創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何做市場營銷

　　市場營銷(Marketing)又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”;是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。那么，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該如何對自己的產(chǎn)品做正確市場營銷呢?

　　對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言,在識別商業(yè)機(jī)會后,研發(fā)產(chǎn)品之前最重要的一個問題,就是如何找準(zhǔn)你的細(xì)分市場。

　　因為在當(dāng)前這個所有行業(yè)都產(chǎn)能過剩的時代,沒有哪一種產(chǎn)品可以滿足所有人的需求,哪怕是NB如蘋果Iphone一樣的神機(jī)也不行。Iphone雖好,可是丫貴啊,一般人不一定都買得起.那么問題來了,你的產(chǎn)品要滿足哪些類型的客戶?尋找這個問題答案的過程,其實也就是對你的客戶市場進(jìn)行細(xì)分的過程,而劃分細(xì)分市場的方法并非唯一，可以是人口統(tǒng)計信息，消費(fèi)心理習(xí)慣，或者是消費(fèi)行為模式.在我看來,一個好的細(xì)分市場定位應(yīng)該符合以下標(biāo)準(zhǔn):規(guī)?？芍⒂脩羧鹤銐虼?、有利潤空間、有未被完全滿足的主要需求。

　　規(guī)模可知，你才能夠說服團(tuán)隊和投資人你在做的事情有前途;細(xì)分市場定位用戶足夠大，有利潤空間才能支撐企業(yè)的較快發(fā)展;有未被完全滿足的主要需求，才能保證你的客戶有一定的消費(fèi)頻度和支付意愿。對于客群的定位并不是一件孤立的事情.有的時候,在你選擇確定了目標(biāo)客群之后,你的產(chǎn)品研發(fā),促銷方式,營銷渠道都需要和你的目標(biāo)客群相一致.

　　如果你賣的是奢侈品,新聞發(fā)布會則最好發(fā)布在法國盧浮宮,用最好的場地,布置最奢華的氛圍,吸引你最有消費(fèi)能力的客戶;而如果你選擇的是喜歡看網(wǎng)絡(luò)小說的廣大初高中男生,那你的產(chǎn)品發(fā)布還不如請幾個二次元的Cospaly來得實在.不同于以往的產(chǎn)品角度,選擇細(xì)分市場的用戶角度,則是從用戶痛點出發(fā),思考哪些類型的用戶會在該類產(chǎn)品的使用過程中碰到同類的不便和問題.

　　比如說 有朋友在出國自助游的過程發(fā)現(xiàn)了尋找合適住宿和了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情方面的不便之處,回來之后針對出境自助游建立了興趣討論社區(qū),組織編寫攻略,那么我們可以初步判斷他所針對的用戶群體就是和他一樣已經(jīng)在出境游中碰到不便或者是可能碰到不便的其他游客.

　　下面提供的營銷工具，則是從另一個角度提供了創(chuàng)業(yè)企業(yè)尋找合適細(xì)分市場的操作方法，也一并供大家參考。

　　營銷工具: 細(xì)分市場的7步驟

　　1.基于消費(fèi)者在解決問題過程中的不同需要和利益，劃分細(xì)分市場

　　2.對每一個基于需要的細(xì)分市場，判斷哪些人口統(tǒng)計特征、生活方式和使用行為能使得這個細(xì)分與眾不同

　　3.確定細(xì)分市場的吸引力，主要看市場增長率、競爭強(qiáng)度、市場可進(jìn)入性

　　4.判斷細(xì)分市場的盈利性

　　5.針對每一目標(biāo)細(xì)分市場，定位并提出對應(yīng)價值主張

　　6.通過客戶反饋，測試你的細(xì)分市場價值主張

　　7.確定營銷組合戰(zhàn)略，包括該細(xì)分市場的產(chǎn)品定價，促銷和渠道等等