奧運(yùn)會(huì)借勢(shì)營銷案例

　　自1896年第一屆奧運(yùn)會(huì)在希臘雅典舉行后，歷經(jīng)百年發(fā)展歷程，奧運(yùn)會(huì)如今已成為世界體育頂級(jí)賽事，不僅吸引了大批世界一流選手參賽，更加成為品牌爭相營銷的對(duì)象。畢竟，奧運(yùn)是如此的受人關(guān)注，令人為之狂熱;奧運(yùn)，又給我們太多的精神、物質(zhì)資產(chǎn)，給我們太多親近消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下國內(nèi)外借勢(shì)奧運(yùn)經(jīng)典營銷案例吧。

　　奧運(yùn)會(huì)借勢(shì)營銷案例一

　　安踏: 安委會(huì)互動(dòng)

　　2009年6月23日安踏體育宣布與中國奧委會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議, 于未來4年成為中國奧委會(huì)體育服裝及中國體育代表團(tuán)的合作伙伴。這意味著從2009年到2012年新奧運(yùn)周期, 中國奧運(yùn)代表團(tuán)將在包括2010年溫哥華冬奧會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)等11項(xiàng)賽事期間, 身著安踏牌運(yùn)動(dòng)裝, 亮相于世界各地。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期, 安踏打出了迅雷不及掩耳的一拳, 卻保持驚人的高調(diào), 此次合作所涉權(quán)益覆蓋之廣、年限之長、贊助金額之高, 在中國奧林匹克運(yùn)動(dòng)史上是史無前例的。

　　為配合安踏在2010年第16屆亞運(yùn)會(huì)的推廣, 安踏和中國奧委會(huì)合作共同主辦了“中國光芒由你閃耀——安踏2010年亞運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備設(shè)計(jì)大賽”。大賽以“中國光芒 由你閃耀”為主題, 鼓勵(lì)參賽選手將作品及創(chuàng)意說明上傳到大賽的官方網(wǎng)站, 最終勝出的設(shè)計(jì)方案將有可能成為中國體育健兒在2010年廣州亞運(yùn)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的運(yùn)動(dòng)著裝。這是一次與消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)。

　　21世紀(jì)的中流砥柱是年輕人的一代, 作為年輕人喜愛的品牌, 安踏沒有忽視網(wǎng)絡(luò)的力量, 因此, 2009年繼簽約中國奧委會(huì)之后, 安踏與騰訊網(wǎng)合作, 推出了中國體育迷互動(dòng)社區(qū)——安委會(huì)互動(dòng)社區(qū)(anta.qq.com)。我們期望能把它做成集虛擬技術(shù)、在線商城、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)于一體的“體育開心網(wǎng)”。同時(shí), 安踏買斷門戶網(wǎng)站的手屏廣告。就像企業(yè)從單一化像多元化發(fā)展一樣, 安踏從單一的營銷正在向到了整合營銷過渡, 這包括門戶網(wǎng)站從未做過的超大尺寸瘋狂動(dòng)畫廣告、網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)視頻、博客、口碑、社會(huì)化媒體等等……

　　“贊助中國參與的國際化賽事, 讓品牌跟隨中國體育代表團(tuán)走向國際, 進(jìn)而影響國內(nèi)市場(chǎng)。”有人這樣形容安踏的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略。現(xiàn)如今, 安踏已經(jīng)成為目前中國銷售數(shù)量最多的運(yùn)動(dòng)品牌, 連續(xù)8年市場(chǎng)占有率第一, 在中國平均每50個(gè)人中就有一個(gè)在消費(fèi)安踏的產(chǎn)品。而以冬奧為重要節(jié)點(diǎn)的安踏奧運(yùn)營銷, 正在不斷為安踏的發(fā)展注入新的動(dòng)力。

　　奧運(yùn)會(huì)借勢(shì)營銷案例二

　　三星: 30名奧運(yùn)火炬手申城助陣

　　不少人都認(rèn)為, 1988年的漢城奧運(yùn)會(huì)成就了三星。毋庸置疑, 這屆奧運(yùn)會(huì)給三星提供了一個(gè)露臉的機(jī)會(huì), 但三星今天的輝煌, 絕不是僅僅靠一次漢城奧運(yùn)會(huì)便一蹴而就的,事實(shí)上, 三星贊助1988年漢城奧運(yùn)會(huì)時(shí)的身份僅僅是韓國國內(nèi)贊助商。

　　針對(duì)2008北京奧運(yùn)會(huì), 三星制定了詳盡的營銷戰(zhàn)略, 不僅僅在原有的傳統(tǒng)宣傳活動(dòng)中加入中國色彩予以創(chuàng)新, 更制定出了富有創(chuàng)意的新計(jì)劃。奧運(yùn)火炬接力計(jì)劃、三星奧運(yùn)會(huì)宣傳館(OR@S, Olympic Rendezvous @ Samsung)以及無線奧運(yùn)工程(WOW, Wireless Olympic Works)作為三星奧運(yùn)營銷的主要載體, 將被賦予更多的中國元素, 以達(dá)到讓更多的中國公眾感受奧運(yùn)、分享奧運(yùn)的目的。除此之外, 三星公司還專門針對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)制定了更為“本土”的營銷活動(dòng), 包括邀請(qǐng)中國奧運(yùn)冠軍劉璇作為三星奧運(yùn)形象大使; 在北京、上海等區(qū)域中心城市舉行“三星系列奧運(yùn)盛典”巡回活動(dòng); 以及在本屆奧運(yùn)會(huì)上將首次采用的三星奧運(yùn)標(biāo)識(shí)(SOVIS, Samsung Olympic Games Visual Identity System)等等。在2008年5月20日至21日火炬?zhèn)鬟f上海站的期間, 三星公司帶領(lǐng)精心選拔的約30名奧運(yùn)火炬手參與到火炬接力的活動(dòng)中, 并隨之開展一系列的奧運(yùn)推廣與公益活動(dòng)。10月底, 三星公司聯(lián)手奧運(yùn)會(huì)無線通信領(lǐng)域全球合作伙伴TOP, 在上海舉行了一場(chǎng)主題為“S Collection”的時(shí)尚盛典活動(dòng), 與奧運(yùn)明星以及社會(huì)各界知名人士共同預(yù)祝北京2008奧運(yùn)會(huì)順利舉行?；顒?dòng)名為“S Collection”, 主要意為三星(Samsung)、奧運(yùn)精神(Olympic Spirit)和上海(Shanghai)的結(jié)合。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)以大型時(shí)裝表演的形式, 展示了160余款三星手機(jī)。奧運(yùn)會(huì)形象大使、體操冠軍劉璇, 韓國著名歌星安七炫等表演了節(jié)目。

　　三星公司是全世界在奧運(yùn)營銷方面做得最成功的公司之一。從1998年成為長野冬季奧運(yùn)會(huì)無線通訊設(shè)備領(lǐng)域全球伙伴, 到2008年北京奧運(yùn)會(huì), 三星是每一屆奧運(yùn)會(huì)和冬奧會(huì)的贊助商。三星的品牌認(rèn)知度從贊助奧運(yùn)之前的不到50%提高到現(xiàn)在的85%。在2006年都靈冬奧會(huì)之后, 三星在全球的品牌“信賴度”增長了10%, 在意大利更是增長了30%。

　　奧運(yùn)會(huì)借勢(shì)營銷案例三

　　雪花啤酒：差異化的制勝之道

　　贊助體育賽事是各大啤酒企業(yè)普遍采用的營銷手段，尤其是奧運(yùn)會(huì)，更是被啤酒巨頭們奉為最佳商機(jī)，當(dāng)燕京啤酒、百威啤酒都決定走常規(guī)的奧運(yùn)營銷路線，雪花啤酒沒有亦步亦趨，而是另辟蹊徑，采取非常規(guī)奧運(yùn)營銷策略。然而雪花的非奧運(yùn)營銷，實(shí)質(zhì)并非不奧運(yùn)。之所以稱之為非奧運(yùn)營銷，是因?yàn)檠┗]有像其他品牌那樣以傳統(tǒng)習(xí)慣上的奧運(yùn)贊助商身份出現(xiàn)，而是目標(biāo)直指奧運(yùn)會(huì)不可分割的主體——觀眾。它將奧運(yùn)會(huì)“重在參與”的精神，通過“啤酒愛好者合作伙伴”的方式予以體現(xiàn)，以此明顯區(qū)別于競(jìng)爭品牌“直接贊助奧運(yùn)會(huì)”的營銷手法，實(shí)現(xiàn)了差異化的制勝之道，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。

　　奧運(yùn)會(huì)借勢(shì)營銷案例四

　　Speedo：神奇的“鯊魚皮”

　　Speedo是一家規(guī)模并不大但以生產(chǎn)游泳衣見長的公司，不斷創(chuàng)新的技術(shù)和新穎的款式，成為它在泳壇立足的兩大根本。Speedo以游泳比賽作為主要的營銷渠道，公關(guān)方向一直面對(duì)專業(yè)選手。簽約頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員是Speedo的一貫策略，它的代言人名單中包括菲爾普斯、哈克特和索普等泳壇巨星，可以稱得上是全球最豪華的泳將陣容。Speedo第一次讓人刮目相看始于悉尼奧運(yùn)會(huì)。當(dāng)時(shí)，Speedo發(fā)布了名為“快速皮膚”的第一代“鯊魚皮”。這屆奧運(yùn)會(huì)上，有 83%的選手身穿“鯊魚皮”，其形象代言人索普奪得3金2銀，可謂風(fēng)光無限。2008年北京奧運(yùn)會(huì)，至少有50個(gè)國家隊(duì)是身穿Speedo lzrracer參加奧運(yùn)比賽的，而且94%的冠軍得主穿的都是lzrracer。在沒有任何廣告、促銷的推動(dòng)下，借助菲爾普斯首奪8金和世界紀(jì)錄頻頻被破的轟動(dòng)效應(yīng)，Speedo lzrracer迅速成為媒體和大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，同時(shí)也讓更多的專業(yè)級(jí)選手為之心動(dòng)。