博客營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最經(jīng)常用的手法之一。雖然近兩年博客的關(guān)注度已經(jīng)不如以前，但這并不能說(shuō)明博客營(yíng)銷已經(jīng)被時(shí)代拋棄，因?yàn)椴┛偷挠脩羧杂袔浊f(wàn)人，它的傳播能力仍然不容小覷。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)看一下企業(yè)博客營(yíng)銷案例分析吧。

　　企業(yè)博客營(yíng)銷案例分析一

　　“暴風(fēng)谷”酒園與南非的許多小酒廠一樣，掙扎在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的國(guó)際葡萄酒市場(chǎng)中。這個(gè)酒廠規(guī)模小，也沒(méi)有太多的資金去做廣告，如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中找到一條適合自己的路顯得異常重要。他們想到了利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣與銷售自己的葡萄酒。并且選擇了最新的、尚未有人嘗試過(guò)的葡萄酒博客營(yíng)銷策略。

　　“暴風(fēng)谷”酒園在市場(chǎng)推廣方面做了如下的營(yíng)銷策劃：

　　1、“暴風(fēng)谷”酒園的網(wǎng)站就是一個(gè)博客而非一個(gè)傳統(tǒng)的酒廠網(wǎng)站，他們的想法很簡(jiǎn)單，與其采用效果一般的酒廠網(wǎng)站還不如走與眾不同的網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷。

　　2、給滿足公司推廣活動(dòng)條件的博客群體免費(fèi)贈(zèng)送葡萄酒，大約有100瓶“暴風(fēng)谷”酒園的葡萄酒通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)發(fā)給符合要求的歐洲博客們。只要博客滿足以下條件就可以收到一瓶免費(fèi)的葡萄酒：A、已經(jīng)到法定飲酒年齡并且住在英國(guó)、愛(ài)餌蘭或者法國(guó);B、此前至少3個(gè)月內(nèi)一直寫博客;C、博客讀者多少不限，可以少到3個(gè)，只要是真正的博客;D、而且收到葡萄酒并不意味著你有義務(wù)要寫博客，你可以寫，也可以不寫，可以說(shuō)好話，也可以說(shuō)壞話。

　　經(jīng)過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)推廣活動(dòng)后，這個(gè)酒廠取得了如下成績(jī)：

　　1、在2004年6月的時(shí)候，用Google搜索這家公司的只有500人，在同年9月8日卻達(dá)到了20000人。而在這兩個(gè)月中，他們自己估計(jì)有30萬(wàn)人通過(guò)博客認(rèn)識(shí)了這家公司。

　　2、在2004年，“暴風(fēng)谷”酒園的銷售量為5萬(wàn)箱，而到了2005年統(tǒng)計(jì)的時(shí)候達(dá)到了10萬(wàn)箱，而且這個(gè)數(shù)據(jù)還在上升。在南非葡萄酒市場(chǎng)上，他們的酒占據(jù)了19%的市場(chǎng)份額(5歐元以上的葡萄酒)

　　“暴風(fēng)谷”酒園的老板在接受采訪中時(shí)說(shuō)，他采用葡萄酒博客營(yíng)銷絕非“趕時(shí)髦”。他強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“博客繞開(kāi)傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和設(shè)計(jì)程序，與客戶建立對(duì)話，讓客戶參與到品牌建設(shè)和品牌推廣中。博客真的很棒，就像你一直在做焦點(diǎn)小組市場(chǎng)調(diào)查… …我們是一家年輕的公司，我們想聽(tīng)到人們會(huì)說(shuō)什么… …我們想知道應(yīng)如何改進(jìn)。博客的巨大價(jià)值之一就是你可以問(wèn)一些市場(chǎng)問(wèn)題并且可以立刻得到回饋。當(dāng)你聽(tīng)到了市場(chǎng)中的所有看法，你就會(huì)真正明白你要往哪走。要讓自己的產(chǎn)品具有影響力，除了產(chǎn)品不錯(cuò)之外，還要有些有趣的東西可以說(shuō)。博客能幫助你做到這些… …巨大的機(jī)會(huì)… …而且非常經(jīng)濟(jì)。你很難想到另外一種更經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷辦法。近來(lái)有很多報(bào)道我們的，但他們關(guān)注的都是給博客送免費(fèi)樣品，這對(duì)我們想做的事是個(gè)誤解。這就好像你到酒吧給別人買杯飲料，你這么做不只是給他們買杯免費(fèi)飲料，而是開(kāi)始一次對(duì)話。我們要做的就是用我們的產(chǎn)品作為我們與人們開(kāi)始對(duì)話的一種辦法。這就是現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷要做的：與人對(duì)話。”

　　“暴風(fēng)谷”酒園的老板指出，他們要讓自己的企業(yè)博客成為一個(gè)釀造和銷售葡萄酒的窗口。在他們的博客網(wǎng)站里談?wù)摻?jīng)營(yíng)酒園的酸甜苦辣、釀酒筆記以及對(duì)葡萄酒世界的自我認(rèn)識(shí)。老板說(shuō)葡萄酒營(yíng)銷必須改變，即便他們不這么做，別人也會(huì)這么做。他們會(huì)鼓勵(lì)人們發(fā)表看法，讓他們影響自己葡萄酒的風(fēng)格和釀造的方法，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。的確，“暴風(fēng)谷”酒園這么做的結(jié)果只有一個(gè)：消費(fèi)者才是他們葡萄酒的首席釀酒師。“暴風(fēng)谷”最后總結(jié)說(shuō)：“博客讓我們變得不再封閉，它讓我們每天都變得豐富多彩，而且它最終將改變我們經(jīng)營(yíng)的方式以及我們對(duì)市場(chǎng)的看法。”

　　迄今為止，世界上有記錄的率先利用博客來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(博客營(yíng)銷)的酒廠就是南非的“暴風(fēng)谷”酒園，這個(gè)小小的酒廠創(chuàng)造性的利用當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)界最紅、最火的博客營(yíng)銷其葡萄酒，為葡萄酒營(yíng)銷提供了新的途徑。而我們的目光不能僅僅停留在“暴風(fēng)谷”酒廠這一策略所帶來(lái)的影響力和飛速增長(zhǎng)的銷量，而應(yīng)該看到這個(gè)策略的內(nèi)在含義：這些博客不是為那些品酒專家寫的，而恰恰相反的是，這些博客是向那些業(yè)余人士揭開(kāi)葡萄酒的神奇面紗，讓他們進(jìn)入真正的葡萄酒世界。寫博客的一個(gè)目的：就是讓那些對(duì)葡萄酒還認(rèn)識(shí)不多的普通人談?wù)撍麄兪侨绾伍_(kāi)始了解這一產(chǎn)品的，它是一個(gè)引子，一個(gè)誘惑，一個(gè)讓廣大潛在消費(fèi)者感興趣的話題。

　　企業(yè)博客營(yíng)銷案例分析二

　　Oracle的podcasts節(jié)目和博客社區(qū)

　　Oracle 在營(yíng)銷領(lǐng)域一直熱衷于嘗試新技術(shù)應(yīng)用。2005年4月，Oracle就制作了一個(gè)podcasts節(jié)目，內(nèi)容是技術(shù)專家討論公司的技術(shù)和應(yīng)用，放在Oracle Technology Network的podcast中心，用戶可以自由下載到桌面或MP3播放器中。

　　同時(shí)，Oracle還擁有一個(gè)大的博客社區(qū)，目前有60-70篇博客文章，都是由Oracle的客戶和合作伙伴發(fā)布的，討論他們?nèi)绾问褂霉镜募夹g(shù)產(chǎn)品。Oracle還計(jì)劃改用第三方提供的博客系統(tǒng)，以加大對(duì)博客的利用。

　　不過(guò)，要測(cè)量這些新興媒體的投資收益率是比較困難的。Oracle使用網(wǎng)頁(yè)瀏覽數(shù)指標(biāo)來(lái)判斷博客達(dá)到的溝通和傳播效果，以及通過(guò)podcast的下載量等進(jìn)行效果評(píng)估。

　　企業(yè)博客營(yíng)銷案例分析三

　　喬伊思是一家做日韓服裝批發(fā)的企業(yè)，它的企業(yè)博客定位很明確，就是發(fā)展分銷商，博客的所有欄目都是為這個(gè)目標(biāo)設(shè)立的。通過(guò)博客，它將需要傳遞的信息及時(shí)傳遞給代理商，同時(shí)，讓不了解喬伊思的代理商借助博客，對(duì)喬伊思有初步認(rèn)識(shí)。

　　負(fù)責(zé)人黃莉：這一年時(shí)間喬伊思通過(guò)博客已經(jīng)組織了1000家網(wǎng)上網(wǎng)下分銷商，其中還有一些國(guó)外的顧客。很多代理，通過(guò)相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索，找到了喬伊思的博客，他們仔細(xì)閱讀博客，在博客中留言、聯(lián)絡(luò)客服、寫EMAIL、打電話，與企業(yè)建立了聯(lián)系?？蛻袈?lián)絡(luò)企業(yè)時(shí)，已經(jīng)對(duì)喬伊思有了基本的了解，很容易建立良好的合作關(guān)系。

　　黃莉講到：如果沒(méi)有博客，我很難知道代理會(huì)在哪里不滿意，因?yàn)樗也坏轿?，沒(méi)辦法直接告訴我。有了博客真好，客戶會(huì)直接把自己意見(jiàn)回復(fù)在博客里，我們會(huì)很容易看到，實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)，誤會(huì)消失了，喬伊思客戶滿意度也就更高了。

　　博客記錄了企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程：空閑的時(shí)候，我會(huì)看過(guò)往的博文，一篇篇質(zhì)樸的文章，記錄了公司成長(zhǎng)的軌跡，所有伙伴的努力。我相信，沒(méi)有博客，企業(yè)也可以慢慢做大，但是，有了博客，會(huì)讓我們多雙翅膀，在我們前進(jìn)的時(shí)候更有力量。……我們會(huì)繼續(xù)在博客這個(gè)平臺(tái)上，‘真實(shí)、OPEN’地寫博客，尊重事實(shí)，重視傳播，積極主動(dòng)的與各位博友互動(dòng)交流。因?yàn)閱桃了贾?mdash;—‘有博客和沒(méi)有博客，是不一樣的!’”

　　知識(shí)延伸

　　那么究竟什么是博客營(yíng)銷?雖然是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的老牌主力，但很多人對(duì)博客營(yíng)銷的理解還是似是而非。博客營(yíng)銷是指以原創(chuàng)專業(yè)的內(nèi)容，去吸引讀者，并持續(xù)定期的更新，聚集人氣，逐漸在消費(fèi)者中，建立信任度，和權(quán)威度，從而成為消費(fèi)者的購(gòu)買導(dǎo)向。需要注意的是，博客營(yíng)銷絕不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)建一定數(shù)量的賬號(hào)，并在這些賬號(hào)中更新同一篇文章，甚至不是自己的原創(chuàng)文章。做博客營(yíng)銷并不難，但是想要做好，卻不是一件易事，持續(xù)更新原創(chuàng)文章和觀點(diǎn)，不是每個(gè)人都可以做到的。可作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主陣地，是每一個(gè)企業(yè)都必須抓住的。這里介紹一下企業(yè)在進(jìn)行博客營(yíng)銷應(yīng)該注意的幾點(diǎn)問(wèn)題。

　　1.確定博客主體。一部分人可能認(rèn)為既然是企業(yè)進(jìn)行博客營(yíng)銷，那博客的主題當(dāng)然應(yīng)該是企業(yè)。這話本身沒(méi)有錯(cuò)，但需要注意的是博客的特點(diǎn)，博客需要建立用戶信任度和認(rèn)同度，很明顯以個(gè)人觀點(diǎn)為基礎(chǔ)的博客更加容易做到這一點(diǎn)。所以即便是企業(yè)博客也應(yīng)該做到個(gè)人化、風(fēng)格化。

　　2.及時(shí)溝通和反饋。不好看是企業(yè)與用戶之間溝通的方式之一，也是收集反饋信息的好去處。普通用戶在企業(yè)博客中反應(yīng)產(chǎn)品的問(wèn)題和提出的改進(jìn)意見(jiàn)，是給企業(yè)開(kāi)的一劑劑良藥，畢竟旁觀者清。無(wú)論這些意見(jiàn)和建議的作用幾何，企業(yè)都應(yīng)該在博客中及時(shí)回應(yīng)對(duì)方，以顯示對(duì)用戶的關(guān)注。

　　3.慎重處理負(fù)面信息。博客也是企業(yè)進(jìn)行危機(jī)公關(guān)的重要陣地，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)緊急狀況時(shí)，博客對(duì)事件的報(bào)告應(yīng)該結(jié)合公司的公關(guān)情況，慎重發(fā)表見(jiàn)解。此外，對(duì)日常中出現(xiàn)的差評(píng)的處理，應(yīng)當(dāng)是保留評(píng)價(jià)，并由專人回復(fù)和跟蹤，絕不能一刪了之。

　　4.確立博客目標(biāo)。這里的目標(biāo)指的是企業(yè)對(duì)博客營(yíng)銷的定位，要知道博客的本質(zhì)是爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)，以及建立品牌知名度，所以不能拿對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)幫助的多少和廣告的點(diǎn)擊率來(lái)硬性要求博客營(yíng)銷。只有明確這個(gè)目標(biāo)，企業(yè)博客才能真正體現(xiàn)出它對(duì)信息傳遞和與用戶溝通的優(yōu)勢(shì)。

　　5.由專人進(jìn)行負(fù)責(zé)。企業(yè)若決定做博客營(yíng)銷，就應(yīng)該有堅(jiān)持寫帖子的決心，這個(gè)任務(wù)其實(shí)并不簡(jiǎn)單，不能由某人或某個(gè)部門兼職來(lái)做，而應(yīng)是專人專做。并且一開(kāi)始就確定博客寫手和負(fù)責(zé)人以及博客的寫作范圍和頻率。只有全身心的投入，才會(huì)達(dá)到預(yù)期效果。