微信市場推廣營銷案例
微信市場推廣營銷案例
市場是企業(yè)的方向,質量是企業(yè)的生命。做全國性市場,一定要先做一個試銷市場,要一點點來,快不得;做成了,真到做全國市場時,要做好營銷案例分析,快半步,慢不得!那么下面是學習啦小編整理的微信市場推廣營銷案例相關內容,希望對你能夠有所幫助。
微信市場推廣營銷案例一
看印美圖怎樣在微信小店6天賺百萬
微信公眾平臺不久前推出“微信小店”功能,眾多微信小店中,一家名叫印美圖的創(chuàng)業(yè)團隊,在上線新一代印美圖產(chǎn)品的6天內就突破了100萬銷售額,成為了微信小店首個收入破萬的產(chǎn)品,這是連印美圖 CEO黃昱釗自己都沒想到的。
開發(fā)者到底如何借助微信小店更好地推廣?硬件與微信怎么更好地結合?我們不妨從印美圖身上找找答案。
2003年畢業(yè)于華南理工大學的黃昱釗,在還沒畢業(yè)時就成立了自己的公司,受微軟“維納斯計劃”的家電信息化概念影響,當時黃昱釗制作出可以通過手機和網(wǎng)絡來控制的洗衣機,不過當時的各項基礎設施都不完善,概念也過于超前,公司差點做倒閉。。
黃昱釗畢業(yè)后,他把公司轉型,推出了一款名為飛印的票據(jù)打印機,這款打印機無需借助網(wǎng)絡,只要接收到手機信號就可以自動打印單據(jù),當時多用于訂餐網(wǎng)站的訂單確認:消費者線下就能用飛印打印出訂單,包括產(chǎn)品信息、消費地點和時間、消費次數(shù)等等。但網(wǎng)上訂餐行業(yè)利潤比較薄,門檻也足夠低,飛印這個項目本身也不怎么賺錢。于是黃昱釗開始重新思考產(chǎn)品,在繼續(xù)飛印創(chuàng)業(yè)項目的同時,黃昱釗和他的團隊在2012年啟動了印美圖項目。
談到為什么要做印美圖這樣一款產(chǎn)品時,黃昱釗說他和其他聯(lián)合創(chuàng)始人都認為智能手機的普及導致曾經(jīng)風靡的大頭貼拍照消失了,但人們對數(shù)字化影像紙質保存的需求卻從未消失過,因此他們認為一款公共照片打印設備在將來會是個趨勢。
印美圖緊密結合微信功能,通過印美圖,消費者可以非常便捷地打印出照片。印美圖提供即時的相片和聲音卡打印服務,用戶在關注印美圖公眾賬號后,發(fā)送照片,就能從印美圖硬件中取得照片,照片等同于立拍得。更富有新意的是,消費者可在發(fā)送照片同時附上語音留言,打印的照片上會附有二維碼,通過掃描即可聽到語音留言。“這樣就給平面的照片帶來獨有的記憶,更鮮活,也很容易感受到歲月的痕跡。”
盡管留聲卡娛樂性質很強 ,但消費者通常會很嚴肅的去對待,把情感加入到其中,黃昱釗認為,隨著時間推移,留聲卡的附加價值會越來越高。再者,以前二維碼剛出現(xiàn)的時候就有人想通過 App的方式來做語音留言,但用戶體驗并不好,而基于微信的語音留言無需安裝App,用戶也不需要接觸新事物,接受成本更低,且易于傳播。
除了面向個人消費者,印美圖團隊也在線上和線下同時出售印美圖硬件產(chǎn)品,一款產(chǎn)品售價7800元,頗受商家青睞。 印美圖產(chǎn)品的銷售初期主要依靠外部代理商,但微信小店和朋友圈的推動為印美圖的銷售提供了一個全新的渠道。
印美圖也總結了使用微信小店的經(jīng)驗:
1、申請微信小店要 1—3 天審核時間;
2、在微信小店后臺添加商品鏈接,商家復制鏈接后,可填入到自定義菜單中,也可選擇作為消息直接發(fā)送給用戶;
3、微信小店會自動讀取用戶之前儲存的送貨地址,用戶也可重新設置收貨地址;
4、建議對微信小店的頁面進行更好的設計及定制;
5、 微信小店可以充分利用到粉絲效應和社交平臺傳播。
此外,和知名品牌合作推廣也是印美圖的策略之一。目前,印美圖已于海底撈、萬科、銀泰百貨,還有寶馬、寶潔等高端消費品牌達成了合作,比如Elle25周年慶典的時候,印美圖參與會場活動,吸引了很多粉絲關注和試用,而Elle本身的時尚基因也幫助印美圖做了更好的推廣。
微信市場推廣營銷案例二
微信公眾號刷閱讀量?60元買萬個閱讀量
近年來,隨著微信公眾號的興起,不少微信公眾號的瀏覽量都達到10萬以上。什么樣的內容能夠輕松獲得10萬以上的點擊量?這數(shù)字背后有著怎樣的秘密?10萬+的用戶量,又為這些微信公眾號帶來了怎樣的市場效應?近日,楚天金報記者對此進行了調查。
■正常手段
用獎品拉人
高質量內容吸引眼球
“我們目前運營的一個公眾號粉絲就有幾萬人,最開始的一萬人,是我們用一萬瓶可樂在高校換回來的。”對于微信公眾號的引流,武昌一家文化公司負責人韓慶很有心得,他們做的關于文化方面的公眾號目前運營得十分不錯。
韓慶告訴記者,企業(yè)最開始做平臺時,很注重線下的活動,當時他直接買了一萬瓶可樂進高校,學生們添加該公眾號就能獲得一瓶可樂,當時效果很明顯,一萬瓶可樂就刷到了一萬個粉絲,除此外,韓慶的策略是去高校贊助一些活動吸粉。此外,韓慶也會運用在微信群里發(fā)紅包、派送禮品等,來留住和經(jīng)營好自己的粉絲。
相比用獎品來吸粉,一些公眾號還是依靠原始積累,比如“冷兔”等一批大號,他們早期就在微博上積累了原始用戶,被稱為草根微博代表,他們在經(jīng)營微信號后,也能迅速地將自身平臺打造成為微信上10萬+的流量王。
其實,這些草根微博王之所以也能用微信留住用戶,最主要的就是靠高質量的內容,比如近期走紅網(wǎng)絡的“papi醬”,憑借著其優(yōu)質且穩(wěn)定輸出的內容,迅速壯大成為微信界少有的千萬級粉絲平臺。
用文字勾人
“標題黨”頻頻獲點擊
對于如何做出吸引人的內容,記者發(fā)現(xiàn),幾乎所有的公眾號都會化身“標題黨”。比如《你從來沒見過的“天上人間”》,打開一看是山水風景;《各種姿勢,速看!》打開一看是教你倒庫;《女人早上做一次,神奇的事情發(fā)生了》打開一看是健身操。
除了標題“勾人”外,業(yè)內人士鄭宇告訴記者,文章發(fā)布時間對流量影響也很大。記者隨意加了幾個閱讀量10萬+的大號發(fā)現(xiàn),新聞時事類的公眾號,文章的發(fā)布時間一般在早上,比如公眾號“羅輯思維”,他們一般在早上6時左右發(fā)布文章,新聞時事類的閱讀量較大,而專業(yè)類型的公眾號文章,或者其它類型的公眾號文章,大多集中在下午的5時到7時左右發(fā)布,這段時間的閱讀量較大。
■非常操作
淘寶上,60元買萬個閱讀量
雖然通過很多正常渠道,可以讓粉絲數(shù)量慢慢累積,但記者采訪中卻發(fā)現(xiàn),一些10萬+的閱讀量,明顯有水分。比如,近日一家做熱點的公眾號,上了一條硬廣的內容,結果不到一個小時,就顯示流量達到10萬+。對此,鄭宇道出了其中原委:這其實并不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢,閱讀量就可輕松破萬。
在鄭宇的指點下,記者在淘寶網(wǎng)上輸入“閱讀量”關鍵詞,搜索出與微信、微博、博客加粉絲、加閱讀量有關的商品近3000個。其中,一個做微信閱讀量的賣家,本月售出商品超過一百多萬個。記者詢價后發(fā)現(xiàn),目前行情是幾十元買一萬多流量。記者隨意翻看了幾個買家意見,大家對買流量表現(xiàn)滿意:“真的太好了,五分鐘不到就達到了我要的數(shù)量”“拍了100個粉絲,實際到了130個,而且都是有圖像的”。
隨后,記者隨意聯(lián)系到一個賣家,表示要刷閱讀量,對方的報價就是60元一萬個,且量大還有優(yōu)惠。記者詢問,刷微信粉會不會引起平臺來封賬號,該店工作人員回復:“很安全,刷了這么多了,并沒有聽說哪個公眾號因為刷閱讀量被關平臺的事。”
記者粗略計算了一下,如果按照淘寶上的價格,一般“10萬+”閱讀量,幾百至一千元左右就可以搞定。
深夜里,“網(wǎng)絡水軍”來刷單
記者了解到,通過一定價格購買閱讀量,即平常所說的刷數(shù)據(jù)方式,太簡單、粗暴,通常為方便接廣告或者完成甲方指標時會操作。此種方式在營銷號中比較常見,更多的是為了給廣告主一個好看的數(shù)據(jù)。但如果刷得太過分,卻很容易被甲方發(fā)現(xiàn)。而通過刷手刷單的方式,則難以被平臺運營方識別。
一位業(yè)內人士透露,刷微信公眾號閱讀量在技術上不是難題,只要了解相應的編程,刷閱讀量的軟件幾分鐘就可以做出。用軟件生成不同的IP,來點擊文章頁面,從而達到刷閱讀量的目的。
在鄭宇的引薦下,記者用網(wǎng)絡的形式采訪了一名“網(wǎng)絡水軍”,對方告訴記者,其實自己并不太賺錢,錢大多被平臺賺取了,為了安全,一般刷流量的工作都是凌晨進行。“白天有可能會被平臺察覺,為了保證不封號,只好晚上進行,工作很辛苦。”
一位業(yè)內人士給記者講了一個最近在武漢發(fā)生的笑話:一家公關公司委托一自媒體運營者發(fā)布地產(chǎn)行業(yè)分析類稿件,但又擔心該自媒體的流量不夠,為了讓甲方更滿意,公關公司的人又私下出手安排刷手來刷流量。結果到最后,總共10萬+的閱讀量,點贊數(shù)量達到一萬個,而且分布得十分均勻,每十個閱讀就有一條點贊,這反而讓甲方產(chǎn)生了懷疑。
■背后利益
大數(shù)據(jù)帶來滾滾財源
本土大號每條廣告報價兩三萬
10萬+是不少做公眾號團隊的追求,而這些極致的流量,不僅為這些公眾號引來了可觀的廣告收入,還會被風投相中。
記者了解到,去年到今年,不少公眾號都獲得風投青睞:羅振宇的“羅輯思維”,于2015年10月20日完成B輪融資,估值13.2億人民幣;視頻類公眾號“一條”,于2014年11月完成了A輪融資,當時的一條估值幾千萬美金,如今已經(jīng)完成了B輪融資,融資金額達千萬美金,融資后估值達到1億美金。
除了風投外,廣告收入也是這些公眾號生存的重要來源,上海一家公關公司負責人曲小姐向記者透露,因為經(jīng)常要給客戶進行微信公眾號發(fā)布,公關公司對公眾號的真實行情其實很清楚,有幾萬真實活躍粉絲的公眾號已屬相當不錯,如果有10萬以上的粉絲,那就是太牛了,廣告報價也會水漲船高:一般這類公眾號當日頭條推送廣告是3萬元起,5萬元是均價,特別優(yōu)質的甚至可以達到一條過10萬元。“其實判斷公眾號真實的閱讀量也有辦法,多看看后面的評論,一般刷出來的流量,評論數(shù)量就特別少。”
而記者隨后了解到,目前武漢本土的大號,推送一條廣告的報價也高達兩三萬元。
■專家觀點
刷數(shù)據(jù)推廣無異于虛假宣傳
中南財經(jīng)政法大學工商管理學院營銷管理系費顯政副教授認為,從營銷角度來講,有了流量之后可能會產(chǎn)生充分的數(shù)據(jù),產(chǎn)生消費洞察力,也就是流量變現(xiàn)。這種情況本身無可厚非,但買來的流量其實并不具備太大價值,可能單純是一種吸引資本和市場的數(shù)據(jù)。但實際上,資本并不傻,對于刷出來的流量還是有一定的識別機制的。費教授建議,對于公眾號而言,更有效地吸引和保留自己的用戶,才是高效的做法,讓顧客有更高的體驗度,這樣的公眾號才能具備更長遠的投資價值。
武漢尊而光律師事務所王旭律師認為,微信公眾號刷閱讀量主要通過軟件操作,并非真實閱讀量,利用此種手段進行營銷推廣無異于虛假宣傳,但我國對于此種互聯(lián)網(wǎng)問題并無專門法律規(guī)制,在此希望借助微信運營商出臺行業(yè)制度,對于虛假閱讀等不道德行為加以處罰,強化行業(yè)自律,也希望相關法律盡快出臺,同時公眾也需提高辨別能力共同營造文明和諧的網(wǎng)絡環(huán)境。
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