企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例一
褚橙——1顆互聯(lián)網(wǎng)的橙子
本來生活網(wǎng)的創(chuàng)建者均曾是《南方周末》、《南方都市報》、《新京報》、網(wǎng)易等媒體的創(chuàng)業(yè)者。媒體人轉(zhuǎn)型仍深諳媒體之道。本網(wǎng)曾主導(dǎo)了"回家吃飯"等熱門社會話題以后，"褚橙"則是使本網(wǎng)更上1階的階梯。3大運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)：
關(guān)鍵點(diǎn)1：禇橙禇時健種的冰糖橙。人生總有起落，精神終可傳承。這句話在網(wǎng)上傳播非常廣泛。然后用1些數(shù)字來概括禇老：85年跌宕人生，75歲再次創(chuàng)業(yè)，耕耘10載，結(jié)出24000萬累累橙果。
關(guān)鍵點(diǎn)2：個性化包裝另外，把包假裝為核心傳播的素材，并且，包裝上帶著LOGO，圖文被轉(zhuǎn)發(fā)，LOGO1目了然。
關(guān)鍵點(diǎn)3：10大青年勵志微視頻。后續(xù)又出效果：褚橙柳桃潘蘋果。幾番營銷過后，生活網(wǎng)已在全國100個城市具有注冊用戶幾百萬，均是收入較高、素質(zhì)高的文化界、白領(lǐng)人士和家庭用戶，年齡層28⑶5歲，女性占55%。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例二
“暴風(fēng)谷”酒園與南非的許多小酒廠一樣，掙扎在競爭殘酷的國際葡萄酒市場中。這個酒廠規(guī)模小，也沒有太多的資金去做廣告，如何能在競爭激烈的大環(huán)境中找到一條適合自己的路顯得異常重要。他們想到了利用網(wǎng)絡(luò)來推廣與銷售自己的葡萄酒。并且選擇了最新的、尚未有人嘗試過的葡萄酒博客營銷策略。
“暴風(fēng)谷”酒園在市場推廣方面做了如下的營銷策劃：
1、“暴風(fēng)谷”酒園的網(wǎng)站就是一個博客而非一個傳統(tǒng)的酒廠網(wǎng)站，他們的想法很簡單，與其采用效果一般的酒廠網(wǎng)站還不如走與眾不同的網(wǎng)絡(luò)博客營銷。
2、給滿足公司推廣活動條件的博客群體免費(fèi)贈送葡萄酒，大約有100瓶“暴風(fēng)谷”酒園的葡萄酒通過自己的網(wǎng)絡(luò)發(fā)給符合要求的歐洲博客們。只要博客滿足以下條件就可以收到一瓶免費(fèi)的葡萄酒：A、已經(jīng)到法定飲酒年齡并且住在英國、愛餌蘭或者法國;B、此前至少3個月內(nèi)一直寫博客;C、博客讀者多少不限，可以少到3個，只要是真正的博客;D、而且收到葡萄酒并不意味著你有義務(wù)要寫博客，你可以寫，也可以不寫，可以說好話，也可以說壞話。
經(jīng)過這個簡單的市場推廣活動后，這個酒廠取得了如下成績：
1、在2004年6月的時候，用Google搜索這家公司的只有500人，在同年9月8日卻達(dá)到了20000人。而在這兩個月中，他們自己估計(jì)有30萬人通過博客認(rèn)識了這家公司。
2、在2004年，“暴風(fēng)谷”酒園的銷售量為5萬箱，而到了2005年統(tǒng)計(jì)的時候達(dá)到了10萬箱，而且這個數(shù)據(jù)還在上升。在南非葡萄酒市場上，他們的酒占據(jù)了19%的市場份額(5歐元以上的葡萄酒)
“暴風(fēng)谷”酒園的老板在接受采訪中時說，他采用葡萄酒博客營銷絕非“趕時髦”。他強(qiáng)調(diào)說：“博客繞開傳統(tǒng)的市場調(diào)查和設(shè)計(jì)程序，與客戶建立對話，讓客戶參與到品牌建設(shè)和品牌推廣中。博客真的很棒，就像你一直在做焦點(diǎn)小組市場調(diào)查… …我們是一家年輕的公司，我們想聽到人們會說什么… …我們想知道應(yīng)如何改進(jìn)。博客的巨大價值之一就是你可以問一些市場問題并且可以立刻得到回饋。當(dāng)你聽到了市場中的所有看法，你就會真正明白你要往哪走。要讓自己的產(chǎn)品具有影響力，除了產(chǎn)品不錯之外，還要有些有趣的東西可以說。博客能幫助你做到這些… …巨大的機(jī)會… …而且非常經(jīng)濟(jì)。你很難想到另外一種更經(jīng)濟(jì)的市場營銷辦法。近來有很多報道我們的，但他們關(guān)注的都是給博客送免費(fèi)樣品，這對我們想做的事是個誤解。這就好像你到酒吧給別人買杯飲料，你這么做不只是給他們買杯免費(fèi)飲料，而是開始一次對話。我們要做的就是用我們的產(chǎn)品作為我們與人們開始對話的一種辦法。這就是現(xiàn)在市場營銷要做的：與人對話。”
“暴風(fēng)谷”酒園的老板指出，他們要讓自己的企業(yè)博客成為一個釀造和銷售葡萄酒的窗口。在他們的博客網(wǎng)站里談?wù)摻?jīng)營酒園的酸甜苦辣、釀酒筆記以及對葡萄酒世界的自我認(rèn)識。老板說葡萄酒營銷必須改變，即便他們不這么做，別人也會這么做。他們會鼓勵人們發(fā)表看法，讓他們影響自己葡萄酒的風(fēng)格和釀造的方法，這只是一個時間問題。的確，“暴風(fēng)谷”酒園這么做的結(jié)果只有一個：消費(fèi)者才是他們葡萄酒的首席釀酒師。“暴風(fēng)谷”最后總結(jié)說：“博客讓我們變得不再封閉，它讓我們每天都變得豐富多彩，而且它最終將改變我們經(jīng)營的方式以及我們對市場的看法。”
迄今為止，世界上有記錄的率先利用博客來進(jìn)行營銷(博客營銷)的酒廠就是南非的“暴風(fēng)谷”酒園，這個小小的酒廠創(chuàng)造性的利用當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)界最紅、最火的博客營銷其葡萄酒，為葡萄酒營銷提供了新的途徑。而我們的目光不能僅僅停留在“暴風(fēng)谷”酒廠這一策略所帶來的影響力和飛速增長的銷量，而應(yīng)該看到這個策略的內(nèi)在含義：這些博客不是為那些品酒專家寫的，而恰恰相反的是，這些博客是向那些業(yè)余人士揭開葡萄酒的神奇面紗，讓他們進(jìn)入真正的葡萄酒世界。寫博客的一個目的：就是讓那些對葡萄酒還認(rèn)識不多的普通人談?wù)撍麄兪侨绾伍_始了解這一產(chǎn)品的，它是一個引子，一個誘惑，一個讓廣大潛在消費(fèi)者感興趣的話題。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例三
《后會無期》：國民岳父韓寒教你做營銷
韓寒導(dǎo)演的處女作《后會無期》在零點(diǎn)首映場取得410萬票房，首映日票房為7650萬，最終票房超6億。制造大事件：1月31日，韓寒在微博上發(fā)布了一張小野的照片，有網(wǎng)友在回復(fù)中稱韓寒為“岳父大人”，韓寒將該條回復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)到微博上，“國民岳父”的美名自此迅速走紅。阿信、馮紹峰等明星也競相在微博上稱韓寒為岳父，有人還開辟了“國民岳父韓寒”的微博話題，該話題的討論量亦超過10萬，閱讀量則達(dá)到121萬。
依仗高人氣： 《后會無期》的3支MV中，《平凡之路》最為成功，它的發(fā)布同時宣告了樸樹的復(fù)出。樸樹和韓寒聯(lián)手復(fù)活了千萬80后關(guān)于青春的記憶。這兩位青年領(lǐng)袖成為引發(fā)熱烈討論的網(wǎng)絡(luò)事件，該MV轉(zhuǎn)發(fā)量最終突破40萬，而這首歌也登上了當(dāng)天蝦米、騰訊網(wǎng)的音樂排行榜榜首。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例四
天貓?zhí)K寧撕逼大戰(zhàn)——媽媽再打我1次
“媽媽再打我1次”是2013年12月網(wǎng)絡(luò)走紅的1組媽媽打女兒耳光和母女間對話的4格漫畫圖片，其名字取自于臺灣電影《媽媽再愛我1次》。在雙101期間，被蘇寧易購取材改成“媽媽再打我1次”的廣告“TM的雙101你該多1個選擇”。不能不說，這次的廣告非常有針對性，用天貓的紅對照蘇寧易購的藍(lán)，既有嘲諷又有真相，大家“其樂融融”，不知