成功網絡推廣營銷案例解析

　　案例分析是企業(yè)了解產品在市場中運營狀況的有效手段。但錯誤或不恰當的案例分析方法將會產生誤導性的信息,并有可能引發(fā)偏差的市場營銷策略。那么下面是學習啦小編整理的成功網絡推廣營銷案例解析相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　成功網絡推廣營銷案例解析一

　　錦江之星酒店網絡營銷案例分析

　　2010我國在線旅游行業(yè)熱鬧非常，無論是酒店還是機票在線預定網站，都紛紛打起了網絡營銷牌，先是有國內某網站效仿澳洲大堡礁“世界上最好的工作”案例，發(fā)起了“萬元試睡員”活動吸引了大批網民關注。但是網絡營銷培訓認為：要真正達到網民和企業(yè)共贏的營銷效果并非這么簡單，記者在采訪國內著名的連鎖酒店品牌--錦江之星的市場營銷團隊和網絡營銷專家們得出的意見是：走有中國特色的網絡營銷之道才是王道。

　　足夠利益驅動，讓開心網民更開心

　　在眾多紛繁的網絡營銷案例中，錦江之星的市場營銷團隊注意到，只有將中國網民的行為習慣和企業(yè)營銷目標結合起來，才能實現網絡營銷的效果最大化。而如何實現這兩者之間的結合呢與國內風頭正盛的SNS媒體--開心網合作，便成為錦江之星市場營銷團隊的一次重要選擇。

　　錦江之星市場部總監(jiān)陳文哲先生向記者介紹說，開心網的用戶主要以國內各大城市的白領為主，其人群特征和消費品味，符合錦江之星的品牌定位。這是錦江之星選擇和開心網合作的重要原因之一，如何讓開心網的用戶也能成為錦江之星的用戶，他認為應當在不影響開心網用戶體驗的前提下，給予潛在客戶人群以足夠的利益驅動。

　　為此，錦江之星攜全國已開業(yè)的300多家連鎖店在2010年1月20日開始到3月10日共同推出“千萬(獎品)別錯過”的主題優(yōu)惠活動，獎品非常豐富，活動設置輕松、有趣，截止到記者發(fā)稿時止，本次活動在開心網首頁廣告的網民瀏覽量已經超過了100萬次，網友們對活動帖子的瀏覽量達到500萬次，每天都有近10萬人次將錦江之星的抵用券作為禮物在親朋好友之間互相贈送。

　　完全利益共享，贏得人氣與人心

　　與很多國內企業(yè)完全照搬國外的營銷案例相比，錦江之星的市場營銷團隊對于如何在競爭激烈的市場環(huán)境中，既能尊重中國用戶的心理特征、文化背景特色;又能獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新頗具信心。對于酒店行業(yè)來說，口碑和品牌至關重要。在競爭激烈的連鎖酒店業(yè)，錦江之星如何在鞏固和強化自己作為國內經濟型連鎖酒店領導品牌的上佳口碑

　　“我們會始終從客戶體驗的角度，堅持做好品質，用我們務實的精神、專業(yè)的技能和真誠的服務打動每一位顧客。而且，我們會不斷的堅持走創(chuàng)新營銷之路，本著互惠互利、合作雙贏的目的與消費者進行全方位的溝通。”錦江之星本次活動的負責人童吉泉先生如此表示。

　　網絡營銷專家王馳宇在接受記者采訪時，表現得更多的是對錦江之星市場營銷團隊的敬佩之情。“對于錦江之星這樣一家擁有十幾年著名品牌的連鎖酒店來說，始終懷著一種與新老顧客、合作方利益共享的理念，并能夠敏銳的捕捉和把握不斷年輕化、網絡化的客群特點，這讓我們對錦江之星的發(fā)展和未來充滿了信心”

　　對此，國內酒店行業(yè)資深專家在接受采訪時表示，酒店營銷人需要有危機感和使命感，要為行業(yè)的興旺而苦練內功，避免無序競爭、盲目削價造成的內耗。更要彼此做聯合經營的忠誠伙伴，學會雙贏或多贏，變你死我活的競爭為協同發(fā)展競爭，這才是新形勢下酒店業(yè)的發(fā)展途徑，也是大勢所趨。

　　成功網絡推廣營銷案例解析二

　　優(yōu)質雞網絡營銷前景分析

　　我國優(yōu)質雞以其優(yōu)美的外觀，優(yōu)良的肉質和品味在禽肉市場獨樹一幟，但傳統流通領域的弊端制約市場發(fā)展。網絡營銷將是21世紀首選營銷渠道，它以直接性、快捷性和交互性得到國內外生產單位和消費者的青睞，網上蘊藏著無限商機。企業(yè)主頁上網，直接與消費者聯系，供需雙方避免任何中間環(huán)節(jié)，使價格最優(yōu)，市場穩(wěn)定。網絡營銷將給優(yōu)質雞流通國際化架起時空橋梁。

　　1　優(yōu)質雞市場有待進一步開拓

　　隨著人民生活水平的提高,優(yōu)質雞及其深加工產品將滿足消費者對禽類產品的高品味、綠色健康的需求,將在21世紀國內外市場占一席之地。市場的開拓對優(yōu)質雞生產尤其重要。

　　2　網絡營銷的優(yōu)勢

　　網絡推動企業(yè)革命,使產品交流從間接化向直接化轉變。網絡的精彩之處在于它的直接性、快捷性和交互性。

　　2 1　直接性

　　在現代商品經濟條件下,大部分生產單位并不是直接把產品銷售給最終用戶或消費者,而是借助一系列中間商的轉賣活動。而利用網絡,可以省去許多不必要的中間環(huán)節(jié),直接與顧客“對話”,消費者能根據自己意愿參與部分生產決策。產品不會積壓,供需雙方提高了效率,而且不用為中間商業(yè)環(huán)節(jié)付出成本。

　　2 2　快捷性

　　每個在網絡上運作的單位就如同在巨型網中的任何一點,消費者只要一臺電腦,用電話線與一臺調制解調器聯接,懂得網絡瀏覽操作就可以隨心所欲地在網絡中暢游,坐在辦公室或家里選擇符合要求的商品。

　　在傳統商業(yè)中,價格是通過現場交易行為的一次次試驗自發(fā)地形成的,其效率不高,也不可靠。越是大批量生產,價格可能存在的波動性越大,由于供求信息不充分,導致供大于求或供不應求。這對供需雙方都是一種損失,對供方而言,不可能接觸到所有潛在的消費者,可能失去以更好的價格出售產品的機會,而如果雙方無限地等待和尋找最合適價格,時間卻延誤了,而以上問題可在網絡營銷中得到解決。網上傳遞價格快捷又全面,克服傳統商業(yè)在交貨地點形成價格,供求雙方在一個迂回的第三方形成的交易,受中介場合時間和空間上的局限,可能造成對雙方的不合意。有時中間的花費比成本還要高。網絡營銷的長處在于信息交換過程與時空無關,與購物詢價地點無關。

　　2 3　交互性

　　傳統的生產單位和企業(yè)很難把握消費者的需求,只能做出一些需求預測,最多通過一些小范圍的市場調研,搜集部分需求信息,多少帶有盲目性。利用網絡,生產單位可以建立自己的主頁,不僅可以發(fā)布價格信息,而且可以展示產品的視覺形象,提供有關產品的詳盡信息。顧客的任何意見都可以通過E-mail的方式反饋給生產單位,甚至消費者可以直接參與產品的規(guī)格特性的設計,生產單位根據客戶需求,在一定時間內生產一些特殊的產品。網絡交互方式給供需雙方帶來了便利及收益。

　　3　制作全面滿足消費者需求的企業(yè)主頁

　　現代企業(yè)的經營活動目標,是以長遠的眼光,站在消費者利益角度為其提供全面的需求滿足。網絡營銷也要完成兩個任務:“滿足需要”和“適應競爭”。主頁是企業(yè)與消費者在網上直接溝通的媒介。制作企業(yè)網絡主頁是網絡營銷的第一步。成功的企業(yè)主頁“無本萬利”的兩個制高點是“省錢”和“改善服務”,加強與顧客聯系的直接性,這種密切交往是留住用戶的良好手段。

　　4.1硬件條件要具備IBM個人計算機或兼容機,機型486DX/66以上,內存8M以上,硬盤空間80M以上。最好配置CPUPentium100以上,內存10MB以上的多媒體電腦,調制解調器(Modem)要求速率14 4kbps以上,建議33 6kbps以上外置Modem。

　　4 2軟件條件

　　4 2 1　操作系統　中文Windows3 2或英文Windows和中文之星;還可以中文Windows95或英文Windows95、中文之星。

　　4 2 2　應用軟件　在Winodws3 2版本下可安裝撥號上網軟件Internetinabox,瀏覽器:Netscape3 016bit或MicrosoftInternetExplore2 0以上16bit。在Windows95下可安裝TCP/IP協議,撥號網絡,32位瀏覽器Netscape3 0以上或MicrosoftInternetExplore3 0以上。

　　4 2 3　申請帳號　到Internet服務提供商(ISP)申請帳號,辦理上網手續(xù),并了解上網參數設置細節(jié)。通過撥號上網,再打開瀏覽網站的內容?，F在169中國公眾多媒體通信網涵蓋全國19個省,56個城市,每個省又通過視聯通將本省各站點聯系起來。

　　5　網絡營銷前景

　　面對網絡上蘊藏的無限商機,我國部分行業(yè)已經意識到如果不采用網絡進行商務活動就會落后于時代,而采用網絡營銷會獲得更高的收益。1997年底,我國掀起興建行業(yè)網的熱潮,諸如“中國保險信息網”,“中國機電網”,“糧食貿易網”等,這些行業(yè)網在網絡上發(fā)布行業(yè)信息,展示產品,樹立企業(yè)形象。我國通過亞太衛(wèi)星通訊形成的首家商業(yè)營銷網絡———佛迪營銷網絡1997年開始實行網上運作。上網交易的商品以名、特、優(yōu)為主,借助網絡群體優(yōu)勢,以易貨,拍賣,轉讓等形式盤活企業(yè)庫存、閑置設備,同時還為企業(yè)提供招商引資、勞動力調配、信息配送等服務,網上交易通過定金、保證金、規(guī)范合同、中介結算等方式最大限度地使企業(yè)避免風險,降低交易成本,為有效利用資金提供保證。

　　互聯網(Internet)上網人數在中國近年以幾何級數增長,據中國互聯網信息中心公布,1997年上網用戶為62萬戶,1998年2月為82萬戶,同年4月底為106萬戶,1999年6月底增至117 5萬戶。盡管存在不成熟之處,如ISP各自為政、規(guī)模小,網站少,信息資源質量較差,效益低,主干網分散等,但是與發(fā)達國家相比,我國互聯網發(fā)展空間無限。

　　目前我國PC機擁有量約1300萬臺,中小型企業(yè)有1000多萬家,上網用戶僅占微機擁有量的4 1%,其中北京用戶占25 3%,廣東用戶占11 5%,上海用戶占7 8%,屬比例較高的省市。從上網費用分析,公費所占比例小于自費,這意味著約半數的私人上網對企業(yè)是巨大的吸引力,將吸引更多商家在網上尋找商機?；ヂ摼W發(fā)展在國外僅幾年的時間,各國發(fā)展速度不同。歐盟各國互聯網發(fā)展情況:商務PC機普及率平均42 3%,其中荷蘭高達71%;家庭PC機普及率為28 3%,其中荷蘭已達53 5%,每千人擁有互聯網主機10臺,每千人網頁數平均62 9。從上網用戶的知識層次看,大專以上學歷占成功網絡推廣營銷案例解析以上,而很多中小企業(yè)負責人知識結構決定他們中許多人暫時看不到網上的商機。需要改變中小企業(yè)負責人的觀念,不過,我國今后上網用戶將以這些中小企業(yè)為主。

　　21世紀我們將生活在一個信息時代,網絡技術把世界各地緊密聯系在一起,通過電纜和電話,使用共同語言彼此交流。Internet集文字、聲音和影像于一身,具有及時和互動特性,被視為未來最強有力的媒體,它已從單純的信息共享媒體發(fā)展為最具有吸引力的商業(yè)窗口,成為一種以信息為標識的嶄新的生存方式。優(yōu)質雞生產和其它動物生產一樣,是在一定投資基礎上的迂回生產,無論計劃還是市場很難解決生產與消費的脫節(jié),或是造成市場波動,或是造成短缺和消費的并存。由于對市場需求反應慢,適應力弱,主要因為生產和消費之間路徑過長。網絡的發(fā)展,從根本上縮小了中間路徑(生產和消費之間的時間路徑、空間路徑和人際路徑),進而與國際貿易接軌。