房地產(chǎn)營銷的目的和意義
房地產(chǎn)營銷的目的和意義
房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在促銷過程中,為了在開盤和日后的銷售工作能持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準(zhǔn)客戶。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享房地產(chǎn)營銷的目的和意義,歡迎參閱。
房地產(chǎn)促銷的目的和意義
1、房地產(chǎn)促銷的目的是指:所謂房地產(chǎn)促銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo),通過對企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營環(huán)境﹑資源的分析,找出機(jī)會(huì)點(diǎn),選擇促銷渠道和促銷手段,經(jīng)過包裝創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場,以達(dá)到占有市場﹑促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。
從某種目的上講促銷策劃,房地產(chǎn)促銷是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程,由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù),以及信息反饋等組成。
2、房地產(chǎn)促銷重要意義:房地產(chǎn)促銷發(fā)展商在樓盤推出之前網(wǎng)絡(luò)促銷策劃,先為樓盤樹立一個(gè)概念,營造出一個(gè)品牌的形象,以吸引消費(fèi)者,并深入人心成都整合促銷,之后畫龍點(diǎn)睛,隆重地推出樓盤,由此造成一種轟動(dòng)效應(yīng),搶占市場。這樣就不會(huì)使樓盤銷售陷入平庸、一般化。
因此形象設(shè)計(jì)是塑造品牌的首要工作,只有鮮明的個(gè)性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位,才能激起目標(biāo)消費(fèi)者的美好聯(lián)想和購買沖動(dòng),才能吸引消費(fèi)者。樓盤既然是商品,當(dāng)然也只有“品牌”才更具有競爭。
房地產(chǎn)促銷方案示例
1、活動(dòng)目的:提高X品牌度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。
2、活動(dòng)主題:購X品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。
3、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:宣傳品制作。條幅、海報(bào)、X展架、DM宣傳單頁、樓層貼、帳篷、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。
小區(qū)選擇:首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查,了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議。
直銷活動(dòng)宣傳方式:在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力。
導(dǎo)購員培訓(xùn):導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費(fèi)者注意,導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后,應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎。導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁。
4、直銷活動(dòng)內(nèi)容:現(xiàn)場演示是一個(gè)簡單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽為虛,眼見為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購買欲望,更增加了消費(fèi)者的購買信心。
同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度,必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng),吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠。
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