主題公園市場營銷方案
當(dāng)主題樂園發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質(zhì)和較好的企業(yè)形象后,就已經(jīng)擁有了一種無形資產(chǎn),要善用這種無形資產(chǎn),結(jié)合其他業(yè)種、業(yè)態(tài),做關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的開發(fā)。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享主題公園市場營銷方案,歡迎參閱。
主題公園市場營銷方案1
__歡樂世界
市場營銷方案
__歡樂世界目前的施工進(jìn)度,預(yù)計(jì)在2014年10月份開業(yè),營銷策劃方案分為三個(gè)階段:
第一階段在2014年6月底前,為“相識(shí)”期,重點(diǎn)在于讓目標(biāo)消費(fèi)群體知道__的大概情況,例如位置、所含項(xiàng)目等。
第二階段在2014年7月、8月、9月,為“相知”期,重點(diǎn)在于讓目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)進(jìn)一步的深入了解,并且無比期待,為客戶營造一個(gè)美好的游玩環(huán)境。
第三階段在開業(yè)后,這無疑將進(jìn)入宣傳的高潮,為“相戀”期??蛻魪南胂笃谶M(jìn)入了現(xiàn)實(shí),完成了整個(gè)體驗(yàn)的過程,并會(huì)為之做出相應(yīng)的評(píng)價(jià),同時(shí)產(chǎn)生口碑效益。
第一階段具體工作:
1、健全自身的視覺識(shí)別系統(tǒng),在園區(qū)內(nèi)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。
2、對(duì)游樂區(qū)域進(jìn)行分解,并對(duì)每個(gè)區(qū)域進(jìn)行文字性的描述,使其更有內(nèi)涵,并對(duì)園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有員工進(jìn)行培訓(xùn),確保每一位員工都可以對(duì)來訪者進(jìn)行詳盡的介紹。
3、在園區(qū)外圍進(jìn)行戶外廣告的宣傳,高炮、圍擋等。
4、制作游園線路圖,宣傳冊(cè)等宣傳品。
5、在電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等主流媒體投放軟廣,慢慢吸引市民對(duì)__的關(guān)注度。
6、建立微博、微信,每天更新,并對(duì)所有的員工都分配粉絲任務(wù)量,在小范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度。
7、在當(dāng)?shù)亻T戶社交網(wǎng)站上刷帖。
8、市場調(diào)研,了解當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校。
第二階段具體工作:
1、 持續(xù)更新微博、微信,并對(duì)粉絲量做進(jìn)一步的要求,對(duì)微博微信的粉
進(jìn)行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、 7.8月份正值暑假期間,聯(lián)合各大培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行校內(nèi)宣傳,宣傳的方
式有傳單發(fā)放,VIP會(huì)員卡的預(yù)售,通過這種渠道拿到相關(guān)的名單信息。
3、 8月底、9月初時(shí)當(dāng)?shù)卮笾行W(xué)生開學(xué)報(bào)到的時(shí)間,提前分配好時(shí)間,
在學(xué)校門口拜訪展臺(tái),由吉祥物的人偶配合合照,開展“尋找最美笑容”的活動(dòng)。投稿的方式:微博、微信、email。
4、
5、 聯(lián)合電視媒體,在繁華街頭來做市調(diào):“你心中的__歡樂世界?”。 9月份各大院校開學(xué)后,聯(lián)合學(xué)生會(huì)做“教師節(jié)獻(xiàn)禮”活動(dòng),“大學(xué)
生版職來職往”,在做宣傳的同時(shí)也可以為后期的運(yùn)營儲(chǔ)備全職與兼職人才。
6、 9月份各小學(xué)開學(xué)后,聯(lián)合教育局開展“歡樂進(jìn)校園”的活動(dòng),利用
中小學(xué)課外活動(dòng)時(shí)間進(jìn)入到學(xué)校內(nèi),進(jìn)行一些益智類游戲,發(fā)放禮品,以及開業(yè)后的抵用券,并開展“我的歡樂世界”有獎(jiǎng)?wù)魑摹?/p>
7、 硬廣的投入:電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)社、戶外廣告,選擇比較好的時(shí)段和
地段投放廣告,做開業(yè)前的轟炸型宣傳。
8、 招聘:招聘的過程中不僅可以為企業(yè)招攬較多的人才,同時(shí)也起到宣
傳的作用,在9月份開展全面的招聘工作,在招聘網(wǎng)站或者現(xiàn)場招聘均放有我們的廣告。
9、
第三階段具體工作:
1、開業(yè)前2天,邀請(qǐng)各個(gè)合作單位的領(lǐng)導(dǎo)及其家屬試玩,此前要發(fā)放邀請(qǐng)函,做小范圍的試運(yùn)營,調(diào)整員工的心態(tài)。
2、開業(yè)第一天對(duì)之前做的“尋找最美笑容” 、“你心中的__歡樂世界?”、“大學(xué)生版職來職往”、“我的歡樂世界”有獎(jiǎng)?wù)魑牡然顒?dòng)進(jìn)行評(píng)比頒獎(jiǎng),同時(shí)作為盛大的開業(yè)慶典。
3、對(duì)之前搜集到的所有聯(lián)系方式,進(jìn)行短信群發(fā)。
4、聯(lián)系當(dāng)?shù)剀囉褧?huì),做十月份體驗(yàn)活動(dòng),給予八折優(yōu)惠。 與各大旅行社聯(lián)系,對(duì)周邊縣市做一些旅行社推廣工作。
5、開業(yè)前一周推出超值月卡、季卡、年卡。
6、在園區(qū)內(nèi)開展“尋寶”活動(dòng)。
7、面向所有游客開展“__攝影比賽,用鏡頭記錄最美好的瞬間”。
8、聯(lián)系各大幼兒園、小學(xué)推出特色游樂組合的秋游項(xiàng)目。
9、周一至周五,針對(duì)大學(xué)生推出“一人買票,2人游玩”的活動(dòng),在各大院校擺放攤位。
10、 聯(lián)合當(dāng)?shù)刈詈玫陌儇浌?amp;ldquo;集美”、“百盛”做主題活動(dòng),開展異業(yè)活動(dòng)。
11、 針對(duì)小學(xué)生開展“跳騷市集”的活動(dòng),將所有活動(dòng)所得的款項(xiàng)均捐給福利院。
12、 針對(duì)大學(xué)生開展“創(chuàng)意市集”的活動(dòng),搜集所有創(chuàng)意禮品、小商品,做成創(chuàng)意市集特色。
主題公園市場營銷方案2
1 廣告宣傳計(jì)劃完善化策略
廣告宣傳,包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。在每年的廣告計(jì)劃中,必須對(duì)各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運(yùn)用,并對(duì)廣告宣傳的效益做評(píng)估、分析,以做為下(季)年度廣告宣傳計(jì)劃的調(diào)整依據(jù)。
結(jié)合國際旅游島的發(fā)展熱潮,通過誘人的廣告將游客帶入一個(gè)嶄新的夏威夷樂園。
2 宣傳促銷資料全面化策略
為了促銷和宣傳,主題游樂園通常也會(huì)印制相應(yīng)的宣傳品,郵寄給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、活動(dòng)競賽的報(bào)名簡章、看板制作、園區(qū)的pop制作、字幕廣告撰文、當(dāng)日節(jié)目表等,皆是主題游樂園所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。
比如將宣傳印制在海南地圖以及各景區(qū)的導(dǎo)游圖上等,不僅可以幫助游客在游玩的時(shí)候?qū)χ黝}樂園有更清晰的了解與認(rèn)識(shí),還可以被游客帶回去從而起到免費(fèi)宣傳的作用。
3 節(jié)慶促銷活動(dòng)豐富化策略
從游客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看,門票約占50%,其他的消費(fèi)同樣約占50%,抓住節(jié)慶做商品或門票上的促銷,更能帶動(dòng)門票以外的商品及餐飲的消費(fèi)。多方面的節(jié)慶促銷活動(dòng)必能為主題樂園帶來更為豐富的收益。
做節(jié)慶促銷活動(dòng)策劃時(shí),我們要依據(jù)不同節(jié)日,策劃特有的節(jié)慶游園活動(dòng)。值得一提的是,圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)等各種西洋節(jié)日在主題樂園的活動(dòng)策劃中越來越多的被運(yùn)用,并給這種商業(yè)氣氛帶來了更多的人潮,應(yīng)受到重視。這些西方節(jié)日都是夏威夷的傳統(tǒng)節(jié)日,用夏威夷的方式表達(dá)出來,更能體現(xiàn)夏威夷的本土風(fēng)情。
海南自身也具有許多特色節(jié)日,如三月三????、換花節(jié)、中秋歌節(jié)、軍坡節(jié)、海南歡樂節(jié)、三亞姐妹節(jié)、龍?zhí)ь^節(jié)、南山長壽文化節(jié)等。通過這些本土節(jié)日舉辦帶有當(dāng)?shù)亓?xí)俗的活動(dòng)不僅可以體現(xiàn)海南的獨(dú)特魅力,也可以吸引許多島內(nèi)的游客。
4 淡季折價(jià)促銷策略
由于周邊社會(huì)、文化和經(jīng)濟(jì)的影響,主題公園的營業(yè)有淡旺季之分。休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。主題游樂園在客流量少、設(shè)備利用率不高時(shí),可以實(shí)行門票打折的策略,以吸引游客上門。
游客因門票折價(jià)吸引來到主題樂園,花在餐飲、娛樂或購買旅游商品上的消費(fèi)卻不一定會(huì)降低。這也是刺激游客消費(fèi)欲的又一個(gè)營銷策略。淡季門票折價(jià)促銷策略能夠有效緩解淡季營業(yè)額降低的狀況。
季可以增多宣傳活動(dòng),結(jié)合海南島旅游旺季外來游客多的特點(diǎn),做出系列針對(duì)性活動(dòng)。淡季可以將市場定位向島內(nèi)傾斜。比如,舉辦學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng),吸引島內(nèi)大學(xué)生前來消費(fèi)。
5 旅行社結(jié)合營銷策略
主題游樂園與旅行社有著共同的利益基礎(chǔ)。主題樂園可以與旅行社的其他旅游景點(diǎn)結(jié)合組成經(jīng)典旅游線路,成為旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常會(huì)為與之有密切合作的主題樂園帶來顧客,且這些游客都有較強(qiáng)的消費(fèi)力。因此,在營銷推廣上兩者應(yīng)相互結(jié)合,共同推進(jìn),以達(dá)到互惠互利的目的。
6 營銷業(yè)務(wù)開發(fā)策略
東方夏威夷主題公園是一個(gè)具有特色的旅游產(chǎn)品,它可以很容易的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合,使自己的營銷業(yè)務(wù)更加廣闊,營銷渠道更為暢達(dá)。
例如,可和鐵路局、航空公司等做策略結(jié)盟,形成一個(gè)主題之旅;也可以和shoppingmall做組合營銷,讓顧客在購買商品的時(shí)候獲得主題樂園贈(zèng)與的門票優(yōu)惠券。主題樂園的精彩畫面也可以在shoppingmall廣為傳播;亦可和飲料公司結(jié)合,使主題公園的特色,通過飲料的營銷渠道再次傳播。
7 旅游卡和會(huì)員卡推廣策略
目前,休閑度假旅游的風(fēng)氣日益興盛。優(yōu)惠卡或會(huì)員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣,也是營銷推廣公司產(chǎn)品的一種宣傳媒介。
旅游優(yōu)惠卡或會(huì)員卡的發(fā)行,必須讓持卡人或消費(fèi)者有物超所值的感受。否則,會(huì)適得其反,破壞企業(yè)的形象。
8 與其他品牌商品聯(lián)合營銷策略
當(dāng)主題樂園發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質(zhì)和較好的企業(yè)形象后,就已經(jīng)擁有了一種無形資產(chǎn),要善用這種無形資產(chǎn),結(jié)合其他業(yè)種、業(yè)態(tài),做關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的開發(fā)。一方面可以為公司塑造形象廣告,另一方面也可以開發(fā)相關(guān)性衍生產(chǎn)品。和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營銷,一起達(dá)到雙贏、多贏的效果。
需要注意的是,這些結(jié)盟商品本身應(yīng)具有正面的形象,且其形象與主題公園形象能夠相得益彰,二者結(jié)合后能夠起到相互提升和促進(jìn)的作用,這樣聯(lián)合才會(huì)有意義。
主題公園市場營銷方案
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