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      品牌企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(2)

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        品牌企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案三

        1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

        2. 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

        3. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

        4. (1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 5. (2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

        6. (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

        7. (4)分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等。

        8. (5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

        9. SWOT問(wèn)題分析

        優(yōu)勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

        劣勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

        機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

        威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

        綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

        10.目標(biāo)

        11. 財(cái)務(wù)目標(biāo):公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):(單位:萬(wàn)元)年份

        第1年

        第2年

        第3年

        第4年

        第5年

        銷(xiāo)售收入

        市場(chǎng)份額

        營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少

        12.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

        目標(biāo)市場(chǎng):

        定位:

        產(chǎn)品線:

        定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等

        分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)

        銷(xiāo)售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況

        服務(wù):售后客戶(hù)服務(wù)

        廣告:宣傳廣告形式

        促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式

        R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措

        市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措

        13.行動(dòng)方案

        營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排

        14.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表

      與品牌企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案相關(guān)的文章:

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