企業(yè)微信營銷案例分析

　　在確定營銷計劃之前，應先進行案例分析，以免做出不切實際的預測。那么下面是學習啦小編整理的企業(yè)微信營銷案例分析相關內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　企業(yè)微信營銷案例分析一：

　　馬乖：株洲女孩微信賣甜橙?月售28萬斤

　　80后，“靈泛”，“幫主”。這是馬乖的標簽。

　　如今，她又多了一個標簽：美女銷售。

　　2014年11月，馬乖擱下服裝設計師的工作，開始與朋友賣甜橙，并創(chuàng)下了“一個月銷售28萬斤”的傳奇創(chuàng)業(yè)故事。

　　從“服裝設計師”變成“賣橙子的小姑娘”

　　馬乖出生于株洲，但因父母工作的原因，先后在長沙、武漢、上海等地生活。用她自己的話說，就是“云游四方”。

　　馬乖學的是服裝設計專業(yè)，大學畢業(yè)后，有一間自己的服裝工作室。“因從小就養(yǎng)成了豪爽的性格，所以設計的服裝有點夸張，有股‘江湖風’。”所以，朋友都稱呼馬乖為“馬幫主”。

　　去年11月，一次偶然的機會，馬乖看到一組數(shù)據(jù)：隨著智能手機的普及，已有99%的智能手機用戶使用微信。愛“闖蕩”的馬乖，開始琢磨這一塊大市場。

　　當時正值11月份，生產(chǎn)橙子的季節(jié)，天生愛吃橙子的馬乖，索性把創(chuàng)業(yè)目標鎖定為銷售橙子。

　　她自嘲說，“也許我名字的‘乖’，用古靈精怪的‘怪’來形容更貼切。”

　　請顧客代表進果園試吃

　　哪種橙子好吃?有哪些人愛吃橙子?橙子該怎么銷售?

　　從沒做過生意的馬乖，一開始就面臨各種考驗。好在馬乖有多年的“云游經(jīng)歷”，結(jié)交了五湖四海的朋友，“經(jīng)朋友推薦，我們品嘗了全國各地有名的橙子。”最終，選擇了郴州永興甜橙。馬乖說：“它水分充足，沁甜、爽口，吃起來有種初戀的感覺。”

　　“但是要找到一個合適的果園，長期合作、訂購，賣給相信我們的顧客，還需實地考察。”考慮到不同群體，吃東西的習慣、口味不盡一致，馬乖和3名合伙人，邀請各類客戶群體的代表一起進果園，摘橙子，試吃。“尤其是男性群體，由于嚼檳郎的原因，會不喜歡吃橙子，所以一定要選一個特別好吃，爽口的品種。”為此，馬乖還特邀了一名有多年嚼檳榔歷史的朋友，一起試吃。

　　最終，馬乖承包了永興一家果園，每天根據(jù)顧客的訂單需求，由果園農(nóng)夫當天摘下新鮮的橙子，發(fā)貨送至株洲地區(qū)。

　　為客戶準備一個剝橙器、一包濕紙巾

　　在微商火熱的當今，怎樣才能立足?馬乖認為，只有想顧客之所想，供顧客之所需，才能獲得顧客的“心”。

　　處女座的馬乖，愛干凈、愛整潔、怕麻煩的特質(zhì)格外明顯。尤其是吃橙子的時候，恨不得有專人把橙子剝好。“如何才能優(yōu)雅地吃橙子?”馬乖在家每次吃橙子，都會用刀切，“送刀太危險，那么送剝橙器就OK吧，再配送一包濕紙巾。”

　　“給顧客貼心的感覺，才會選擇我們的橙子。”馬乖表示，雖然成本增加了，但是長遠來說，獲得了更多的客戶群，“一個月內(nèi)銷售28萬斤甜橙的業(yè)績，是最好的證明。”

　　醫(yī)院打吊針2小時，賣了400公斤甜橙

　　對于一個新微商來說，選產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝都不是最難的，考驗人的是“怎么建立客戶群”。

　　和一般的人一樣，馬乖只是通過“用戶添加”的方式，主動添加粉絲，“但這類粉絲活躍度不高，處于被動狀態(tài)。”馬乖還有第二套方案，通過自媒體營銷，利用自身優(yōu)勢，注冊公眾號，并定期推送與橙子有關知識的微信，吸引粉絲。

　　剛開始營銷的幾天，馬乖因疲勞過度而生病，需打吊針。

　　可去哪里打針?馬乖也有講究，“中心醫(yī)院人流量大，而且去中心醫(yī)院打針的人群，應該是條件較好的群體。”于是，她也選擇了去中心醫(yī)院打吊針。

　　打吊針時間長，又無聊。閑不下來的馬乖，手機仍不離身，通過微信與顧客交流，并不斷有顧客來醫(yī)院送錢、拿橙子。“旁邊的病友看得一愣一愣的，都好奇我在干嗎。”馬乖又一遍遍耐心地跟病友們介紹自己的甜橙，包括吃橙子有哪些好處、自己的橙子怎么好吃。就這樣，2個小時，她在醫(yī)院賣了800斤甜橙。

　　她說，要想讓別人瘋，自己得先瘋。考慮到水果是季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，馬乖正在籌劃“果然是你”品牌，讓顧客不管在什么季節(jié)，都能吃到當季最新鮮的水果。目前，已與葡萄、櫻桃等水果生產(chǎn)商簽約。

　　記者手記：把自己當顧客

　　甜橙，并不新奇的產(chǎn)品，但是，馬乖找到了一種新的營銷手段：通過微信銷售。在微商云集的時代，她抓住了客戶的“心”，才有足夠的競爭力立足于市。

　　線上消費模式，對首次消費的客戶而言，產(chǎn)品、商家都是“陌生的”、“半信半疑的”。馬乖認為與傳統(tǒng)銷售模式一樣，要讓顧客能“看得見”、“摸得著”商品，邀請各類客戶群體代表，去果園試吃。

　　其次，就要拼服務。只有把自己當成顧客，打消顧客的顧慮，并提供解決的方法，才能真的打動顧客。一把剝橙器、一包濕紙巾，看似費錢的細節(jié)，卻是抓住客戶的“心”的必殺技。

　　企業(yè)微信營銷案例分析二：

　　汪嘉淳：微信上賣平安果，最貴一個蘋果賣到66元

　　走在下沙的商場街頭上，節(jié)日氣氛已經(jīng)有些濃了。掛滿禮物的圣誕樹，飄舞的彩帶，還有五彩的氣球，都讓我們意識到再過一周多，大家耳熟能詳?shù)氖フQ節(jié)就要到了。

　　平安夜將至，贈送寓意平安的蘋果在高校校園十分流行。就在許多大學生打算存錢過圣誕節(jié)時，中國計量學院有個大學生瞅準了圣誕商機，準備利用網(wǎng)絡平臺銷售“平安果”，賺上一筆。

　　普通的紅富士蘋果一斤不過五六塊錢，然而用精致的包裝紙裹上或裝入包裝盒，就立馬搖身變成吉祥的“平安果”，一個“平安果”的價格就能趕上一斤普通蘋果。

　　微信賣平安果

　　賺的錢捐希望小學

　　中國計量學院現(xiàn)代科技學院的汪嘉淳在采訪時告訴記者，早在去年，自己和幾個小伙伴就這樣操作過一次。盡管包裝好的平安果價格比普通蘋果貴了不少，但還是有很多人為了圖一個好寓意選擇購買。行情好的時候，一個人一天的銷售額都在五六百元以上，其中最貴的一個平安果，經(jīng)過精美的包裝，賣出了66元的高價。

　　今年11月，汪嘉淳又一次瞄準了高校圣誕節(jié)市場，他告訴記者，自己和其他四個小伙伴一起合作，主要通過微信來進行銷售，為此還專門在微信商城開了一家賣水果的小店，用來銷售自己包裝好的平安果。“宣傳還是有效果的，至少很多同學關注了我們，我們還打算制作一些傳單在各個寢室樓里發(fā)放，提前攻占圣誕節(jié)市場。”

　　不過和去年不同，汪嘉淳打算這次賺來的錢不是自己花，而是用來購買文具，然后捐給老家的希望小學。

　　“圣誕節(jié)買平安果本來就是討個彩頭，現(xiàn)在自己靠這個微信營銷賺來的錢也想幫助希望小學的孩子們，也算是支持慈善事業(yè)。”汪嘉淳告訴記者。

　　老生常談的“短平快”項目

　　靠動腦依舊能賺錢

　　趁著節(jié)日，發(fā)筆小財?shù)哪铑^，其實很普遍。就拿汪嘉淳的“平安果”來說，其實已經(jīng)是普普通通老生常談的點子，但依舊存在商機。

　　汪嘉淳告訴記者，如果是剛剛接觸社會的大學生，想要做點小生意鍛煉一下自己的創(chuàng)業(yè)頭腦，趁著節(jié)日經(jīng)濟“短平快”(投資少、周期短、見效快、效益高)的商機，最容易把握。

　　例如賣平安果，成本是最先需要控制的，現(xiàn)在市場里售賣的蘋果大多儲藏了四五個月，很容易壞，所以盡量不要去選擇。一般來說，選擇從下沙周邊的果農(nóng)手上收蘋果最實惠，價格一般能控制在七毛到一塊三一斤左右。然后聯(lián)系貨車運輸?shù)较律?，每公斤成本要增加五毛錢左右。然后卸車，每公斤成本再增加一毛錢，接著是儲存?zhèn)}庫，又要每公斤加上一毛錢成本?；旧咸O果的成本控制在兩塊錢以下。

　　價格控制住了，還得有自己的特色。除了形狀各異品種繁多的包裝外，汪嘉淳還把面塑、玫瑰花、小禮品和平安果搭配著賣。這還不夠，由于購買平安果互相贈送的多為情侶，頗有銷售頭腦的汪嘉淳還推出了“快遞服務”，不管顧客買的是多少錢的平安果，只要提供想送的對象宿舍地址和手機號，都幫他們送貨上門，如有需要還可以幫忙表白。

　　所以，其實這種眾人歡度的熱鬧節(jié)日，都存在著不少商機，別看點子俗方法笨，只要有頭腦，一樣能玩出新花樣。