微信市場(chǎng)推廣營(yíng)銷案例解析
微信市場(chǎng)推廣營(yíng)銷案例解析
案例分析的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是分析數(shù)據(jù)分析。案例分析數(shù)據(jù)分析使企業(yè)知道顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在市場(chǎng)上干些什么,是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要途徑。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信市場(chǎng)推廣營(yíng)銷案例解析相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。
微信市場(chǎng)推廣營(yíng)銷案例解析一
微信創(chuàng)業(yè)賣水果,三個(gè)小伙兩個(gè)月利潤(rùn)翻一番
第一個(gè)月賣出一貨柜 第二個(gè)月利潤(rùn)翻一番
提起賣水果,許多消費(fèi)者的印象還停留在水果店和菜市場(chǎng)的水果小販。但三名廣州85后小伙子卻憑著一輛車和三臺(tái)手機(jī)在微信朋友圈開起了“手機(jī)檔口”賣水果,而且生意還相當(dāng)不錯(cuò),營(yíng)業(yè)兩個(gè)月,第一個(gè)月已經(jīng)賣出一貨柜,第二個(gè)月利潤(rùn)翻了一倍,團(tuán)隊(duì)也迅速擴(kuò)充到十人,并有了自己的分揀中心和冷庫(kù)。
出門靠朋友
朋友的朋友都是客戶
主打“全程密封保鮮”“當(dāng)季最好吃的水果”的理念,三名85后小伙子,一個(gè)出身水果批發(fā)世家,一個(gè)之前是北京路某服裝專賣店店長(zhǎng),一個(gè)是前廣告公司職員,每人一部手機(jī),外加一臺(tái)電腦和一輛車,將手機(jī)上的微信朋友圈當(dāng)“水果檔口”,開始了網(wǎng)上售賣水果的生鮮電商生意。
“目前我們?cè)率垡回浌?,從第二個(gè)月開始已經(jīng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻倍。”三人行之一的小梁說(shuō),“不過(guò)賺的可是辛苦錢,因?yàn)槲覀儧](méi)有請(qǐng)物流公司,全部自己開車送貨,最開始的時(shí)候,老爸也加入了送貨隊(duì)伍呢!”
不做廣告,沒(méi)有實(shí)體店,利用朋友圈營(yíng)銷,三個(gè)小伙子認(rèn)為自己的成功有運(yùn)氣更有努力。“在微信里發(fā)布產(chǎn)品信息,并吸引收貨客戶在朋友圈進(jìn)行‘曬單’,如果一個(gè)人有100個(gè)好友,十個(gè)人就有1000名好友,那么我們就有1000個(gè)潛在客戶,而且還會(huì)發(fā)酵傳播。”小梁認(rèn)為,朋友圈營(yíng)銷的好處是傳播信息的可信度更高,弱勢(shì)是只能在朋友圈營(yíng)銷,而且好口碑和差口碑傳播的速度一樣快,出了差錯(cuò)生意就砸了。
生意靠感情
顧客不是上帝是“閨蜜”
“做網(wǎng)上街坊生意和傳統(tǒng)的營(yíng)銷不一樣,以前說(shuō)顧客是上帝,但我們感覺(jué)‘微生意’里邊,客服和顧客之間更像是朋友和閨蜜的關(guān)系,顧客會(huì)因?yàn)?lsquo;送貨員不夠帥’不收貨,甚至發(fā)火,但是我們的客服可以把客戶‘哄乖’,然后讓其買單。”小梁告訴記者,有一段時(shí)間推出“帥哥送貨”的宣傳,結(jié)果有客戶因?yàn)樗拓泦T不夠“帥哥”標(biāo)準(zhǔn)而拒絕收貨,他們只好換回帥的同事重新送貨,令人哭笑不得。他解釋道,因?yàn)樵?ldquo;朋友圈”做生意,顧客很可能是朋友的朋友,大家的關(guān)系比較“嬉笑怒罵”,但也正因如此,需要更多的耐心和幽默感。
店鋪很前衛(wèi) 客戶也極品
老外客戶:
有指紋的水果不要
外國(guó)消費(fèi)者普遍一次就消費(fèi)千元左右的水果, 下單最大方,也最挑剔。但也是最有潔癖的客戶群,因?yàn)閷?duì)“有指紋的水果統(tǒng)統(tǒng)SAY NO”。“他們尤其會(huì)留意提子和布林上面有無(wú)指紋,因?yàn)樘嶙雍筒剂稚厦嬗邪咨灒辛酥讣y會(huì)十分明顯。”小梁說(shuō)。
有意思的是,由于不同顏色的水果布林對(duì)應(yīng)不同的英文單詞,有外國(guó)網(wǎng)友本來(lái)定的是黑色布林,結(jié)果送錯(cuò)了紅色布林,鬧了烏龍。“之后團(tuán)隊(duì)成員惡補(bǔ)了水果的專業(yè)英語(yǔ)對(duì)應(yīng)的名稱。”
美女客戶:
等你等到花都謝了
在朋友圈里送貨多了,“三人行”團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)美貌妹子們最不守時(shí)。“有一次約十點(diǎn)送貨到,后來(lái)客戶睡到十二點(diǎn),我們?cè)跇窍碌攘藘蓚€(gè)小時(shí)。”小梁說(shuō),“如果是快遞,一般就拜拜了,但因?yàn)槭桥笥讶I(yíng)銷,不敢怠慢,只好一直等,因?yàn)榕聣牧丝诒?rdquo;
但這還不是最夸張的,小梁講述起“有一次想死的經(jīng)歷”。“約好時(shí)間到了樓下,美女說(shuō)還要等半個(gè)鐘,我憋著小便一直等了半個(gè)鐘,結(jié)果美女說(shuō)到隔壁買東西,要十分鐘,結(jié)果半個(gè)鐘頭下來(lái),我已經(jīng)開始腰疼了,結(jié)果美女一個(gè)電話過(guò)來(lái)說(shuō)‘在出租車上’……”小梁說(shuō),“但是沒(méi)辦法啊,微信圈都是朋友,我們不敢怠慢。”
“曬單迷”:
化完妝再和帥哥快遞合影
“當(dāng)然他們的水果很新鮮,但是選擇在微信購(gòu)買,一個(gè)是因?yàn)樾迈r心理,因?yàn)樗麄円筚I完要拍照曬單,我平時(shí)就喜歡自拍,所以當(dāng)然很樂(lè)意。”顧客LUCY說(shuō)。
而據(jù)“水果皇子”爆料,還有妹子“曬單迷”客戶要求帥哥送貨員等自己化完妝合影,放到朋友圈“曬單”。
微信市場(chǎng)推廣營(yíng)銷案例解析二
微信營(yíng)銷案例:栗米、草雞蛋和水果
微信賣栗米,三個(gè)月進(jìn)賬200萬(wàn)
20xx年12月1日,上海國(guó)際馬拉松現(xiàn)場(chǎng)一只“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球,這只“小鳥”的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍。富軍在20xx年和老婆開玩笑說(shuō)要賣米,之后開始向微信好友贈(zèng)送大米,為他的大米營(yíng)銷創(chuàng)造基礎(chǔ)口碑。
任何微信營(yíng)銷,都需要兩個(gè)基礎(chǔ)條件,一個(gè)是足夠多的好友數(shù)量,另一個(gè)則是與微信好友之間擁有較為緊密的關(guān)系。富軍通過(guò)各種活動(dòng),增加自己的微信好友,為了與這些好友保持緊密關(guān)系,富軍平均每周在朋友圈更新6條消息,并策劃過(guò)一次效果不錯(cuò)的線下活動(dòng)。
盡管沒(méi)策劃過(guò)品牌營(yíng)銷,但富軍很了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性,一次事件營(yíng)銷會(huì)帶來(lái)爆炸式的效應(yīng),于是背著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場(chǎng)了。
富軍栗米的微信營(yíng)銷是成功的,到20xx年11月底,他統(tǒng)計(jì)全年訂戶200個(gè),銷售大米200萬(wàn),而這些,都源自于他的微信好友。
微信直銷草雞蛋,線上交易線下送達(dá)
在辦公室做了4年文員的尤達(dá),20xx年毅然辭職回到老家承包一片山地,養(yǎng)起草雞。此前,尤達(dá)的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作,通過(guò)農(nóng)業(yè)合作社收養(yǎng)殖戶的雞蛋,再賣給消費(fèi)者,但“二傳手”不但增加了雞蛋銷售成本,而且沒(méi)有穩(wěn)定的蛋源供應(yīng),于是尤達(dá)和姐姐共同投資建起養(yǎng)殖場(chǎng)。一方面姐姐負(fù)責(zé)老渠道銷售,另一方面尤達(dá)負(fù)責(zé)微信、微博直銷的新渠道開發(fā)。
通過(guò)線上直銷,尤達(dá)的賬戶“互粉”了很多好友,在線養(yǎng)殖場(chǎng)、飼養(yǎng)過(guò)程的展示吸引不少市民線上訂購(gòu),尤達(dá)收到訂單后,直接配送上門。目前,尤達(dá)已經(jīng)積累了2000多名穩(wěn)定粉絲。
尤達(dá)賣的雞蛋定價(jià)1.5元一個(gè),線上交易9個(gè)月以來(lái),先后賣了3萬(wàn)只草雞蛋,實(shí)現(xiàn)了他最初預(yù)設(shè)給自己的目標(biāo)。
“水果哥”憑借微信月入4萬(wàn)
許熠是石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院的一名大學(xué)生,過(guò)去3個(gè)月里,他和他的微信水果店“優(yōu)鮮果妮”在石經(jīng)院火了一把。作為一名大學(xué)生,許熠的創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)源于為女友送早餐的偶然經(jīng)歷。“石經(jīng)院共有學(xué)生1.7萬(wàn)名,其中女生6000多名。”許熠強(qiáng)調(diào):女生幾乎每天都要吃水果,如果按每個(gè)女生一個(gè)月50元消費(fèi)來(lái)估算,微信賣水果大有賺頭。
開業(yè)之初,許熠的“優(yōu)鮮果妮”生意并不好做,常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的,微信營(yíng)銷的基本條件之一是有足夠多的好友,許熠和他的同學(xué)采用“掃樓”的方式來(lái)增加好友:將印制的市場(chǎng)宣傳單、廣告冊(cè)發(fā)到學(xué)校的教學(xué)樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個(gè)教室播放“優(yōu)鮮果妮”宣傳短片……三個(gè)月時(shí)間的“掃樓”,優(yōu)鮮果妮關(guān)注人數(shù)達(dá)到4920個(gè),這些用戶多為許熠的同學(xué),針對(duì)這點(diǎn),許熠經(jīng)常推出個(gè)性產(chǎn)品,各類水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學(xué)眼球,此外,許熠的公眾平臺(tái)還會(huì)不時(shí)推送天氣預(yù)報(bào)或失物招領(lǐng)信息來(lái)吸引粉絲。
到目前為止,“水果哥”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了4萬(wàn)/月的收入。
總結(jié)
微信已經(jīng)成為各行各業(yè)的營(yíng)銷法寶,本文謹(jǐn)選擇三個(gè)目前處于成功狀態(tài)的案例分享給大家作為參考,透過(guò)三個(gè)或幾個(gè)案例,品途網(wǎng)發(fā)現(xiàn)他們之所以成功,存在幾個(gè)共同的原因:足夠多好友數(shù)量、經(jīng)常保持密切聯(lián)系、個(gè)人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。
實(shí)際上,微信營(yíng)銷并不容易,頻繁的刷屏推送產(chǎn)品信息,可能會(huì)給營(yíng)銷帶來(lái)負(fù)面效果,在營(yíng)銷過(guò)程中,維護(hù)好與好友之間的關(guān)系,才是重中之重。
>>>點(diǎn)擊下頁(yè)進(jìn)入更多微信市場(chǎng)推廣營(yíng)銷案例解析相關(guān)內(nèi)容