跨文化營銷案例

　　跨文化營銷是指企業(yè)在兩種以上不同文化環(huán)境下進(jìn)行的營銷活動,這種營銷活動強(qiáng)調(diào)達(dá)成交易的雙方(企業(yè)與顧客、客戶、分銷商、供應(yīng)商等)的文化背景差異管理。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下跨文化營銷案例吧。

　　跨文化營銷案例一

　　游戲與文化遺產(chǎn)共建IP：尋找二者的“萌點(diǎn)”共性

　　《天天愛消除》與故宮博物院的合作更注重以游戲激活故宮文化，結(jié)合雙方特點(diǎn)共通打造IP萌點(diǎn)的效果。在合作期間《天天愛消除》針對故宮博物院的特色，制作了相應(yīng)的主題關(guān)卡，并推出了主題角色等一系列游戲內(nèi)設(shè)計。

　　比如在游戲當(dāng)中，《天天愛消除》在合作版本內(nèi)專門設(shè)置了故宮主題的界面、UI、角色，在各種細(xì)節(jié)的美術(shù)表現(xiàn)上，也根據(jù)故宮的特色做了調(diào)整。在整體的氛圍上用休閑游戲的萌印象，將歷史厚重感的故宮元素在游戲中完美融入。

　　相應(yīng)的故宮博物院則配合騰訊互娛市場團(tuán)隊制作版本紀(jì)錄片《當(dāng)故宮遇見天天愛消除 》，并且一起推出相應(yīng)的后續(xù)合作規(guī)劃，這起合作在游戲行業(yè)內(nèi)也尚屬首例。

　　從數(shù)據(jù)表現(xiàn)上看，這次合作也達(dá)到了激活游戲粉絲、引發(fā)行業(yè)、用戶討論的作用。相關(guān)合作視頻全網(wǎng)觀看量超過350萬，微博話題閱讀數(shù)也超過8600萬，而《天天愛消除》在活動前五日，游戲內(nèi)的關(guān)卡參與率也超過40%，屬于該產(chǎn)品在去年全年最高的表現(xiàn)。

　　跨文化營銷案例二

　　動漫與公益的跨界合作：以內(nèi)容帶動情感

　　2016年9月，騰訊公益中就發(fā)起了眾籌項目“非遺傳統(tǒng)文化：與二次元的一次緣”的公益活動，項目策劃了讓非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳統(tǒng)文化，與當(dāng)今年輕人群中流行的二次元文化相結(jié)合。進(jìn)而引發(fā)年人們對兩種文化的認(rèn)知，這次公益活動選擇了國漫《狐妖小紅娘》作為嘗試。

　　三個月后，再驗證了這一公益形式的可行性后，騰訊互娛市場團(tuán)隊又發(fā)起了國漫《從前有座靈劍山》與傳統(tǒng)手藝深度結(jié)合的項目，并且以出國走訪日本藝術(shù)家的形式，借助直播來讓更多的觀眾接觸到這樣的事件。其中不僅深度傳達(dá)了非遺傳統(tǒng)文化的精髓，還借助Cosplay、直播、走訪秋葉原等輕松的形式，讓傳統(tǒng)文化變得更輕松、更便于理解。

　　從這兩次公益活動與動漫的跨界合作來看，產(chǎn)品IP結(jié)合了手工藝作品，帶出了每個作品背后映射的工藝傳承者的故事。

　　這些故事精準(zhǔn)覆蓋了如B站、貼吧、微信微博的二次元用戶，在相關(guān)視頻在全網(wǎng)播放量超過了32萬次。同時更重要的是，借助公益的形式和對傳統(tǒng)文化支持，這次騰訊互娛獲得了大量正面的口碑，對其品牌美譽(yù)度的提升帶來了很大的幫助。

　　可以看到，比起單純輸出品牌的價值觀，借助品牌衍生概念，引出能夠帶動用戶內(nèi)在情感的事件，能更好地獲得用戶的認(rèn)可。

　　跨文化營銷案例三

　　產(chǎn)品跨界，奔馳、阿瑪尼強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

　　產(chǎn)品跨界是最常見的跨界模型，即兩個或者多個不同領(lǐng)域的品牌依據(jù)自身的優(yōu)勢，來進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。奔馳、阿瑪尼;彪馬(Puma)與德國高檔服飾品牌Jil Sander的合作、東風(fēng)雪鐵龍C2與意大利知名時尚運(yùn)動品牌Kappa的合作都是如此。

　　2004年的巴黎車展上，奔馳展示了由喬治•阿瑪尼設(shè)計并賦予了個性化特色的高級特別版CLK敞篷跑車。這款阿瑪尼版高級CLK敞篷跑車，采用暖砂色系的特殊油漆和高品質(zhì)內(nèi)部材料相搭配，使這款車散發(fā)出豪華、動感和陽剛的氣度。

　　公眾對這款車的熱烈反應(yīng)讓合作雙方意識到，僅僅將它擺放在展廳中絕對不是個好主意。于是他們決定限量生產(chǎn)100臺喬治•阿瑪尼CLK，“用最好的材質(zhì)和特殊的涂料，并且能夠按照顧客的喜好定制”。當(dāng)然，僅有這些是不夠的，喬治•阿瑪尼對內(nèi)飾、車身色彩的處理以及細(xì)節(jié)的設(shè)計才是這款車最為與眾不同之處：淺砂石色的亞光車身，棕色馬鞍皮革結(jié)合灰色三維紡織面料的座椅，做舊處理的金屬部件和散布在各處的黑色操控按鈕。這樣的搭配恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了他們對這款車最初的設(shè)想：高雅、精致、不容易過時。喬治•阿瑪尼本人成為該款車的第一個擁有者。新車融合了阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設(shè)計哲學(xué)。喬治•阿瑪尼說：“我們很快就找到了共同語言。我看到梅塞德斯—奔馳如何將我的設(shè)計理念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，并且極為注重細(xì)節(jié)，這簡直太吸引人了。

　　跨文化營銷案例四

　　文化跨界，星河灣跳出地產(chǎn)賣地產(chǎn)

　　當(dāng)產(chǎn)品的物理屬性差異漸漸抹平后，文化與品牌的比拼成為了競爭的殺手锏。在文化層面，跨界是非常有效的選擇，主要是通過對產(chǎn)品進(jìn)行文化借勢嫁接而激活產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的品牌價值的方式。

　　阿高端地產(chǎn)星河灣倡導(dǎo)“跳出地產(chǎn)賣地產(chǎn)”的理念，一直在做著不務(wù)正業(yè)的跨界營銷。自星河灣地產(chǎn)出現(xiàn)的那天開始，星河灣致力于與高端品牌的合作和交流，為業(yè)主營造頂級的生活氛圍，最終就成了一個高端人群和豪奢品牌跨界匯聚的社區(qū)。這里接待過無數(shù)國內(nèi)外名流，舉辦過眾多品牌盛事。世界營銷實踐大師菲利普科特勒布道星河灣;國際奧委會終身名譽(yù)**薩馬蘭奇和各大奧運(yùn)知名巨星曾參觀星河灣;奧運(yùn)期間楊瀾等出席了一系列的奧運(yùn)沙龍高端社交活動;2008世界奢侈品展，星河灣春夏時尚派對;軒尼詩百樂廷財訊顯赫晚宴、豪華車展，TOP奢侈品沙龍私屬定制生活館……

　　你會發(fā)現(xiàn)，星河灣的跨界不僅僅是不同領(lǐng)域的“混搭”，在這背后，有一條營銷理念的精髓始終貫徹其中——精準(zhǔn)的市場定位和對產(chǎn)品價值的真正理解。沒有真正領(lǐng)悟跨界的精髓，那么一次次的“跨界”活動，最終也就只能成為一場場秀，對于品牌和營銷而言，都將是徒勞。 通過跨界營銷，星河灣漸漸形成了一種“氣場”，一種氛圍，將財富階層聚集起來，不但能為既有客戶提供增值服務(wù)，還將吸引大批潛在客戶。于是，“星河灣不是在賣房子，而是在賣一種生活方式。”星河灣成為這樣一個社區(qū)，它是一個世界性的平臺，可以和世界一流的企業(yè)，一流的資源去對接，這才是星河灣真正的價值。