管理學中有個木桶原理：一個木桶由許多塊木板組成，如果組成木桶的這些木板長短不一，那么這個木桶的最大容量不是取決于最長的木板，而是取決于最短的那塊板。“木桶原理”或者說“短板原理”是我們企業(yè)家朋友人人盡知的了，我們在企業(yè)經營中應該非常關注我們的短板。但是，在資源相對稀缺的情況下，我們是否是真的有必要首先關注我們的短板？我們來談一談商業(yè)模式創(chuàng)新中的“長板原理”。
打個比方，我們現在有三只木桶，三只大的木質啤酒桶吧，分別代表大企業(yè)、中等企業(yè)和小企業(yè)。這三只桶呢，都是高2米。所不同的是，大企業(yè)是只完整的桶；中等企業(yè)呢，有一塊短板，長只有1米；小企業(yè)也有一塊短板，長只有半米，50公分。那么如果我們是小企業(yè)，該怎么參與競爭？按照短板原理，當然是首先要補齊短板。問題是一方面小企業(yè)本身資源就有限，補齊短板資源需求壓力較大；另外一方面是，就算小企業(yè)補齊這塊短板到2米，也不能比大企業(yè)多盛一滴水，對不對？出路在哪里？

我們可不可以換一個角度看問題：盡力增長你的長板，然后再以最長板的底部為支點向外傾斜木桶——讓長板和短板處在同一水平面上，是不是有可能盛到更多的水？極端的情況是：只要長板無限拉長，那么我們就可以把這只短板不變的木桶，傾斜成一片海洋了！

所以我們在這里提出企業(yè)經營的“長板原理”——拉長你的長板，然后傾斜你的木桶，讓它滿盛更多清冽的甘泉。

在企業(yè)發(fā)展中，不是所有的經營環(huán)節(jié)對企業(yè)的利潤貢獻率都是一樣的，利潤往往集中產生于企業(yè)組織系統(tǒng)內部某些有競爭力的環(huán)節(jié)。找到和強化這些環(huán)節(jié)，配置最優(yōu)秀的資源，形成相對競爭優(yōu)勢，從而能產生更強大的贏利能力，這就是商業(yè)模式創(chuàng)新中的“長板原理”。找到你的長板，也就是找到你最有價值的運營環(huán)節(jié)。關鍵是要集中和優(yōu)化關鍵環(huán)節(jié)，形成自己的核心能力。

我們舉個例子來說明。報社經營的商業(yè)模式是什么？

大家都知道，經營報紙的收入一般來自兩方面：發(fā)行收入和廣告收入。發(fā)行收入容易理解，也就是銷售報紙的收入，比如說一份報紙每天銷售10萬份，每份賣1元錢，那么發(fā)行收入就是每天10萬人民幣了。廣告收入就是在企業(yè)在報紙上刊登廣告所需支付的廣告費用。我們來看看這兩部分收入之間的關系。發(fā)行收入和報紙發(fā)行量以及報紙的銷售價格有關，等于發(fā)行量乘以報紙銷售單價。廣告收入直接和發(fā)行量有關：如果每天發(fā)行10萬份，某個單位面積的廣告費用可能是一萬元；要是每天發(fā)行30萬份，同樣這個單位面積的廣告費用可能因為發(fā)行量大、瀏覽者多，變成兩萬元甚至三萬元了。當然一份報紙可以刊登很多廣告。這兩部分收入都和發(fā)行量有關，制約收入的瓶頸是發(fā)行量難以突破。