讓經(jīng)銷商接受樣板的方法

　　四、讓樣板經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，為樣板市場“正名”

　　打消經(jīng)銷商群體的顧慮和抵觸心理，同時(shí)營造樣板模式是廠家大方向，不可動(dòng)搖，有意違抗者“斬”的態(tài)勢(shì)。

　　經(jīng)銷商對(duì)廠家的樣板市場舉動(dòng)其實(shí)十分敏感，因?yàn)樗麄兛偸窃趹岩蓮S家的樣板模式是要跨過經(jīng)銷商做直營。

　　在樣板模式的推廣展示會(huì)上一定要樣板經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，明確告訴大家“樣板模式是幫經(jīng)銷商做市場，決非要干掉經(jīng)銷商做直營。”同時(shí)廠家也要表態(tài)“我們決不是要直營，直營廠家成本太高，但是執(zhí)行樣板模式是大勢(shì)所趨，對(duì)哪些執(zhí)意跟廠里對(duì)著干，不執(zhí)行樣板模式的經(jīng)銷商，我們可能會(huì)換掉，甚至逼不得已要直營。

　　五、樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)，不能自說自話

　　從廠家角度出發(fā)。而要從經(jīng)銷商可在樣板市場的模式下得到哪些實(shí)惠的角度去展示，這樣會(huì)大大減少推廣阻力。經(jīng)銷商和廠家的思路完全不同，廠家往往更注重市場效果信奉“先推市場后賺錢”，而經(jīng)銷商更關(guān)心利益，奉行“為了賺錢推市場”。

　　很多廠家在樣板市場展示時(shí)往往是自說自話，炫耀樣板市場的鋪貨率如何高，超市堆頭如何漂亮，表單管理如何到位，這些行為只會(huì)引起經(jīng)銷商反感。

　　六、讓經(jīng)銷商推廣這套樣板模式更有信心;他們才會(huì)更配合、更投入

　　經(jīng)銷商對(duì)樣板市場完全認(rèn)可之后還是會(huì)有顧慮：“我有沒有能力把這個(gè)樣板模式貫徹下去?能不能做到樣板市場哪樣好?”這時(shí)候廠家就要扮演專業(yè)顧問和吹鼓手的角色。

　　1、廠家要對(duì)全體經(jīng)銷商進(jìn)行樣板模式運(yùn)作的培訓(xùn)，不但教會(huì)經(jīng)銷商樣板模式是什么樣的?怎么去操作?還要有預(yù)防針——樣板模式的啟動(dòng)期可能會(huì)遇到哪些問題，各個(gè)問題如何解決(這些問題和解決方法可在樣板市場豎立的過程中切實(shí)總結(jié))，防止部分經(jīng)銷商在推廣過程中遇到困難馬上退縮。

　　2、樣板市場推廣不能一次性全面展開，要分批進(jìn)行，先選擇市場難度小，經(jīng)銷商配合的區(qū)域進(jìn)行復(fù)制。取得每一步成功都要在內(nèi)刊、經(jīng)銷商大會(huì)上廣泛宣傳，不斷激勵(lì)員工和經(jīng)銷商士氣，營造“樣板模式必勝”的態(tài)勢(shì)。

　　3、在樣板模式策劃、選擇、建立過程中廠家要有一個(gè)專職的推廣小組，小組成員對(duì)這套模式充分熟悉，后期樣板模式推廣復(fù)制過程中，就可擔(dān)任項(xiàng)目指導(dǎo)的角色，檢查各地市場執(zhí)行情況，糾正各地業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商對(duì)樣板模式的執(zhí)行理/解偏差。