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      微信成功營(yíng)銷(xiāo)案例和分析

      時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

      微信成功營(yíng)銷(xiāo)案例和分析

        要做好微信營(yíng)銷(xiāo)的案例分析,則需要決定數(shù)據(jù)來(lái)源、方案著手點(diǎn)、方案工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細(xì)節(jié)。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了相關(guān)微信成功營(yíng)銷(xiāo)案例和分析的內(nèi)容,歡迎參閱。

        微信成功營(yíng)銷(xiāo)案例和分析篇一

        如何用微信賣(mài)出1000元一把的梳子?

        “每個(gè)月都能收到不同的鮮花,也不會(huì)因?yàn)楣?jié)日漲價(jià),真沒(méi)想到微信上還有這種靠譜的店。”白領(lǐng)小倩是愛(ài)花一族,卻在近日“拋棄了”光顧多年的樓下花店,成了一個(gè)微信花藝公眾號(hào)的忠實(shí)粉絲。

        微信公號(hào)的商業(yè)價(jià)值正在體現(xiàn)。昨日,微信團(tuán)隊(duì)公開(kāi)了微信運(yùn)營(yíng)3年多來(lái)的數(shù)據(jù),目前微信公眾賬號(hào)超過(guò)1000萬(wàn)個(gè),80%收過(guò)微信紅包的用戶轉(zhuǎn)化為微信支付活躍用戶,超過(guò)15萬(wàn)家線下門(mén)店接入微信支付。

        媒體電商訂閱號(hào)“最東西”成為微信青島公開(kāi)課的明星案例。“最東西”堅(jiān)持每個(gè)品類(lèi)只薦一款。北京晨報(bào)記者登錄該公號(hào)發(fā)現(xiàn),從咖啡機(jī)到轉(zhuǎn)筆刀,從人字拖到洗發(fā)水,商品應(yīng)有盡有。這家主打推薦全球最極致商品的公眾號(hào),會(huì)用圖文的形式詳細(xì)介紹產(chǎn)品。如果購(gòu)買(mǎi)需要讀者回復(fù)文章序號(hào),公眾號(hào)彈窗中會(huì)有商品的官方網(wǎng)站以及國(guó)內(nèi)相關(guān)電商網(wǎng)站的鏈接。“最東西”公號(hào)運(yùn)營(yíng)者透露,目前該公眾號(hào)用戶數(shù)超過(guò)25萬(wàn),發(fā)布單品數(shù)150件,月均銷(xiāo)售額30萬(wàn)。憑借一篇介紹梳子的文章,售價(jià)高達(dá)千元梳子賣(mài)出了93把。

        據(jù)“最東西”首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)堊苛纸榻B,之所以能賣(mài)出93把千元梳子的原因,無(wú)非有三點(diǎn):值得信任的品牌感、能打動(dòng)用戶的有用的內(nèi)容,以及強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化,這也是最核心的一點(diǎn)。借助“有用”和“最”打開(kāi)市場(chǎng),是“最東西”在微信公共平臺(tái)上推開(kāi)電商大門(mén)的兩大支點(diǎn)。

        通過(guò)場(chǎng)景化完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

        在訂閱號(hào)的環(huán)境中,梳子的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是電商的嘗試。“有了品牌感,一定要做有用的內(nèi)容。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,內(nèi)容為王是清楚的。我們選擇的每一個(gè)產(chǎn)品都是有用的,對(duì)用戶而言,沒(méi)有用的東西不會(huì)深度閱讀。即使不會(huì)去購(gòu)買(mǎi),也一定會(huì)收藏或者是分享。”張卓林表示,“最核心的是有用的內(nèi)容需要轉(zhuǎn)化,如果不轉(zhuǎn)化,整個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為就沒(méi)有意義。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,轉(zhuǎn)化最重要的就是場(chǎng)景化?,F(xiàn)在場(chǎng)景化很熱,在O2O領(lǐng)域場(chǎng)景化是提到的最多的,但是我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體環(huán)境下,場(chǎng)景化有兩個(gè)點(diǎn)很重要。一個(gè)是小場(chǎng)景,一個(gè)是大場(chǎng)景,通過(guò)內(nèi)容把用戶帶入到生活當(dāng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中,然后用戶會(huì)通過(guò)這些細(xì)節(jié)產(chǎn)生聯(lián)想和回憶,這種帶入聯(lián)想就是小場(chǎng)景的代入;當(dāng)用戶對(duì)內(nèi)容認(rèn)可、產(chǎn)品認(rèn)可,然后對(duì)購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)再認(rèn)可的情況下,用戶自然而然形成對(duì)購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)有一個(gè)記憶,這種記憶我們覺(jué)得應(yīng)該是大產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。”

        張卓林認(rèn)為,在做媒體電商的環(huán)境下,一定要做到聚焦。“弱水三千只取一瓢”,閱讀破10萬(wàn)+這個(gè)事情是不是很重要?“我們一直做不到,但是我們會(huì)一直走自己的路。比如香皂,我們?nèi)ツ甑淄瞥龇▏?guó)獨(dú)有的香皂,280元一塊,大概是3%的轉(zhuǎn)化率,這樣的轉(zhuǎn)化率反而是我們需要追求和關(guān)注的。”

        社群化方式打通銷(xiāo)售渠道

        “任何個(gè)體都離不開(kāi)推廣,我們的經(jīng)驗(yàn)就是推廣一定要情景化。”張卓林表示,“與用戶做關(guān)系,最合適的就是君子之交,保持和用戶相對(duì)的距離感。微信搭建了一個(gè)很好的生態(tài)環(huán)境,在這樣一個(gè)環(huán)境下,為媒體電商或更高級(jí)的電商提供了更廣的發(fā)展空間,場(chǎng)景化就成為我們?cè)诤笃谥匾霓D(zhuǎn)化器。”

        在這個(gè)鏈條當(dāng)中,場(chǎng)景化是轉(zhuǎn)化器,媒體化是平臺(tái)基礎(chǔ),電商化可以看做價(jià)值延伸,還有一個(gè)很重要的就是社群化,將成為我們最終的催化器,結(jié)果可能是不可估量的。張卓林表示,"最東西"平臺(tái)運(yùn)營(yíng)了一年,有25萬(wàn)用戶,發(fā)布了150款MVP產(chǎn)品,月均銷(xiāo)售額為30萬(wàn)元,基本形成了用戶自發(fā)組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的C2B的模式。我不是把這個(gè)貨買(mǎi)回來(lái),我們做的就是給大家去介紹一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,用戶如果感興趣,我會(huì)把所有的購(gòu)買(mǎi)信息告訴他們,在什么地方買(mǎi)更便宜,用戶也可以在我們這里報(bào)團(tuán),十個(gè)人、五個(gè)人、二十個(gè)人組成一個(gè)團(tuán),"最東西"會(huì)出面和品牌商談,價(jià)格可能會(huì)更便宜。關(guān)鍵是通過(guò)這樣一種方式打通渠道,這是一種反向C2B的方式。”

        通過(guò)內(nèi)容引導(dǎo)產(chǎn)品獲取收入

        對(duì)此,微信開(kāi)發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)理朱深彬認(rèn)為,“通過(guò)內(nèi)容去引導(dǎo)產(chǎn)品,這個(gè)模式是微信公眾平臺(tái)目前或是未來(lái)很重要的商業(yè)或者是公眾號(hào)變現(xiàn)的能力之一,我覺(jué)得"最東西"在這方面抓得很準(zhǔn),可以通過(guò)內(nèi)容帶來(lái)更多收入 。”“關(guān)于媒體電商模式的探索,未來(lái)需要服務(wù)號(hào)做的是跟真正的用戶進(jìn)行溝通交流和維系,更多的還是利用訂閱號(hào)與閱讀者進(jìn)行交流。”張卓林表示,“現(xiàn)在我們還是很小,但是我相信小個(gè)體一定會(huì)有大未來(lái),未來(lái)的生意將通過(guò)消費(fèi)升級(jí)和用戶來(lái)展開(kāi),我們也會(huì)圍繞著訂閱號(hào)和消費(fèi)升級(jí)實(shí)現(xiàn)更大的突破。”

        文章:

        女神之選,最護(hù)發(fā)的梳子

        戴安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆,有什么共同點(diǎn)?

        “山眉水眼且休論,霧鬢風(fēng)鬟已無(wú)價(jià)”,說(shuō)的就是這三位女神和她們的一頭靚發(fā)吧!

        她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森(Mason Pearson)。

        梅森梳子源自1885年。你沒(méi)有看錯(cuò)!

        它的創(chuàng)始人Mason Pearson,這個(gè)不務(wù)正業(yè)的英國(guó)機(jī)械發(fā)明家,在工業(yè)革命中期任職于蒸汽火車(chē)電刷廠,一開(kāi)始就玩顛覆,他打算把梳子做成傳家寶。

        偏偏那種所謂英倫派頭,就是,一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代,也就是理所當(dāng)然的了。女兒出生了,送她一把梅森梳子,直到她出嫁...

        借公眾號(hào)比拼O2O

        微信官方透露,為了鼓勵(lì)原創(chuàng)內(nèi)容在微信平臺(tái)上形成良好生態(tài),讓優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)內(nèi)容的含金量有更直觀的體現(xiàn),微信還將推出付費(fèi)閱讀、保護(hù)原創(chuàng)內(nèi)容、廣告傾斜、搜索加權(quán)、快捷關(guān)注等多種機(jī)制。“我們希望以用戶+流量+收入的激勵(lì)機(jī)制,推動(dòng)原創(chuàng)保護(hù)工作,讓原創(chuàng)內(nèi)容在微信公眾平臺(tái)上成為更有價(jià)值的服務(wù)。”

        蓬勃發(fā)展的微信公眾賬號(hào)其實(shí)是騰訊在O2O領(lǐng)域布局的重要方式。在試水自主打造“微生活方案”未見(jiàn)明顯成效之后,騰訊意識(shí)到開(kāi)放的重要性,把“半條命”交給了合作伙伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公眾平臺(tái)上擁有入口,這些微信公眾號(hào)需要商家自己運(yùn)營(yíng),騰訊則從戰(zhàn)略上投資O2O垂直領(lǐng)域的佼佼者,滴滴打車(chē)、大眾點(diǎn)評(píng)等海量級(jí)入口的背后都有騰訊的身影。

        今年以來(lái),BAT三巨頭在O2O領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。日前,百度宣布投資200億力捧百度糯米,并宣布與朝陽(yáng)大悅城建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)接、會(huì)員系統(tǒng)打通。阿里巴巴以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧,二者結(jié)成緊密盟友,共享大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)設(shè)備、支付解決方案和其他資源,意在共建新的移動(dòng)O2O應(yīng)用和創(chuàng)造新的O2O商業(yè)模式。

        微信成功營(yíng)銷(xiāo)案例和分析篇二

        80后美女陳小鹿自制芝

        陳小鹿,85后的永州妹子,剪著干練的短發(fā),做過(guò)7年的化妝師,曾經(jīng)為許多主持人和明星做造型化妝工作,平均月入7000元,過(guò)著小資而平靜的生活。然而,2014年初,在家養(yǎng)病期間,她不經(jīng)意在微信朋友圈曬出的自制美食——烘焙芝士條,竟改變了她的人生:從化妝師變身為美食經(jīng)營(yíng)者,她的芝士條風(fēng)靡了整個(gè)長(zhǎng)沙,并創(chuàng)造了7天通過(guò)朋友圈銷(xiāo)售收入15萬(wàn)的記錄,月銷(xiāo)售額高達(dá)40萬(wàn)。經(jīng)過(guò)近一年半的經(jīng)營(yíng),她的吃貨粉絲累計(jì)近8000人,發(fā)展了20多個(gè)代理商,代理商的利潤(rùn)少則兩千元,高則達(dá)4萬(wàn)元。

        正在微信接單中的陳小鹿

        每月只賣(mài)7天的芝士條火爆“朋友圈”

        下午2點(diǎn),騰訊大湘網(wǎng)編輯見(jiàn)到小鹿時(shí),她正拿著兩臺(tái)手機(jī)不停地在微信上忙碌,她說(shuō):“因?yàn)楝F(xiàn)在正是我們家芝士條接訂單的時(shí)期,早上7點(diǎn)半起床,打包發(fā)貨到中午12點(diǎn),下午就一直接單、回復(fù)微信,都要弄到凌晨三點(diǎn)。”

        外界都說(shuō)微商是躺在家里刷刷朋友圈就輕松把錢(qián)掙了,陳小鹿笑言:“確實(shí)是這樣的,可背后的辛苦只有身邊的人才知道。”

        剛起步時(shí),她自己一個(gè)人在家,所有的事情都需要親力親為,常常通宵熬夜為朋友們趕制芝士條,身體吃不消,她說(shuō)不想拖欠著朋友,接單了就想讓他們第一時(shí)間收到芝士條。

        為了保證芝士條的口感,她規(guī)定一個(gè)月只接單七天。陳小鹿沒(méi)接單的時(shí)間也沒(méi)閑著,通常用來(lái)研究和測(cè)試新產(chǎn)品、培訓(xùn)代理。

        陳小鹿與員工一起制作“芝士條”

        為了試味芝士條 從94斤吃到了120斤

        芝士,又稱(chēng)奶酪,是牛奶經(jīng)濃縮、發(fā)酵而成的奶制品,被譽(yù)為乳品中的“黃金”,特別受女性喜歡。在陳小鹿看來(lái),只有不斷研發(fā)和測(cè)試,新品才能成功推向市場(chǎng)。

        從小就熱愛(ài)美食的她,曾為了試味芝士條從94斤吃到了120斤,雖然現(xiàn)在瘦回來(lái)了,但是還是忍不住,她說(shuō)她天生一顆吃貨的心。平時(shí)常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐廳,包括各式各樣的烘培,長(zhǎng)沙哪家烘培店出了新品,她一定會(huì)買(mǎi)回來(lái)試味,這樣可以碰撞找出更多新品靈感。

        說(shuō)起美食秘訣,陳小鹿說(shuō),和市面上普通的芝士條不同,她烘焙的芝士條,原材料都是進(jìn)口、新鮮的,比如法國(guó)kiri的奶酪、鐵塔的淡奶油,做出來(lái)的芝士口感明顯不同,目前共推出了三種口味,分別是香草、奧利奧和榴蓮坨。

        400人爭(zhēng)做代理 只選了20個(gè)

        一個(gè)人完全忙不過(guò)來(lái),她想到了發(fā)展代理的方式。今年下半年,她在家附近小區(qū)租了一套房子,簡(jiǎn)單裝修了一番,聘請(qǐng)了9個(gè)阿姨幫忙,并發(fā)展微商代理。

        “當(dāng)我發(fā)朋友圈說(shuō)招收代理時(shí),報(bào)名的有400多人,我在這些人里面選了20多人,她們大多是是銀行工作者、老師、醫(yī)生,成為我的代理就算是我的合伙人,會(huì)提供專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售培訓(xùn)。入伙之前,需要交一萬(wàn)元押金,如果他不愿意干了,會(huì)退還押金,實(shí)行末位淘汰制,一個(gè)月至少得賣(mài)出50盒。曾有一個(gè)從來(lái)沒(méi)有任何微商經(jīng)驗(yàn)的代理,7天時(shí)間掙到了4萬(wàn),我都覺(jué)得很吃驚。”

        陳小鹿說(shuō),目前她的粉絲發(fā)散至全國(guó)多個(gè)省市,由于芝士條最好冷凍,可采用泡沫板加冰塊保溫發(fā)順豐快遞(/),長(zhǎng)沙市內(nèi)有跑跑小哥。“以前我一個(gè)人單干的時(shí)候,芝士條價(jià)格是98元/盒,榴蓮坨坨是128元/盒,現(xiàn)在工作室做起來(lái),成本也提高了很多,但是原料我一直堅(jiān)持用最好的,價(jià)格也不變,我也不會(huì)讓我的代理隨意更改價(jià)格,我想讓顧客感受到即使品牌做大了還是和以前一樣的純粹,就像是吃到朋友手工做的芝士條一樣。”

        她說(shuō)沒(méi)想過(guò)開(kāi)實(shí)體店,“因?yàn)榧热贿x擇了發(fā)展代理的營(yíng)銷(xiāo)方式就得對(duì)代理們負(fù)責(zé),也許以后會(huì)開(kāi)一個(gè)體驗(yàn)店,但不售賣(mài)不盈利。”

        化妝師從小就是創(chuàng)業(yè)達(dá)人

        大學(xué)專(zhuān)業(yè)主修室內(nèi)裝修設(shè)計(jì),使陳小鹿對(duì)審美有一定的認(rèn)知,她認(rèn)為“美”的東西都有互通性,從室內(nèi)設(shè)計(jì)到化妝師只是改變了“美”的承載體。做化妝師時(shí)大概平均月入7000元,7年間結(jié)識(shí)了許多愛(ài)美的女性,為她的創(chuàng)業(yè)道路提供了許多幫助。

        事實(shí)上,朋友圈賣(mài)芝士條已經(jīng)不是小鹿的第一次創(chuàng)業(yè),她14歲便拉起推車(chē)賣(mài)羊肉串了。

        熱愛(ài)美食的時(shí)尚達(dá)人

        “當(dāng)時(shí)暑假在老家的超市門(mén)口擺攤,自己當(dāng)廚子學(xué)著烤羊肉串,當(dāng)然是以失敗告終。大學(xué)期間,坐火車(chē)去廣東進(jìn)些耳環(huán)、首飾然后放上淘寶賣(mài),行情不錯(cuò),掙到了自己的學(xué)費(fèi)。因?yàn)樽约汉髞?lái)做了化妝師,所以在淘寶上賣(mài)那種找工廠加工的化妝品,還曾出過(guò)化妝攻略,甚至還有人找我來(lái)出書(shū),后來(lái)自己開(kāi)了化妝培訓(xùn)學(xué)校,陸續(xù)共收了2000多個(gè)學(xué)員。”小鹿笑言道,都說(shuō)葡萄酒與芝士絕配,說(shuō)不定以后還會(huì)去酒行業(yè)摸索。

        因?yàn)閯?chuàng)業(yè)遇到了失聯(lián)多年的摯友

        每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)途中都會(huì)遇到各種各樣的困難。“困難最初是一個(gè)人單干的時(shí)候體力不支持,完成不了那么多訂單量。如今工作室開(kāi)起來(lái)了,管理成為一個(gè)難題,不同的階段有不同的問(wèn)題,這也是挑戰(zhàn)的樂(lè)趣。”陳小鹿說(shuō)自己一直挺幸運(yùn)的,不管是顧客還是身邊的朋友都很支持她,平時(shí)過(guò)年過(guò)節(jié)都能收到很多禮物,都是微信上的顧客寄過(guò)來(lái)的。

        “我有一個(gè)特別好的朋友,失去聯(lián)系很多年,沒(méi)有電話,我有試著通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò),微博、人人網(wǎng)等去找她,都沒(méi)有找到,后來(lái)有聽(tīng)說(shuō)她出國(guó)了,就沒(méi)有再找她了。突然有一天,她加我微信,找我買(mǎi)芝士條,繞了地球一大圈最后竟然以這樣的方式再見(jiàn)面,原來(lái)她現(xiàn)在也在長(zhǎng)沙。”

        微信成功營(yíng)銷(xiāo)案例和分析篇三

        創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮席卷而來(lái),創(chuàng)業(yè)已不再是海歸、大學(xué)畢業(yè)生的特權(quán),在校大學(xué)生也躍躍欲試。憑借著大學(xué)校園群體龐大、消費(fèi)能力頗高的大學(xué)生消費(fèi)者,在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為了又一股時(shí)尚。

        捷地派是一個(gè)全國(guó)性校園O2O聯(lián)盟,在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以借助其微信公眾平臺(tái)建立自己的服務(wù)平臺(tái),建立團(tuán)隊(duì)為校園的大學(xué)生們提供外賣(mài)配送、快遞收發(fā)、跑腿代購(gòu)等日常生活服務(wù),目前在大家投眾籌網(wǎng)上認(rèn)投金額已達(dá)110萬(wàn)。

        捷地派的名字來(lái)源于著名電影《星球大戰(zhàn)》中象征勇敢和正義的絕地武士角色,它的創(chuàng)立源自創(chuàng)始人顧正書(shū)對(duì)傳統(tǒng)外賣(mài)配送高成本、低效率的反思。顧發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)餐飲商家一般都是小作坊式運(yùn)營(yíng),沒(méi)有規(guī)范管理的專(zhuān)業(yè)外賣(mài)配送團(tuán)隊(duì),訂單量大的情況下管理容易混亂,下單先后順序和配送先后順序容易混淆。美團(tuán)外賣(mài)和餓了么等外賣(mài)平臺(tái)只是為商家解決引流問(wèn)題,并沒(méi)有解決引流之后的配送問(wèn)題,其帶來(lái)的訂單量猛增和商家原地踏步的配送效率出現(xiàn)矛盾,原來(lái)40分鐘可以送達(dá)的外賣(mài)現(xiàn)在可能需要1個(gè)小時(shí),導(dǎo)致了客戶體驗(yàn)的下降,而捷地派就是要解決外賣(mài)O2O配送的痛點(diǎn)。

        這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)依賴(lài)于智能配送系統(tǒng)。為此,捷地派開(kāi)發(fā)了一款智能小票打印機(jī),商家接單之后,智能打印機(jī)可以把各個(gè)外賣(mài)平臺(tái)不同的小票格式標(biāo)準(zhǔn)化,并匯總打印,方便后續(xù)配送。而且,由于通過(guò)捷地派微信平臺(tái)配送的外賣(mài)只需掃描二維碼就可以結(jié)賬,后續(xù)的工作可以在后臺(tái)自動(dòng)化進(jìn)行,節(jié)省了商家每天對(duì)賬的時(shí)間。

        “我們可以為商家提升30%的配送效率”,顧正書(shū)滿懷信心,他告訴創(chuàng)業(yè)邦記者,隨著配送效率的提升,商家配送金錢(qián)成本也得到降低。

        顧正書(shū)認(rèn)為,捷地派這是在用“輕模式干重活”,因?yàn)榻莸嘏墒且粋€(gè)品牌統(tǒng)一的校園O2O聯(lián)盟,為學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)、運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、商家談判等培訓(xùn),以及運(yùn)營(yíng)推廣和配送流程的指導(dǎo),但是地推招商談判、推廣配送等運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都是本地學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施。

        目前,捷地派覆蓋的高校集中在二三線城市。騰訊旗下的企鵝智酷剛剛發(fā)布的《2015新金礦:中國(guó)二三線城市互聯(lián)網(wǎng)跨界報(bào)告》顯示,二三線消費(fèi)者的外賣(mài)訂餐消費(fèi)能力不比一線城市差,在每月300-500元的消費(fèi)區(qū)間,大中小城市的消費(fèi)者沒(méi)有太大區(qū)別。由于二三線城市外賣(mài)配送市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈,而且配送團(tuán)隊(duì)成本相對(duì)較低,所以,捷地派團(tuán)隊(duì)預(yù)測(cè),在二三線城市開(kāi)展外賣(mài)O2O服務(wù)要比一線城市更容易成功和盈利。而選擇在微信平臺(tái)上提供服務(wù),是因?yàn)榻莸嘏蓤F(tuán)隊(duì)認(rèn)為,隨著功能不斷完善和增加,微信公眾平臺(tái)可以替代手機(jī)APP為學(xué)生提供更好的用戶體驗(yàn)和服務(wù),完全基于微信公眾平臺(tái)則可以調(diào)用微信自帶的很多高級(jí)功能,技術(shù)上比大型O2O平臺(tái)的移動(dòng)網(wǎng)站和手機(jī)APP更有優(yōu)勢(shì)。

        為了快速在全國(guó)校園搶占互聯(lián)網(wǎng)入口,捷地派最近還與邁外迪達(dá)成戰(zhàn)略合作,在全國(guó)校園招募學(xué)生代理,免費(fèi)為校內(nèi)外商家和食堂安裝和配置商用WiFi路由器,并管理商家微信公眾號(hào)和微信訂餐系統(tǒng),為后續(xù)引入品牌合作鋪設(shè)渠道。

        如今,捷地派微信平臺(tái)日均訂單有3000個(gè),日交易額50000元,顧正書(shū)希望捷地派今年能夠覆蓋500個(gè)校園,500萬(wàn)用戶,到年底時(shí)月交易額可以達(dá)到1000萬(wàn)。

        顧正書(shū)向創(chuàng)業(yè)邦記者透露,未來(lái),捷地派還還將鼓勵(lì)大學(xué)生涉獵其他相關(guān)校園配送、快遞收發(fā)和跑腿等服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)和大平臺(tái)的差異化競(jìng)爭(zhēng),甚至?xí)由斓今{照培訓(xùn)、兼職招聘等服務(wù)。

        “我們的目標(biāo)不僅僅是自己公司做好賺錢(qián),而是協(xié)助學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做好校園生活服務(wù),發(fā)揮集體的智慧和力量來(lái)做事情”,顧正書(shū)說(shuō),“校園這個(gè)市場(chǎng)我們肯定能做好,而且有能力成為領(lǐng)先的校園服務(wù)品牌”。

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