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      大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(校園易網(wǎng))

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      大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(校園易網(wǎng))

        大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

        隨著以互聯(lián)網(wǎng)(internet)為龍頭的信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域中正發(fā)生著一場深刻的變革。專家預(yù)測:在幾年之內(nèi),中國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家。對(duì)于未能跟上時(shí)代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀,與眾不同的“‘網(wǎng)’‘卡’合一”的運(yùn)作模式,或許是又一種可以借鑒的解決方案。

        幾個(gè)賦有激情和智慧的青年對(duì)這個(gè)“校園易網(wǎng)”和“校園易卡”的方案進(jìn)行了市場可行性分析和財(cái)務(wù)分析,制定了旨在發(fā)展“工商大學(xué)校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略,并結(jié)合當(dāng)前市場狀況進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)分析。還結(jié)合該校的優(yōu)勢,制定了以“校園網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)”(遠(yuǎn)程網(wǎng)校、在線購物、智能化小區(qū))等項(xiàng)目為主的遠(yuǎn)景規(guī)劃。

        方案整合

        一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)

        網(wǎng)站定位

        北京工商大學(xué)校園網(wǎng)站校園易網(wǎng),將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主,輔以電子商務(wù)服務(wù),實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng),突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷,利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理,同時(shí)可以豐富在校學(xué)生的課余生活,為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

        網(wǎng)站目標(biāo)

        在北京工商大學(xué)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上,將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)(包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù))的多功能網(wǎng)站,可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化,網(wǎng)絡(luò)化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接,擴(kuò)大北京工商大學(xué)在社會(huì)上的知名度。服務(wù)的對(duì)象是全體在校學(xué)生和教職員工,校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),能使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。

        網(wǎng)站內(nèi)容

        網(wǎng)站開設(shè)四大頻道:“網(wǎng)上學(xué)校”,“多彩校園”,“教工之家”,以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道,補(bǔ)充完善先期的四大頻道。

        主頁包括:

        1. 站點(diǎn)導(dǎo)航

        2. 搜索引擎

        3. 強(qiáng)檔新聞

        4. 公告欄

        5. 會(huì)員俱樂部,包括“會(huì)員公約”,“會(huì)員注冊(cè)”,“會(huì)員積分榜-積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”,“投訴站”,“張榜納賢”和“會(huì)員優(yōu)惠地帶”等。

        6. 天氣預(yù)報(bào)

        7. 友情鏈接

        網(wǎng)上學(xué)校

        1.首頁,包括“北工商風(fēng)采”,“教學(xué)與教務(wù)”,“網(wǎng)上圖書館”,“后勤中心”,“遠(yuǎn)程網(wǎng)校”,“考研專欄”,“答疑解惑”,“人才供求”,“科技成果”等項(xiàng)目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容,點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。

        2.北工商風(fēng)采,下設(shè)數(shù)個(gè)小專題,包括“我愛我校”-對(duì)學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹;“名聲在外”-詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn), 與國內(nèi)外的交流、參加的研討會(huì)等;“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上,主要面對(duì)的對(duì)象是校外的網(wǎng)民,從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。

        3.教學(xué)與教務(wù),包括:“學(xué)籍管理”,“教學(xué)一覽”,“留學(xué)信息”,“定期講座”,“教材倉庫”等,還將不定期(在每學(xué)期開學(xué)初)設(shè)置“課程表”一項(xiàng)。在每一欄目下,都劃分為各系的小項(xiàng)“學(xué)籍管理”中,將每一個(gè)學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評(píng)分、以及所獲的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學(xué)號(hào)和姓名,可查閱到自己的所得分。“教學(xué)一覽”中,詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時(shí),任課教師的個(gè)人資料,課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別,即可進(jìn)入。“留學(xué)信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的資料刊登在網(wǎng)上,并可提供在線問題回答。“定期講座”是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上,也可是在網(wǎng)上就熱點(diǎn)問題邀請(qǐng)專家進(jìn)行在線訪談。“教材倉庫”將為每個(gè)班級(jí)建立資金庫,用于教材的統(tǒng)一購買。開學(xué)初,每班的學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)鍵入要購買教材的名稱,數(shù)量和金額,并要注明領(lǐng)書時(shí)間和領(lǐng)書人姓名。每學(xué)期開學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級(jí),即可獲知所在班級(jí)的課程安排。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化,更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。

        4.網(wǎng)上圖書館,可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況-“圖書查閱”,同時(shí)可在網(wǎng)上“預(yù)約借書”。在館內(nèi)有“降價(jià)圖書熱賣”時(shí),提供網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫,在預(yù)約借書時(shí),鍵入借書證號(hào)和班級(jí)、姓名、所需書名,注明取書時(shí)間即可。目的在于方便學(xué)生,節(jié)省時(shí)間,免去不必要的操作。

        5.后勤中心,提供“網(wǎng)上定購火車票”的服務(wù),鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上,由校園易網(wǎng)作為銷售代理,提供送票上門服務(wù),票到付款,加收五元的送票手續(xù)費(fèi)。“宿舍電話簿”建立全體住宿生的姓名,班級(jí),宿舍號(hào)和相對(duì)電話號(hào)碼的數(shù)據(jù)庫。“場地預(yù)定”提供的是校內(nèi)各娛樂場所的時(shí)間安排表,使預(yù)定者一目了然,更容易做出決定。“網(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實(shí),需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個(gè)在校生在工商銀行或其他銀行建立一個(gè)帳號(hào),學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號(hào)內(nèi),并擁有一個(gè)獨(dú)立的密碼。同時(shí)根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號(hào)內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作,不能將錢劃回。“時(shí)間明細(xì)表”是將校內(nèi)的一些公共設(shè)施的開放時(shí)間公布,如浴室、圖書館等。

        6.遠(yuǎn)程網(wǎng)校,分為“教學(xué)園地”與“信息咨詢”兩大版塊。“信息咨詢” 提供各種培訓(xùn)信息,如考取秘書證、計(jì)算機(jī)證,bec、lcci等涉外英語等級(jí)證書,輔修課程介紹,及英語四六級(jí)考試輔導(dǎo)信息等。其中的一部分可在網(wǎng)校上對(duì)外提供在線教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時(shí)列入遠(yuǎn)景規(guī)劃中。

        7.考研專欄,是信息服務(wù)版塊。專門提供各高校考研資料,考研輔導(dǎo)班信息,以及不定期邀請(qǐng)資深教師在線解答關(guān)于考研的疑問并提供方向選擇指導(dǎo)。

        8.答疑解惑,首先網(wǎng)站負(fù)責(zé)為每位任課老師提供一個(gè)免費(fèi)電子信箱,并會(huì)在網(wǎng)上公布,學(xué)生可根據(jù)不同科目的問題發(fā)進(jìn)該科目老師的信箱中。老師則可根據(jù)同一問題被提出次數(shù)的多少?zèng)Q定將答復(fù)回發(fā)至學(xué)生的信箱中,或是將答復(fù)貼在“答疑板”上。“答疑板”同時(shí)也可由學(xué)生將疑問貼在上面,由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談,并現(xiàn)場回答問題。

        9.人才供求,下設(shè)“求賢榜”-將每年各單位對(duì)學(xué)校索要畢業(yè)生的詳細(xì)資料刊登;“求職一點(diǎn)通”-介紹應(yīng)聘面試時(shí)的技巧、注意事項(xiàng)、服裝要求等;“熱門職業(yè)”-從其他專業(yè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)短期內(nèi)及未來熱門職業(yè)的排名,以供廣大畢業(yè)生參考。

        10. 科研成果,向公眾介紹我校的科研產(chǎn)品,如:蘆薈系列產(chǎn)品等,并可在將來運(yùn)用于“在線購物”頻道中,實(shí)現(xiàn)b2b,和b2c。

        多彩校園

        1.首頁,包括“課堂以外”,“休閑空間”,“銀屏指南”,“校內(nèi)廣播”,“兼職信息”,“私語角落”,“bbs公告牌”等項(xiàng)目。這里將設(shè)置時(shí)間控制系統(tǒng),對(duì)同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上瀏覽的時(shí)間進(jìn)行控制,以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間。

        2.課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目。每個(gè)欄目中都會(huì)對(duì)所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹。

        3.休閑空間,包括以下七個(gè)小欄目:“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識(shí)集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

        4.銀屏指南,轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目,預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。

        5.校內(nèi)廣播,全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿,對(duì)部分精彩節(jié)目,學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設(shè)“點(diǎn)歌欄”,將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫,學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇,在“附言”中可注明時(shí)間與其他細(xì)則。

        6.兼職信息,將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。

        7.私語角落,開設(shè)各種形式的聊天室。

        8.bbs公告牌,。

        教工之家

        1.首頁包括“教師學(xué)校”,“北工商黃頁”,“智能化小區(qū)”(遠(yuǎn)景歸劃),等內(nèi)容。

        2.教師學(xué)校,給教師提供接受深入教育的機(jī)會(huì),包括介紹一些專業(yè)知識(shí)(從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載)和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。

        3.北工商黃頁,詳細(xì)的教職工通信錄。

        4.智能化小區(qū),

        事事關(guān)心

        1.首頁,“國事家事天下事,事事關(guān)心”新聞?lì)l道,包括“國內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財(cái)經(jīng)新聞”、“各省市新聞”,“電子校報(bào)”。

        2.各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

        3.電子校報(bào),網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物(刊物報(bào)紙校報(bào))內(nèi)容,并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

        二、 校園一卡制—校園易卡

        1.構(gòu)想與目的

        如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金,與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡,那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能,又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。同時(shí),可給每位教師配備校園易卡,使如工資、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易。

        2.實(shí)施準(zhǔn)備工作

        在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下,與郵政儲(chǔ)蓄合作,建立校園易卡的儲(chǔ)蓄支付系統(tǒng),由郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲(chǔ)蓄支付設(shè)備(包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機(jī)),并與校園網(wǎng)相連接。同時(shí),開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊(cè)系統(tǒng),圖書借閱系統(tǒng),早操登記系統(tǒng),并建立相應(yīng)的劃卡機(jī)。

        3.具體操作方法

        在新生入學(xué)后,郵政儲(chǔ)蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡,并附上預(yù)設(shè)的密碼,新生在所在地郵政儲(chǔ)蓄所辦理存儲(chǔ)后,學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后,持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。在校園里的特定場合(如食堂、書店),校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。

        三、遠(yuǎn)景規(guī)劃

        隨著網(wǎng)站的逐漸成熟,點(diǎn)擊率的逐漸增加,校園易網(wǎng)會(huì)逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)校”,“在線購物”,“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項(xiàng)目,從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度,也可從中贏利。

        可行性分析

        一、目標(biāo)市場分析

        1、目標(biāo)對(duì)象

        方案所針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象:首先是北京工商大學(xué),在前期方案取得成功后,向有需求的各個(gè)高校推廣。

        2、目標(biāo)對(duì)象的需求

        ●學(xué)校:優(yōu)化管理體制,實(shí)現(xiàn)資源合理配置,節(jié)約不必要開支,投入教學(xué)、科研及校園設(shè)施;加速科研成果轉(zhuǎn)化,開展對(duì)外合作、交流;承辦各種技能培訓(xùn)、考核,擴(kuò)大知名度;開辦遠(yuǎn)程教育;加強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng);

        ●教師:獲取信息;提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì);進(jìn)行科研及項(xiàng)目開發(fā);對(duì)外學(xué)術(shù)交流;加強(qiáng)與學(xué)生的交流;便利的校園生活服務(wù);

        ●學(xué)生:獲取信息,拓寬知識(shí)面;提高專業(yè)水平,隨時(shí)得到教師指導(dǎo);廣泛的交流;學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合;豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機(jī)會(huì);便利的校園生活服務(wù);

        二、競爭優(yōu)勢分析

        1、 競爭對(duì)手分析(以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對(duì)領(lǐng)先的著名高校為例)

        ●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè),中國教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時(shí)久,軟、硬件資源豐富,信息容量大,校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點(diǎn)??胺Q中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活(如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等)內(nèi)容欠缺。

        ●上海交大、南開大學(xué)、石油大學(xué)(華東)、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對(duì)象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國各地用人單位,提供各種相關(guān)信息。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理。

        ●華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對(duì)象是本校研究生。設(shè)有科研項(xiàng)目,課程設(shè)置等相關(guān)頻道。

        2、解決方案優(yōu)勢分析:

        ●完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式。

        校園網(wǎng)涉及校園生活的各個(gè)方面。實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、教務(wù)、財(cái)務(wù)、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進(jìn)一步完善,節(jié)約資源,用于科研、教學(xué)。

        校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化,開展校際交流,進(jìn)行技能培訓(xùn)及遠(yuǎn)程教育,提高學(xué)校聲譽(yù)。

        為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù)。

        為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí)、娛樂生活空間及便利的服務(wù),如網(wǎng)上答疑,交友、獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等。

        ●校園易卡

        校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準(zhǔn)備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能,又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。

        電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向,較之以往的傳統(tǒng)支付方式,電子支付簡化了操作步驟,更加方便、快捷。學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等費(fèi)用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后,持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。

        在校園里的特定場合(如食堂、書店),校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。

        校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量,達(dá)到了吸儲(chǔ)的目的。而且隨著校園網(wǎng)方案向其他學(xué)校的推廣,校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項(xiàng)業(yè)務(wù)得到長期的、豐厚的回報(bào),因此我們準(zhǔn)備與指定銀行協(xié)議,以銀行投資或參股等方式共建(或共同經(jīng)營)校園網(wǎng)。這樣,就達(dá)到了“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’,以‘網(wǎng)’促‘卡’”,部分解決了以往的網(wǎng)站存在的資金不足的問題。

        ●校園電子商務(wù)

        現(xiàn)有的校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尚未涵蓋校園電子商務(wù)。我們的解決方案把校園電子商務(wù)列為校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容。校園電子商務(wù)不僅方便教師、學(xué)生的日常生活,而且為學(xué)校帶來經(jīng)濟(jì)收益。通過組織派送,為學(xué)生提供了勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)。

        3、市場前景分析

        ●優(yōu)化高校管理模式和教育的網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化成為信息時(shí)代教育發(fā)展的必然趨勢。目前我國正在開展高校上網(wǎng)計(jì)劃。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園管理模式成為高校師生的迫切需求。

        校園網(wǎng)不僅成為一種先進(jìn)的管理模式,推動(dòng)校園建設(shè),使校園生活豐富、便利,而且上校園網(wǎng)可以滿足師生獲取信息的需求。目前,全國的大中小學(xué)校中,具有校園網(wǎng)的僅占4.8%。校園網(wǎng)的解決方案不僅適用于高校,也適用于中學(xué)、小學(xué),他們也有一致的需求。該方案可以針對(duì)不同的校園量體裁衣的改動(dòng)。因此校園網(wǎng)解決方案具有廣闊的市場。

        ●隨著數(shù)字校園時(shí)代的到來,校園不僅需要網(wǎng)絡(luò)化的管理模式,而且需要得以高效、快捷、便利的實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時(shí),校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物,而且為銀行提供了商業(yè)契機(jī)。雖然師生的購買力有限,但是他們構(gòu)成了一個(gè)龐大的群體,會(huì)成為銀行不容忽視的目標(biāo)客戶。因此校園易卡對(duì)銀行具有潛在的吸引力。

        ●e-commerce(電子商務(wù))逐漸成為信息時(shí)代便利生活的一部分。雖然e-commerce目前存在問題,但其發(fā)展前景十分廣闊,并且日趨成熟、完善。校園e-commerce可以實(shí)現(xiàn)校產(chǎn)業(yè)辦的產(chǎn)品推廣(科研成果的推廣),為學(xué)校帶來利潤,并使校園生活更加便利。目前校園網(wǎng)還沒有引進(jìn)校園e-commerce的完整方案,雖然有些校園網(wǎng)出現(xiàn)某種商品的e-commerce,但運(yùn)行范圍十分局限。因而完整的校園e-commerce方案十分具有校園推廣潛力。

        方 案 預(yù) 算

        一、校園易網(wǎng)解決方案報(bào)價(jià)預(yù)測

        根據(jù)項(xiàng)目的投資要求和整個(gè)投資項(xiàng)目的長期規(guī)劃,本項(xiàng)目的規(guī)劃方案可采用以下幾種方案中的一種。

        方案一

        基于microsoft公司的windows nt操作系統(tǒng)的解決方案。作為一個(gè)成熟的操作系統(tǒng),windows nt具有信息發(fā)布,系統(tǒng)管理,訪問控制,郵件服務(wù)等所有的基本功能,并且有豐富的應(yīng)用軟件供其使用,其相應(yīng)的硬件平臺(tái)價(jià)格也較之unix平臺(tái)更容易接受,作為提供給中型應(yīng)用平臺(tái),可以滿足使用要求。

        硬件:

        1.web server + application server

        hp lh3r 80,000元

        2.database server

        hp lh4r 150,000元

        3.mail server

        sun e250 150,000元

        軟件:

        1.操作系統(tǒng)和web server:

        microsoft windows nt,集成iis站點(diǎn)發(fā)布軟件 8,000元

        2.application server:

        microsoft公司的站點(diǎn)快速開發(fā)工具site server 20,000元

        3.database server:

        sql server 14,000元

        4.mail server:

        microsoft公司的mail exchange server軟 件 20,000元

        開發(fā)費(fèi): 約500,000元

        開發(fā)時(shí)間: 約2 個(gè)月

        開發(fā)人員: 約10個(gè)人

        開發(fā)人員工資:約6000元/人月

        開發(fā)人員費(fèi)用總計(jì):約120000 元

        方案報(bào)價(jià)總計(jì)為: 1062000元

        方案二

        基于linux平臺(tái)的軟件開發(fā)平臺(tái)的中低端應(yīng)用解決方案。由于采用了很多源代碼公開、性能可靠的免費(fèi)軟件,軟件成本得到了大大的降低,使初期投資減少了很多,所以可以說是一種經(jīng)濟(jì)可靠的軟件平臺(tái),可以滿足中低級(jí)別用戶的需要。

        基本配置:

        硬件:

        1.web server + application server:

        compaq3000 55000元

        2.database server:

        compaq5500 80000元

        3.mail server:

        compaq5500 80000元

        軟件:

        1.linux 操作系統(tǒng),完全免費(fèi)。

        2.web server:

        apachie web server,可支持大型企業(yè)站點(diǎn),性能穩(wěn)定,免費(fèi)。

        3.application server:

        完全免費(fèi)的php應(yīng)用開發(fā)工具

        4.database server:

        oracle公司的oracle數(shù)據(jù)庫軟件,300000元

        5.mail server:

        netscape公司的enterprise mail server軟件 20000元

        開發(fā)費(fèi): 約為400000元

        開發(fā)時(shí)間: 約為 2 個(gè)月

        開發(fā)人員: 約為 10個(gè)人

        開發(fā)人員工資:約為6000元/人月

        開發(fā)人員工資總計(jì): 約120000 元

        方案報(bào)價(jià)總計(jì)為: 1055000元

        方案三

        基于sun公司的unix操作系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)軟件。鑒于unix軟件的悠久歷史和其高可靠性,完整性,使它成為服務(wù)器平臺(tái)操作系統(tǒng)中的主流系統(tǒng)之一。雖然這是所有方案中初期投資最大的一個(gè),但從長遠(yuǎn)的目標(biāo)來看,也是可擴(kuò)展性,系統(tǒng)穩(wěn)定性,開發(fā)多樣性最好的一個(gè),適用于企業(yè)站點(diǎn),門戶站點(diǎn)等大型站點(diǎn)。

        基本配置:

        硬件:

        1.web server + application server:

        sun enterprise 450企業(yè)級(jí)服務(wù)器 320000元

        2.database server:

        sun enterprise 250 企業(yè)級(jí)服務(wù)器 150,000元

        3.mail server:

        sun ultra 60 工作組級(jí)服務(wù)器 100000元

        軟件:

        sun公司solaris 操作系統(tǒng),一種非常成熟的服務(wù)器操作系統(tǒng)平臺(tái),得到多個(gè)電子商務(wù)軟件開發(fā)商支持,具有可靠性高,兼容性好,可擴(kuò)展性好等很多優(yōu)點(diǎn)。

        1. web server:

        netscape suitespot enterprise web server 20000元

        2.application server:

        采用broadvasion公司的one to one application server軟.件 1000000元

        2. database server:

        采用oracle公司oracle數(shù)據(jù)庫軟件 300000元

        3. mail server:

        netscape公司的enterprise mail server軟件 20000元

        開發(fā)費(fèi): 約為500000元

        開發(fā)時(shí)間: 約為 2 個(gè)月

        開發(fā)人員: 約為 10個(gè)人

        開發(fā)人員工資:約為6000元/人月

        開發(fā)人員工資總計(jì):120000 元

        方案報(bào)價(jià)總計(jì)為: 2530000元

        二、校園易卡系統(tǒng)建立報(bào)價(jià)預(yù)測

        硬件設(shè)備:校園易卡刷卡機(jī)pos (point of sales) 預(yù)測單價(jià): 10,000元

        刷卡機(jī)使用情況如下表:

        線路連接費(fèi)和軟件費(fèi)用約為: 50000元

        ic卡的成本費(fèi): 約為10 元

        磁卡的成本費(fèi): 約為4元

        (據(jù)估計(jì),目前學(xué)校共有7000名學(xué)生

        磁卡的總成本費(fèi): 估計(jì)為28000元)

        總投資費(fèi)用約為: 408000 元

        (每個(gè)學(xué)生月生活費(fèi)約在500元左右,月副補(bǔ)額為60元。)

        月現(xiàn)金流量約為3920000元。

        三、租用電腦業(yè)務(wù)

        因?qū)崿F(xiàn)校園網(wǎng)解決方案,學(xué)生宿舍必須配備電腦,所以建議學(xué)校采取此方案。

        相關(guān)財(cái)務(wù)說明:

        (1)根據(jù)市場行情,若大批購進(jìn)電腦,每臺(tái)電腦價(jià)格約為3000元,預(yù)計(jì)殘值率為5%,使用年限為5年,年折舊率為20%,年折舊額為570元。

        (2)以學(xué)校共有1000間宿舍為例, 假設(shè)每臺(tái)電腦押金為3000元,年租金為800元,年管理費(fèi)為160元第一年有8% 的宿舍租用電腦,此后隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,

        第二年有10% 的宿舍租用電腦

        第三年有15% 的宿舍租用電腦

        第四年有22% 的宿舍租用電腦

        第五年有30% 的宿舍租用電腦

        (2) 押金利息為2.88% (現(xiàn)行五年定期),每臺(tái)電腦年維護(hù)費(fèi)100元為估計(jì)值。

        (3)應(yīng)其為學(xué)校業(yè)務(wù),此處不考慮所得稅問題。

        本年收入費(fèi)用比較圖 (如下)

        運(yùn) 作 方 式

        一、 市場營銷

        1、營銷宗旨:

        ●與傳統(tǒng)媒體全方位合作

        ●與網(wǎng)站主要消費(fèi)群體緊密結(jié)合

        ●與政府、教育機(jī)構(gòu)和銀行合作

        2、產(chǎn)品策略:

        1) 產(chǎn)品定位:本校園網(wǎng)站方案定位于以實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng),提出了新的“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’,以‘網(wǎng)’促‘卡’”的概念,這樣填補(bǔ)了市場空位,使網(wǎng)站迅速在市場上啟動(dòng)。

        2) 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案:對(duì)于校園網(wǎng)的內(nèi)容,將根據(jù)目標(biāo)群體的需求的變化和發(fā)展不斷的完善。

        3) 產(chǎn)品品牌:利用各種媒體上的廣告,“easy-campus品牌,在開拓新市場同時(shí),保持住原有市場。

        3、價(jià)格策略:

        在計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析中已經(jīng)提出了3種不同的報(bào)價(jià)方案,不同的報(bào)價(jià)可以適用于不同的客戶的不同情況。另外,由于方案向其他學(xué)校推廣后,各校校園網(wǎng)共用服務(wù)器,所以在價(jià)格方面可以大大降低報(bào)價(jià)。

        對(duì)于解決方案中校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容的校園電子商務(wù),也將在不同時(shí)期采取不同的價(jià)格策略以吸引消費(fèi)者。

        4、 廣告策略:

        廣告的功能很多,“easy-campus校園網(wǎng)可以而且應(yīng)該啟動(dòng)廣告策略。廣告策略大體包括以下內(nèi)容:形象廣告、政府行業(yè)公關(guān)活動(dòng)、促銷廣告、新聞媒介。具體行動(dòng)方案是增強(qiáng)創(chuàng)牌意識(shí),加大“easy-campus校園網(wǎng)的宣傳,增強(qiáng)多重媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報(bào)之外,還要與各大高校合作,參與舉辦各項(xiàng)校園活動(dòng)。專訪政府和教育機(jī)構(gòu)的官員,運(yùn)用公共關(guān)系和政治力要素。由于本解決方案為未來中國高校的校園網(wǎng)的運(yùn)作提供一個(gè)模式,應(yīng)抓住有利時(shí)機(jī)向各高校推廣。

        二、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

        企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)總是聯(lián)系在一起的。成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅是敢于冒險(xiǎn),而是在于懂得如何分析風(fēng)險(xiǎn)的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。就此計(jì)劃而言,其風(fēng)險(xiǎn)可分為以下幾類:

        ●政策風(fēng)險(xiǎn):也就是指政府機(jī)構(gòu)和教育部門對(duì)校園網(wǎng)進(jìn)行政策上的干預(yù),制定一些影響校園網(wǎng)的空間擴(kuò)展的文件,阻礙或限制了校園網(wǎng)的發(fā)展。從宏觀上看,舊的校園管理模式已經(jīng)沿用了許多年,而在計(jì)劃中所提到的校園易網(wǎng)計(jì)劃是對(duì)校園管理模式的一次基于數(shù)字化的徹底的變革,因此,校園易網(wǎng)計(jì)劃的全面推廣不可能一蹴而就。教育部門在采納和推廣該計(jì)劃時(shí)勢必會(huì)考慮到各方面的因素,其推廣進(jìn)程也必會(huì)隨之放慢。針對(duì)于此,在合作上選擇配合教育部門的步伐,逐步的、分階段的實(shí)施計(jì)劃,盡量減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失。

        ●市場預(yù)測能力風(fēng)險(xiǎn):也就是指計(jì)劃的決策者對(duì)市場的洞察力是否有偏差,而這種偏差的大小也就決定了計(jì)劃能否成功推廣。首先對(duì)市場分析的資料來源全部通過準(zhǔn)確可靠的資訊調(diào)查公司或政府機(jī)構(gòu);另外,在制定此計(jì)劃時(shí),在戰(zhàn)略發(fā)展方面還將邀請(qǐng)資深業(yè)內(nèi)人士來配合計(jì)劃的不同時(shí)期戰(zhàn)略發(fā)展作出決策。

        ●市場運(yùn)作能力風(fēng)險(xiǎn):也就是在校園易網(wǎng)網(wǎng)站成功建立后,網(wǎng)站的管理層和運(yùn)營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實(shí)施。市場運(yùn)作的成敗取決于管理者的管理能力和對(duì)市場的分析和把握能力。人才是關(guān)鍵。網(wǎng)站將面向全社會(huì)公開招聘人才,并通過一系列措施來保障計(jì)劃的實(shí)施。

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