微信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略分析
在全球化競(jìng)爭(zhēng)和買(mǎi)方市場(chǎng)的壓力面前,幾乎所有企業(yè)都將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)放在自身發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置,而市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及由市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深層次分析得到的結(jié)論都是企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的重要指導(dǎo)因素。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略分析相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。
微信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略分析一
80后美女陳小鹿自制芝
陳小鹿,85后的永州妹子,剪著干練的短發(fā),做過(guò)7年的化妝師,曾經(jīng)為許多主持人和明星做造型化妝工作,平均月入7000元,過(guò)著小資而平靜的生活。然而,2014年初,在家養(yǎng)病期間,她不經(jīng)意在微信朋友圈曬出的自制美食——烘焙芝士條,竟改變了她的人生:從化妝師變身為美食經(jīng)營(yíng)者,她的芝士條風(fēng)靡了整個(gè)長(zhǎng)沙,并創(chuàng)造了7天通過(guò)朋友圈銷(xiāo)售收入15萬(wàn)的記錄,月銷(xiāo)售額高達(dá)40萬(wàn)。經(jīng)過(guò)近一年半的經(jīng)營(yíng),她的吃貨粉絲累計(jì)近8000人,發(fā)展了20多個(gè)代理商,代理商的利潤(rùn)少則兩千元,高則達(dá)4萬(wàn)元。
正在微信接單中的陳小鹿
每月只賣(mài)7天的芝士條火爆“朋友圈”
下午2點(diǎn),騰訊大湘網(wǎng)編輯見(jiàn)到小鹿時(shí),她正拿著兩臺(tái)手機(jī)不停地在微信上忙碌,她說(shuō):“因?yàn)楝F(xiàn)在正是我們家芝士條接訂單的時(shí)期,早上7點(diǎn)半起床,打包發(fā)貨到中午12點(diǎn),下午就一直接單、回復(fù)微信,都要弄到凌晨三點(diǎn)。”
外界都說(shuō)微商是躺在家里刷刷朋友圈就輕松把錢(qián)掙了,陳小鹿笑言:“確實(shí)是這樣的,可背后的辛苦只有身邊的人才知道。”
剛起步時(shí),她自己一個(gè)人在家,所有的事情都需要親力親為,常常通宵熬夜為朋友們趕制芝士條,身體吃不消,她說(shuō)不想拖欠著朋友,接單了就想讓他們第一時(shí)間收到芝士條。
為了保證芝士條的口感,她規(guī)定一個(gè)月只接單七天。陳小鹿沒(méi)接單的時(shí)間也沒(méi)閑著,通常用來(lái)研究和測(cè)試新產(chǎn)品、培訓(xùn)代理。
陳小鹿與員工一起制作“芝士條”
為了試味芝士條 從94斤吃到了120斤
芝士,又稱奶酪,是牛奶經(jīng)濃縮、發(fā)酵而成的奶制品,被譽(yù)為乳品中的“黃金”,特別受女性喜歡。在陳小鹿看來(lái),只有不斷研發(fā)和測(cè)試,新品才能成功推向市場(chǎng)。
從小就熱愛(ài)美食的她,曾為了試味芝士條從94斤吃到了120斤,雖然現(xiàn)在瘦回來(lái)了,但是還是忍不住,她說(shuō)她天生一顆吃貨的心。平時(shí)常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐廳,包括各式各樣的烘培,長(zhǎng)沙哪家烘培店出了新品,她一定會(huì)買(mǎi)回來(lái)試味,這樣可以碰撞找出更多新品靈感。
說(shuō)起美食秘訣,陳小鹿說(shuō),和市面上普通的芝士條不同,她烘焙的芝士條,原材料都是進(jìn)口、新鮮的,比如法國(guó)kiri的奶酪、鐵塔的淡奶油,做出來(lái)的芝士口感明顯不同,目前共推出了三種口味,分別是香草、奧利奧和榴蓮坨。
400人爭(zhēng)做代理 只選了20個(gè)
一個(gè)人完全忙不過(guò)來(lái),她想到了發(fā)展代理的方式。今年下半年,她在家附近小區(qū)租了一套房子,簡(jiǎn)單裝修了一番,聘請(qǐng)了9個(gè)阿姨幫忙,并發(fā)展微商代理。
“當(dāng)我發(fā)朋友圈說(shuō)招收代理時(shí),報(bào)名的有400多人,我在這些人里面選了20多人,她們大多是是銀行工作者、老師、醫(yī)生,成為我的代理就算是我的合伙人,會(huì)提供專門(mén)的銷(xiāo)售培訓(xùn)。入伙之前,需要交一萬(wàn)元押金,如果他不愿意干了,會(huì)退還押金,實(shí)行末位淘汰制,一個(gè)月至少得賣(mài)出50盒。曾有一個(gè)從來(lái)沒(méi)有任何微商經(jīng)驗(yàn)的代理,7天時(shí)間掙到了4萬(wàn),我都覺(jué)得很吃驚。”
陳小鹿說(shuō),目前她的粉絲發(fā)散至全國(guó)多個(gè)省市,由于芝士條最好冷凍,可采用泡沫板加冰塊保溫發(fā)順豐快遞(/),長(zhǎng)沙市內(nèi)有跑跑小哥。“以前我一個(gè)人單干的時(shí)候,芝士條價(jià)格是98元/盒,榴蓮坨坨是128元/盒,現(xiàn)在工作室做起來(lái),成本也提高了很多,但是原料我一直堅(jiān)持用最好的,價(jià)格也不變,我也不會(huì)讓我的代理隨意更改價(jià)格,我想讓顧客感受到即使品牌做大了還是和以前一樣的純粹,就像是吃到朋友手工做的芝士條一樣。”
她說(shuō)沒(méi)想過(guò)開(kāi)實(shí)體店,“因?yàn)榧热贿x擇了發(fā)展代理的營(yíng)銷(xiāo)方式就得對(duì)代理們負(fù)責(zé),也許以后會(huì)開(kāi)一個(gè)體驗(yàn)店,但不售賣(mài)不盈利。”
化妝師從小就是創(chuàng)業(yè)達(dá)人
大學(xué)專業(yè)主修室內(nèi)裝修設(shè)計(jì),使陳小鹿對(duì)審美有一定的認(rèn)知,她認(rèn)為“美”的東西都有互通性,從室內(nèi)設(shè)計(jì)到化妝師只是改變了“美”的承載體。做化妝師時(shí)大概平均月入7000元,7年間結(jié)識(shí)了許多愛(ài)美的女性,為她的創(chuàng)業(yè)道路提供了許多幫助。
事實(shí)上,朋友圈賣(mài)芝士條已經(jīng)不是小鹿的第一次創(chuàng)業(yè),她14歲便拉起推車(chē)賣(mài)羊肉串了。
熱愛(ài)美食的時(shí)尚達(dá)人
“當(dāng)時(shí)暑假在老家的超市門(mén)口擺攤,自己當(dāng)廚子學(xué)著烤羊肉串,當(dāng)然是以失敗告終。大學(xué)期間,坐火車(chē)去廣東進(jìn)些耳環(huán)、首飾然后放上淘寶賣(mài),行情不錯(cuò),掙到了自己的學(xué)費(fèi)。因?yàn)樽约汉髞?lái)做了化妝師,所以在淘寶上賣(mài)那種找工廠加工的化妝品,還曾出過(guò)化妝攻略,甚至還有人找我來(lái)出書(shū),后來(lái)自己開(kāi)了化妝培訓(xùn)學(xué)校,陸續(xù)共收了2000多個(gè)學(xué)員。”小鹿笑言道,都說(shuō)葡萄酒與芝士絕配,說(shuō)不定以后還會(huì)去酒行業(yè)摸索。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)遇到了失聯(lián)多年的摯友
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)途中都會(huì)遇到各種各樣的困難。“困難最初是一個(gè)人單干的時(shí)候體力不支持,完成不了那么多訂單量。如今工作室開(kāi)起來(lái)了,管理成為一個(gè)難題,不同的階段有不同的問(wèn)題,這也是挑戰(zhàn)的樂(lè)趣。”陳小鹿說(shuō)自己一直挺幸運(yùn)的,不管是顧客還是身邊的朋友都很支持她,平時(shí)過(guò)年過(guò)節(jié)都能收到很多禮物,都是微信上的顧客寄過(guò)來(lái)的。
“我有一個(gè)特別好的朋友,失去聯(lián)系很多年,沒(méi)有電話,我有試著通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò),微博、人人網(wǎng)等去找她,都沒(méi)有找到,后來(lái)有聽(tīng)說(shuō)她出國(guó)了,就沒(méi)有再找她了。突然有一天,她加我微信,找我買(mǎi)芝士條,繞了地球一大圈最后竟然以這樣的方式再見(jiàn)面,原來(lái)她現(xiàn)在也在長(zhǎng)沙。”
士條作微商朋友圈創(chuàng)業(yè)月入40萬(wàn)
微信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略分析二
水果東施的微營(yíng)銷(xiāo)
也許你在刷新朋友圈時(shí),會(huì)覺(jué)得怎么朋友圈成了小淘寶了呢?
到處都是廣告,賣(mài)化妝品的,還有賣(mài)包包的,賣(mài)手表的,賣(mài)服裝的,其中以高仿居多。
不過(guò)你也別心動(dòng):前幾天警方抓了不少在朋友圈賣(mài)高仿的人。接下來(lái),還會(huì)有一系列嚴(yán)厲的打擊,包括來(lái)自微信方面的封殺。
但是也別打擊到你:微信朋友圈,還是是一座剛剛啟開(kāi)的金礦。
只要你做陽(yáng)光的事,定位好自己,不要純發(fā)廣告,做好運(yùn)營(yíng),不管是打造個(gè)人品牌也好,還是賣(mài)產(chǎn)品也好,都會(huì)有意想不到的收獲。
今天剖析一個(gè)案列,從幾個(gè)點(diǎn)在進(jìn)行梳理一下,徹底揭開(kāi)蒙在微信上面的那層神秘面紗。
今天日志的主角,微信昵稱:水果東施,微信號(hào):up2013186,個(gè)性簽名是:我賣(mài)的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
現(xiàn)在咱們從幾個(gè)點(diǎn)來(lái)分析吧。
第一:定位。
先看最基本的三點(diǎn)定位:頭像丶昵稱和背景墻。
昵稱:水果東施。聽(tīng)到東施,你的第一感覺(jué)是什么呢?
這個(gè)昵稱,是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。
其中有兩個(gè)點(diǎn):一個(gè)是水果,一個(gè)是東施。水果很明確的說(shuō)明了產(chǎn)品,東施讓我們聯(lián)想到微信賬號(hào)背后的這個(gè)美女。
頭像,水果東施用的是自己本人的頭像,信任度一下子就產(chǎn)生了。而且本來(lái)就是美女,美女在微信上賣(mài)水果,又是一個(gè)亮點(diǎn)。
背景墻:咱們看看水果東施的背景墻,你會(huì)發(fā)覺(jué)她有多用心的去做這一塊了。
你在這張背景墻上,看到了多少亮點(diǎn)呢?你,用心了嗎?
然后就是個(gè)性簽名:我賣(mài)的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
這就是水果東施對(duì)自己最明確的定位!
其實(shí)我覺(jué)得很多朋友看完這張圖片,就已經(jīng)看明白了很多東西,關(guān)于定位的。
很多東西,我只做個(gè)拋磚引玉,大家可以自由發(fā)揮。
有一點(diǎn)很重要:只要你用心了,你就能做好!
我這里也提一下微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)模式中的情感營(yíng)銷(xiāo)。
所謂情感營(yíng)銷(xiāo),就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品是,看中的已經(jīng)不是商品數(shù)量的多少丶質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中,讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。
在水果東施微信營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程中,已經(jīng)將情感營(yíng)銷(xiāo)完美的融合在了里面。
當(dāng)你用心在做一件事情,維護(hù)一個(gè)品牌時(shí),你已經(jīng)注入了自己的個(gè)性丶感情。
第二點(diǎn):文案。
第一丶從照片看產(chǎn)品。
第二丶從內(nèi)容看運(yùn)營(yíng)者。
我在文案篇中,還分析了一個(gè)水果的案例。
其中有一句話:
文案的目的只有一個(gè):你是一個(gè)鮮活的,開(kāi)心快樂(lè)的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務(wù)的水果店家。
你的文案,既要突出產(chǎn)品,還有突出你的存在感,還有發(fā)貨的照片等等,還有親這些拉近關(guān)系的稱呼……
如果對(duì)文案還有疑點(diǎn),可以在看看前面的文章:微信營(yíng)銷(xiāo):玩的就是文案!
所以,純廣告會(huì)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)的。因?yàn)?,大家已?jīng)厭煩了,勢(shì)必要被拉黑!
第三點(diǎn):客戶。
在將客戶拓展時(shí),在說(shuō)一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來(lái)的,很經(jīng)典。
也是對(duì)《社交紅利》這本書(shū)的總結(jié)。
社交紅利產(chǎn)生就是讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來(lái)!
咱們看看,水果東施在具體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,是如何讓她的信息,在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來(lái)的。
伙伴們最近是不是像過(guò)節(jié)一樣,每天都能收到快遞蜀黍送來(lái)的禮物,還想繼續(xù)嗎?很簡(jiǎn)單,只要把這條“信息+圖片
轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈”,點(diǎn)贊十次以上即送價(jià)值50元水果一份。點(diǎn)贊20次以上即送價(jià)值100元水果一份。數(shù)量有限,小伙伴們
趕快抓緊了……
回過(guò)頭來(lái),咱們?cè)倏纯粗湓挘鹤屝畔⒃陉P(guān)系鏈中流動(dòng)起來(lái)!
在這個(gè)案例中,信息就是這張圖片,加了鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)的文字。那么如何讓這條信息流動(dòng)起來(lái)呢?水果東施做了一些贈(zèng)送水果的鼓勵(lì)措施。
因?yàn)榫褪且粋€(gè)分享的動(dòng)作,就有可能獲得價(jià)值100元的水果一份。
看到這樣的信息,你會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過(guò)這樣的手法,就讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)了起來(lái)。
那咱們來(lái)看這背后的一些價(jià)值。
一個(gè)人的微信朋友圈,至少能影響到十個(gè)私密好友。
也就是說(shuō):當(dāng)我分享這條信息的時(shí)候,會(huì)有十個(gè)親密好友會(huì)比較關(guān)注這條信息。
一般一個(gè)人微信還有就算有一百個(gè),當(dāng)他分享這條信息時(shí),就會(huì)有一百人從朋友圈看到這條信息。
那她的朋友圈,基本上就是他的交往層面,這一百人里面會(huì)不會(huì)有人感興趣,引起第二次,第三次轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過(guò)這樣幾次活動(dòng),客戶也就拓展出來(lái)了。你覺(jué)得,客戶還是難題嗎?
有定位丶有好的文案,客戶也有了,剩下的就是運(yùn)營(yíng)。還是我昨天寫(xiě)到的那句話:用心。
微信朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有多么復(fù)雜,貴在用心堅(jiān)持!