在確定營銷計劃之前，應先進行案例分析，以免做出不切實際的預測。那么下面是學習啦小編整理的微信平臺推廣成功營銷案例分析相關資料，希望對您有所幫助。

　　微信平臺推廣成功營銷案例分析一

　　曾經(jīng)，在這個無忌的世界，只有一個男人敢把內(nèi)褲外穿，他就是：超人。

　　現(xiàn)在，有一種水果，它也敢這么玩!它的名字：水蜜桃。

　　這是一個有無限創(chuàng)意的世界，只要你敢大膽嘗試營銷方法，就很可能瞬間引爆全城!

　　上面圖片水蜜桃的包裝，就出自南京一家水果網(wǎng)店老板的創(chuàng)意，他以豪“無節(jié)操” 的思路發(fā)明了“穿內(nèi)褲的水蜜桃”。

　　由此，獲取到不少微博大V的轉發(fā)，以一張史上最性感水蜜桃的圖片賺足了眼球。成千上萬的網(wǎng)友大呼無節(jié)操之余，紛紛都忍不住各種轉發(fā)。

　　一夜之間，讓這家賣水果的公司火得不行!

　　同時，火得不行的，當然還有他們的微信店。這也就是為什么在七夕前，在朋友圈里能看到這“穿內(nèi)褲的水蜜桃”的身影，只要看了這水蜜桃的包裝，我們就不得不發(fā)笑，就是有那種逗的感覺，一時間說不上來哪里逗。

　　從這個小的案例來看，它的營銷手法完全來自于它本身的創(chuàng)意。當然，這種帶有性暗示營銷創(chuàng)意，我們暫且先不討論是否有無節(jié)操。

　　不可否認，他們這次的創(chuàng)意，真是非常成功!我在寫這篇文章前，就調(diào)查過朋友圈的很多朋友，問他們知不知道這個水蜜桃。答案是：厚黑谷子兄，你太落伍了!

　　我承認我確實落伍，可是并不影響我去思考這件事成功背后的營銷原因。

　　從這次成功的微創(chuàng)新營銷事件，我們最少可以挖掘出三條有價值的信息：

　　第一：創(chuàng)意，微營銷傳播利器。

　　沒有好創(chuàng)意的產(chǎn)品，注定會一個不溫不火。 這是一個崇尚個性的年代，平淡無奇的產(chǎn)品。只會成為消費者眼中的浮云，一飄而過。“穿內(nèi)褲的水蜜桃”很好地運用了產(chǎn)品本身的特色，水蜜桃中間有凹槽，再配上一條小而性感的蕾絲小內(nèi)褲。不得不讓我們這些成年人，想像成.......大家懂的。如果換成蘋果(NO，Iphone!),也就只能在上面寫上“平安”等字。它要是穿上蕾絲小內(nèi)褲，就不會這么逗樂了。

　　第二：情色，互聯(lián)網(wǎng)吸引眼球的絕佳方法。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最賺錢的三大灰色產(chǎn)業(yè)：情色，賭和黑客產(chǎn)業(yè)。其中和情色有關系的網(wǎng)站流量，在全球超過30%的比重。我們可以這樣簡單地理解為：每三個人中，就有一個人瀏覽和色情有關系的內(nèi)容。這是人性使然，所以原理，同樣可以運用到微信營銷上面。只是我們在想這個方案前，一定不能太過，否則引來的可能會是牢獄之災!“穿內(nèi)褲的水蜜桃”很好的運用了性暗示營銷創(chuàng)意，適可而止的方式，運用的非常到位。

　　第三：時機，微營銷的關鍵。

　　所謂“天時，地利，人和”，說的就是各個方面的時機。我在網(wǎng)上搜索"穿內(nèi)褲的水蜜桃 什么時候開始的",最早的信息是發(fā)在一個論壇里，發(fā)帖時間: 20xx年9月23日。

　　為什么當時就沒有多少人關注呢?前幾年的創(chuàng)意，到今年7月份才開始爆發(fā)出來，可見時機非常重要。水果獵人，除去方案寫的不錯以后，另一個關鍵點就是抓住了七夕情人節(jié)! 大家都知道，在情人節(jié)，送給男女朋友什么禮物是一件比較頭痛的事情。剛好，“穿內(nèi)褲的水蜜桃”在這個時間節(jié)點上出現(xiàn)了，又討巧，還又好玩!主要還能吃，真是難得一見的好禮物。不火起來，都難!

　　通過這個微信營銷案例，我們可以確定的是微營銷不是單純的加粉絲，找便宜的產(chǎn)品這么簡單的事情。這些事情是基本的條件，但是，要真想做大影響力。不僅僅這么簡單，我們要做的功課還非常多。我們要不斷學習，讓自己成長。也許在不久的將來，隨著我們的知識和人生閱歷的提高。我們也可以創(chuàng)造出一個爆品

　　微信平臺推廣成功營銷案例分析二

　　微商有前途嗎?在還沒有看到清晰的商業(yè)模式之前，微商們也只得走一步算一步了。至于那些“月入過萬”、“日賺過千”的商家們而言，還能風光多久?隨著社會化分銷接踵而來，各大平臺的“千商百戰(zhàn)”，行業(yè)將面臨新一輪洗牌，變革來臨，迎接挑戰(zhàn)。

　　昨天，一條由俞敏洪等人投資的一個名為“大V店”的微信電商項目在業(yè)界引起了不小的轟動。本來作為明星企業(yè)家的俞敏洪身上就有太多的光環(huán)，加之投資的又是如火如荼的“V店”(其實就是微店)，這下徹底點燃了微商們的夢想，連大佬都如此看好微商，普通的商家又有何理由看衰呢?

　　微商，發(fā)展到今天已經(jīng)成為一個飽受爭議的詞了，喜歡他的人認為未來它將和pc端的淘寶平分秋色;厭惡他的人會認為，微商必死，它違背了微信社交的天然屬性，騰訊出手只是早晚的事。不管是看好還是唱衰，筆者認為現(xiàn)在蓋棺定論還為時過早。既然大佬都看到了微信營銷的商機，那說明至少在某個時間段里微商還會火一陣子。

　　為何要投資 “大V店”

　　“大V店”的定位是讓媽媽和自媒體人輕松開店，為何將人群鎖定在媽媽和自媒體上，通過分析和判斷，筆者認為有以下三個方面的原因。

　　第一、瞄準了移動端的碎片化時間。移動互聯(lián)網(wǎng)的第一大屬性就是移動化和碎片化，對于微商來說，如何抓取用戶的碎片化時間將是產(chǎn)品銷售好壞的關鍵。操作過微信公眾賬號的人都知道，瞄準某個時間段推送消息[轉載:/]，更容易達到理想的效果。與抓住節(jié)點時間不同，“大V店”抓住的是背后操作的人，媽媽和自媒體群體有更多的自由時間來做這一事情。

　　第二、解決了微商的信用問題。既然叫“大V店”，那么首先一定是在某個行業(yè)或某個領域享有較高的知名度，其次有著自己的用戶和粉絲。像微博大V一樣，號召力和影響力成為決定用戶是否購買的關鍵因素。俞敏洪他們敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點，用大v的公信力來解決粉絲和用戶對產(chǎn)品的質(zhì)疑。這也是自媒體人微信變現(xiàn)的最佳方式。

　　第三、用人格來為品牌背書。既然解決了信用問題，那么下一步就應該是積累品牌。微信雖然不是一個營銷工具，但卻是一個很好的CRM客戶關系管理。自媒體平臺本身就是一個逐步積累粉絲的過程，變現(xiàn)的方式也只有通過把這些忠實的粉絲轉化成潛在的客戶。這和“大V店”的目的是不謀而合的。加上有人格為產(chǎn)品背書，品牌效應、口碑效應很快就可以做起來。

　　大V店面臨的兩大難題

　　盡管“大V”的影響力和公信力解決了很多問題，但是依舊有兩大難題亟需解決：

　　一是“V店”的流量哪里來。有人說，大V開店還需要擔心流量嗎?大凡做過微商的朋友都清楚，再有影響力的人也希望每天有不同的新人關注自己，買自己的產(chǎn)品。微信不同于微博，不是每個人都有韓寒、李開復那樣的影響力，也不是每個人都有羅振宇、鬼腳七那樣的專業(yè)度，微商里愿意為你買單的人十有八九是你熟悉的人。對于許多只能稱為“買手”、“達人”來說，還得不斷為他們輸送流量。否則，“V店”也只能是一個空殼。

　　二是如何對用戶進行有效管理。粉絲和用戶的管理不是件很容易的事，在“大V店”上，基本上是用知名度和影響力來做用戶沉淀。而這種沉淀是非常脆弱的，如果沒有利益的驅動和好玩的東西很難留住這些粉絲[轉載:/]。它與關注公眾賬號不同，可以和大V學習東西，分享干貨。而“V店”純屬一個交易平臺，而且很多媽媽、自媒體人根本搞不清該賣什么。在公眾賬號里大V還可以通過自媒體招聘的方式來變現(xiàn)，而在“V店”上很難做到這一點。

　　雖然大家都在熱吵微商，認為微商將是大勢所趨。但是云山霧罩的微商依舊讓人撲朔迷離，口袋購物融資了3.5億美元，京東購物入口又讓人駐足觀望。這一切的未知讓無數(shù)商家失望又希望，于是人們不禁要問：

　　微商的未來在哪里

　　這一問題不光是商家們在問，微信開發(fā)者也在問，至于答案在哪里誰也不知道。微商會不會迎來春天筆者也不清楚，但是有兩個問題微商們必須要清楚。

　　何謂微商?微商一詞的興起暫無官方定義，以微博、微信等各種自媒體為依托，不以地域為限制可實現(xiàn)在線支付的個體銷售行為統(tǒng)稱為微商。換句通俗的話來說，微商就是在你的微博微信上賣衣服賣包賣鞋子賣雜貨的朋友。每談及此，大家可謂苦不堪言、槽點滿滿，拿朋友圈來說，昔日好友整天在朋友圈賣著你根本用不上的商品，礙于面子不好拖黑，可看久了當真影響心情。尤其好友還來推銷讓你支持下生意，更是讓我們的處境萬分尷尬。于是一提微商就友盡的事也不乏于耳。那么問題來了，微商真的有未來么?

　　其實作為一個新的流量紅口，微商的興起也在理所應當之中。面對這么多的使用群體，只要合理利用，微商群體的興盛也是有可能的。只不過問題在這個時候來了，面對自己的朋友圈，面對自己的關注群體，如何去做，做的時候著重點是什么，我想大家真的應該可以考慮下，畢竟微商要利用的資源其實有很多。

　　微商要善于利用圈子效應鎖定潛在客戶。從最普遍的微商困境來看微商的失敗之處往往在于選對了平臺卻選錯了對象。微信、QQ的確擁有巨大的流量資源，但是卻并不等同于客戶資源，畢竟需要購買商品的群體和你的朋友并不能完全重合，怎樣正確篩選你的客戶群是微商得以發(fā)展的前提。也就是說，我們要尋找需要我們產(chǎn)品的客戶，這便需要圈子效應。那么什么是圈子效應呢，舉個例子，臉上愛長痘痘的兩個人更容易產(chǎn)生共同話題，也更容易結伴購買相關祛痘產(chǎn)品，所以反推來說，如果我們要進行祛痘產(chǎn)品的營銷推廣就要優(yōu)先鎖定有需要的群體，而這個群體的特征正是我們所需要的客戶的特征。為了避免對牛彈琴的尷尬，利用圈子效應鎖定潛在客戶也許會有不一樣的效果。

　　微商要巧妙利用人際關系紐帶，促進二次營銷。微商的優(yōu)勢之處另一方面體現(xiàn)在微商和客戶之間往往存在交易之外的關系，這就是為什么大家頭疼于怎樣拒絕微商的兜售的原因所在。簡而言之，因為這層關系的存在，人們更傾向于購買微商銷售的產(chǎn)品。但是，我們應該警醒的是，促成這單交易的絕不是僅僅的道義支持，而更是發(fā)自深層的信任感，試想如果你的產(chǎn)品質(zhì)量差勁且售價高于同類，第二次交易將從何談起呢?一錘子買賣自然能夠帶來短期盈利，卻終不是長久之計，這樣的微商難逃被拖黑的命運。所以，人際關系紐帶是微商發(fā)展的資源，卻更需要微商們小心經(jīng)營用心維護。只有這樣才能產(chǎn)生更多的忠實客戶。

　　微商應依賴其他自媒體形成粉絲效應。既然微商依托于自媒體得以成活，反過來，自媒體也可以供給微商更多的資源。最為明顯的例子就是知名博主在線營銷周邊產(chǎn)品。自媒體創(chuàng)作者利用自己積累的粉絲資源巧妙的轉變成客戶資源，進行相關范圍內(nèi)的產(chǎn)品營銷可謂精明之至。比方說瘦身小組推廣開來的瘦身精油往往比其他途徑更具說服力，同道中人好評的產(chǎn)品通常更值得信賴。韓國辣媽鄭多燕正是精深此道才推出了一系列健身操視頻進行出售。這便是微商可以從自媒體平臺借助的又一大優(yōu)勢：粉絲購買力。

　　微商會以何種形式存在： C2C或 B2C或兩者并存

　　目前，微商分為兩種流派，一種是以口袋購物為首的C2C流派;另一種是以京東微店、微盟旺鋪、口袋通微商城等國家隊和微信第三方為主的B2C流派。他們都有各自的優(yōu)勢，口袋購物有強大的商家基礎，京東微店有“國家隊”作支撐;第三方能聚合分散的社會化媒體流量。很難看出哪一方有明顯的勝勢。筆者認為，這兩種形式都有可能存在，就像淘寶和天貓，不會因為任何一方的強大而另一方就衰亡。

　　但是有一點可以肯定的是，不管未來移動電商(排除pc端)如何發(fā)展，騰訊一定是贏家。微商要么成于微信要么成于APP(目前只有APP+微信兩種表現(xiàn)形式)。京東微店搶了B2C的生意(目前正在積極進軍C2C)，口袋購物搶了C2C的市場，無論怎么樣，騰訊都有一種勝券在握的姿勢，有錢就是任性，反正口袋購物和京東我都投了，左右押寶京東(微信)，右手押寶口袋購物(APP)。

　　離開朋友圈微商怎么辦

　　捆綁在微信上的微商，不免讓人有些擔憂。從目前來看，除了朋友圈之外似乎沒有更多更好的渠道來進行品牌曝光。QQ空間已經(jīng)過時，微博和微信又相互“掐架”，陌陌、易信活躍度直線下降，至于BBS、貼吧效果甚微。左思右想除了朋友圈似乎沒有更好的營銷通道，但是在朋友圈做推廣營銷，是一件極其冒險的事，稍有不慎，就會被官方“秒殺”。筆者認為微信應該既然想做電商又不想破壞朋友圈生態(tài)，就應該同朋友圈一起，并列開放一個“購物圈”的營銷通道，否則不僅把用戶作死，還會將自己置于不利之地。

　　總結

　　在還沒有看到清晰的商業(yè)模式之前，微商們也只得走一步算一步了。至于那些“月入過萬”、“日賺過千”的商家們而言，還能風光多久?隨著社會化分銷接踵而來，各大平臺的“千商百戰(zhàn)”，行業(yè)將面臨新一輪洗牌，變革來臨，迎接挑戰(zhàn)。

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