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      商品市場營銷策劃方案(2)

      時間: 弘達(dá)781 分享

      商品市場營銷策劃方案

        商品市場營銷策劃方案三

        一、促銷目的

        以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

        二、促銷內(nèi)容

        1、買中秋月餅送可口可樂

        買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3。6元)

        買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9。2元)

        買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13。6元)

        2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

        298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

        198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

        98元禮籃:價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

        3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

        4、在9月10日的“教師節(jié)”,進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在**購物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

        三、整合促銷

        1、媒體

        在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。

        2、購物指南

        在9、1——9、13的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息。

        3、店內(nèi)廣播

        從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

        4、賣場布置

        (1)場外

        a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

        b、在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

        c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

        d、在入口,掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。

        (2)場內(nèi)

        a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

        b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

        c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

        d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

        5、其他支持

        保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售。

        團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。

        四、促銷費(fèi)用

        媒體廣告費(fèi):1、2萬元

        可口可樂系列贈品:6萬

        場內(nèi)、場外的布置費(fèi):0、6萬

        月餅費(fèi)用:6萬

        共計:13、8萬人民幣

        五、具體作業(yè)

        1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。

        2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場部負(fù)責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

        3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

        4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

        5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在8月5日前完成相關(guān)計劃。

        6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

        7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。

        8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

        六、注意事項

        1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

        2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

        3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正。

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