成功營銷案例小故事
成功營銷案例小故事
營銷一直是個大學問,而生活中很多營銷案例的小故事,能讓人深思,那么接下來小編跟讀者一起來了解一下成功營銷案例小故事吧。
成功營銷案例小故事一
小池的推銷
日本企業(yè)家小池先生曾說過:“做人與做生意一樣,首先都要講究正直,而正直給你所帶來的榮譽也會讓你得到更大的回報。”
小池出身貧寒,20歲時在一家機器公司當推銷員。有一段時間,他推銷機器非常順利,半個月內就同25位顧客做成了生意。有一天,他突然發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在所賣的這種機器比別家公司生產(chǎn)的同樣性能的機器貴了一些。
他想:“如果顧客知道了,一定以為我在欺騙他們,會對我的信譽產(chǎn)生懷疑。”于是深感不安的小池立即帶著合約書和訂單,逐家拜訪客戶,如實地向客戶說明情況,并請客戶重新考慮選擇。
他的行動使每個客戶都很受感動。此舉也為他帶來了良好的商業(yè)榮譽,大家都認為他是一個值得信賴的正直的人。結果,不但25人中沒有一個解除合約,反而又給他帶來了更多的客戶。
成功營銷案例小故事二
一件貨
對買新產(chǎn)品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢 ?
意大利有個萊爾市場,就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場再次進貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進貨。
對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
成功營銷案例小故事三
限客進門”銷售法
意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店,經(jīng)營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規(guī)定,進店的顧客必須是七歲的兒童,大人進店必須有七歲兒童做伴,否則謝絕入內,即使是當?shù)毓賳T也不例外。商店的這一招不僅沒有減少生意,反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長進門,想看看里面到底“賣的什么藥”,而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲,進店選購商品,致使菲爾的生意越做越紅火。后來,菲爾又開設了20多家類似的商店,如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店,謝絕男顧客入內,因而使不少過路女性很感興趣,少不得進店看一看。孕婦可以進婦女商店,但一般無孕婦女不得進孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客,其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品,但絕不反對人們冒充左撇子進店。所有這些限制顧客的做法,反而都起到了促進銷售的效果。
成功營銷案例小故事四
化整為零出奇效
1945年戰(zhàn)敗的德國一片荒涼,一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機,賣收音機!”可由于當時在聯(lián)軍占領下的德國,已禁止制造收音機,即使賣收音機也違法的。后來,這位年輕人將組合收音機的所有零件全部準備好,一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。這一做法果然奏效,一年內賣掉了數(shù)十萬組,它奠定了德國最大電子公司的基礎。
成功營銷案例小故事五
一元銷售術
美國人卡爾開了家小店,開始時生意蕭條,后來他經(jīng)過精心計算做出決定,只要顧客拿出一美元,便可以購買店里的任意一件商品。于是招來了大批顧客,銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。后來他改行經(jīng)營綢布店,又在經(jīng)營方式上出新,決定凡在該店購買10美元商品,可獲贈白券一張,積5張白券可兌換藍券一張,積5張藍券可兌換紅券一張,一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術”,使他成為百萬富翁。