容易輕易的仿效?;蛘弋?dāng)對手想仿效的時候你已經(jīng)培養(yǎng)了大量的忠實的用戶群?;ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)先入為主盡快的形成一批穩(wěn)定的訪問量和用戶群是自我保護的一個要點,對于提供的產(chǎn)品或服務(wù)有某些核心的難以仿效的技術(shù)優(yōu)勢也是自我保護的重要體現(xiàn)。
       
        當(dāng)前期資金有限的時候,我們更強調(diào)的是創(chuàng)業(yè)需要聚焦到足夠小的點上,在這些小點上有保持團隊持續(xù)發(fā)展的盈利,但是由于聚焦點小往往又激勵不起大型企業(yè)加入這塊市場競爭的興趣。這個時候你是最安全的,可以循序漸進(jìn)的將自己壯大起來。
       
        3.商業(yè)模式必須是自啟動的
       
        前期的資金量少并不是不能立刻開始的原因,前期投入少才更需要我們?nèi)タ紤]資金的回報周期和資金的周轉(zhuǎn)。自啟動需要我們就是前期投入少量的資金,這些投入能在盡可能短的時間內(nèi)產(chǎn)生收益而補充到產(chǎn)品迭代開發(fā)中。
       
        前期投入的越多,我們面臨的風(fēng)險和負(fù)債越大。自啟動模式需要我們規(guī)劃好產(chǎn)品的迭代開發(fā)計劃,使產(chǎn)品盡早面市。同時產(chǎn)品推向市場又可以讓用戶來檢驗商業(yè)模式的可行性,以修正后續(xù)計劃以降低風(fēng)險。
       
        4.商業(yè)模式必須是自適應(yīng)的
       
        在軟件開發(fā)中我們經(jīng)常強調(diào)自適應(yīng)開發(fā),強調(diào)開發(fā)要適應(yīng)需求的變化。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中我們同樣強調(diào)的是商業(yè)模式能夠適應(yīng)外部環(huán)境,市場,人員和技術(shù)等各種因素的變化。這樣,在環(huán)境和市場需求發(fā)生改變的時候,我們前期的投入往往就沒有白費,而是可以很好的重用來研發(fā)其它的產(chǎn)品或服務(wù)。
       
        5.商業(yè)模式要有財務(wù)退出策略(不是必須)
       
        對于小型團隊的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),我們所期望的財務(wù)退出策略是被大型企業(yè)所收購,或者說爭取獲取到風(fēng)險投資后在中小板上市。如果你能創(chuàng)立起一攤生意然后把它賣掉,你就能從你建立起的公司凈值中套現(xiàn)。如果你賣不掉,你所得的則是年盈利。兩者可能有天壤之別。比如Yahoo,上市8個月后,它的凈值有10億美元,但過去一年中盈利只有2美元。這個5億比一的巨大比例是不正常,也不長久的。

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