安踏市場營銷案例
隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和居民消費水平的提高,人們對健康身體和生活方式有了更高的追求,體育用品的需求日益增大,運動品牌產(chǎn)品成為人們運動休閑時常用的裝備配置。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于安踏市場營銷案例,一起來看看吧!
安踏市場營銷案例篇1
安踏體育用品有限公司 (港交所:2020),簡稱安踏體育、安踏,是中國領(lǐng)先的體育用品企業(yè),主要從事設(shè)計、開發(fā)、制造和行銷安踏品牌的體育用品,包括運動鞋、服裝及配飾。
大環(huán)境正在發(fā)生巨變,消費者對運動產(chǎn)品的需求從功能性轉(zhuǎn)向科技感、設(shè)計感,這對企業(yè)提出了更高要求,企業(yè)必須在產(chǎn)品、營銷等多個維度創(chuàng)新,才能最終贏得市場。-鄭捷
然而在市場競爭如此激烈的條件下,安踏還是取得了令人稱贊的成績。2015年6月30日,公司收益增加24%,達人民幣51.1億元創(chuàng)下歷史新高;毛利率亦創(chuàng)下歷史新高至46.6%,毛利達人民幣23.8億元,經(jīng)營溢利人民幣12.6億元。
2015年安踏的另一個成績是豐富并補全了核心產(chǎn)品品類。籃球方面,安踏成功簽約勇士隊新星克萊·湯普森,由湯普森、加內(nèi)特、隆多、帕森斯、斯科拉組成的安踏“實力無價戰(zhàn)隊”基本成型,再加上和NBA達成戰(zhàn)略合作,讓其在籃球市場的影響力得到了極大提升。跑步方面,安踏發(fā)布了“你就是跑者,RUN WITH ME”跑步戰(zhàn)略,將科技創(chuàng)新成果帶給廣大的跑步愛好者,安踏和陳盆濱合作的挑戰(zhàn)100活動,以及安踏打造的Challenge100專業(yè)跑鞋吸引了大量關(guān)注,受到很多消費者追捧。足球方面,安踏發(fā)布“只管去踢”足球戰(zhàn)略。
在傳播層面,安踏利用自有的體育資源,結(jié)合重大賽事,做了一系列推廣。例如,在NBA總決賽期間,勇士隊和湯普森的出色發(fā)揮,讓湯普森的知名度和影響力有了極大提升。安踏乘機推出湯普森廣告,在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體投放,同時在線下店鋪推出相關(guān)促銷活動,并通過社交媒體活動,吸引消費者互動。我們的銷售數(shù)據(jù)顯示,這樣的營銷方式取得了非常好的成績
同時安踏作為中國奧委會的合作伙伴,擁有24支國家隊資源,將會在奧運期間做出一番成績。這既使一次機會,也是一次挑戰(zhàn)好的營銷就要去研究消費者的各種變化,知道他們在想什么,真正喜歡的是什么,真正需要什么,只有創(chuàng)新才能吸引關(guān)注,只有創(chuàng)新才能做出成績。
安踏市場營銷案例篇2
從商業(yè)價值的角度看,雖然沒有拿到金牌,卻引發(fā)全民討論的“洪荒少女”傅園慧無疑是本屆奧運會的最大贏家。
傅園慧的走紅恰恰也體現(xiàn)在奧運營銷方式的微妙轉(zhuǎn)變——在里約,奧運營銷的游戲規(guī)則正被全球幾十億的手持“屏幕”打破。相比于金牌,顯然大家更關(guān)心奧運的本身給人們帶來的快樂,更樂于針對一個話題進行全民互動,創(chuàng)造出一個又一個的熱門話題。
有人說,移動互聯(lián)網(wǎng)時代最大的特點,就是無互動不營銷。事實上,早在2012年的倫敦奧運會上,社交媒體已經(jīng)“嶄露頭角”。
彼時,國際運動品牌耐克給國內(nèi)品牌給出了生動的一課。2012年8月7日,110米跨欄賽場,劉翔摔倒在地黯然退賽。15分鐘后,耐克官方微博即“出手”,圖片配搭文字,24小時之內(nèi)被網(wǎng)民轉(zhuǎn)發(fā)近13萬次,并收到26000多條評論。
其實,奧運營銷就像大海行船,及時把握風向,才能一帆風順。這一次,如果里約奧運營銷也有獎牌榜的話,那么安踏響亮的口號——“去打破”絕對可以名列前茅。
8月9日,當孫楊在200米自由泳奪冠,用成績回應霍頓后,安踏官方微博發(fā)出的GIF動圖和“勝利是最快的反擊”的文字,一天后閱讀量就達130多萬;10日的呂斌事件中,安踏貼出“拳頭能解決的問題,請別用權(quán)力”,配以他流淚跪地親吻拳擊臺的圖片,當晚閱讀量就達203萬,圖片點贊數(shù)為2萬多個……
諸如此類的營銷事件安踏做了很多,也讓業(yè)界驚呼這一波的奧運營銷“太不安踏”,其文案水平和對焦點事件的精準把握,已經(jīng)直追寶馬、耐克等公認的事件營銷高手,讓安踏的品牌口碑深入人心。
安踏品牌管理中心高級總監(jiān)朱敏捷認為,奧運即時營銷要抓住的,不能只是勝利和金牌,更重要是跟消費者的相關(guān)度。“不能跟觀眾、用戶和消費者的興奮點結(jié)合,就會失去認同。”因此從設(shè)計到文案,安踏都追求視覺效果強烈的、帶語感的、有Feel的,力求進入年輕消費者的語境,語言上避免說教,而是傳遞直擊人心的核心信息,產(chǎn)生共情。截至目前,安踏“去打破”的微博話題閱讀量已達1.2億,討論超26萬次。
在銷售“戰(zhàn)場”上,安踏通過線下終端店鋪和線上電商平臺同時發(fā)力,積極把品牌力轉(zhuǎn)化為銷售力。如終端店鋪奧運主題的延展,奧運定制商品的售賣、領(lǐng)獎服及比賽裝備的展示、店內(nèi)形象的包裝、圍繞奧運會的主題活動等等;線上與天貓、聚劃算、京東等各大平臺合作,舉辦超級大牌日、超級運動會等大型活動,打造話題商品并獨家發(fā)售,實現(xiàn)產(chǎn)品的落地,與網(wǎng)友共享奧運榮耀。
當然,愈演愈烈的奧運營銷并不能給企業(yè)帶來立竿見影的效果。里約奧運會前夕,安踏集團董事局主席丁世忠在接受CNBC(美國全國廣播公司)專訪時說:“奧運會期間,品牌的曝光率能立即提高銷售這是一種誤解,奧運營銷主要是對品牌長期的發(fā)展、對消費者的認同有很大的貢獻,這是長遠的好處。”
7年前,安踏成為中國奧委會合作伙伴,迎來了一個彎道超車的機會。此后,安踏多次為中國體育代表團打造領(lǐng)獎和運動裝備,在雄壯的國歌聲中一次又一次站上世界最高領(lǐng)獎臺,成功超越了李寧。2015年,安踏突破111億元,成為首個業(yè)績破百億的中國運動品牌,李寧卻只有70.89億元。里約奧運開幕前夕至今,安踏體育的股價一路從16港元飆升至21港元,總市值大漲百億超500億。這也是資本市場對于安踏長期深耕奧運資源的一種認可。
對這些企業(yè)而言,安踏的成功是有跡可循的范本,而在奧運營銷的商業(yè)“變局”中,只要善于抓住關(guān)鍵點,懂得把握和利用機會,才有可能成為最大的贏家。
安踏市場營銷案例篇3
我們,只為去“打破”品牌方:安踏
策劃上:載入完畢后,進入到一個3D的全景環(huán)境中,用戶通過旋轉(zhuǎn)手機觀看,環(huán)境中有中國國家隊運動員、中國龍、金牌、安踏的產(chǎn)品和logo,等等跟奧運會以及安踏自身相關(guān)的元素,點擊元素時會出現(xiàn)展示它的彈出層,介紹相關(guān)的產(chǎn)品或者小常識,點擊購買則會跳轉(zhuǎn)到外部鏈接。點擊右上方的眼鏡還能通過VR的方式觀看。
創(chuàng)意上:濃艷的中國紅作為背景主色調(diào),配合藍色和里約奧運會的黃綠配色,搭建了一個色彩豐富的3D環(huán)境,張繼科、吳靜鈺、范憶琳等知名運動員的卡通形象增加了案例的親切感,其中插入的“去打破”助力奧運視頻也很激動人心。
體驗上:3D效果非常帶感,是小編見過的比較流