房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例

　　在這里要和大家一起分享房地產(chǎn)界在目前的時(shí)期取得不錯(cuò)市場(chǎng)表現(xiàn)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的典型案例,看看他們是怎么做的。以茲參考。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例吧。

　　房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例一

　　北大資源大講堂讓重慶市民零距離接觸北大

　　營(yíng)銷(xiāo)事件：7月29日,《北大資源大講堂》正式拉開(kāi)帷幕。重慶北大資源地產(chǎn)有限公司每期邀請(qǐng)北京大學(xué)著名專(zhuān)家教授到重慶講學(xué)，并由重慶電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)錄制，在重慶電視臺(tái)科教頻道及新財(cái)經(jīng)頻道播出。來(lái)講課的專(zhuān)家教授，個(gè)個(gè)都是學(xué)界大腕。主題涵蓋經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理、傳統(tǒng)文化等多個(gè)方面。

　　社會(huì)效應(yīng)：北大資源集團(tuán)肩負(fù)著弘揚(yáng)北大精神、傳播北大文化的使命。以北大雄厚專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)為依托，以大講堂的方式，讓重慶市民可以零距離接觸北大，更好地弘揚(yáng)先進(jìn)文化思想，推進(jìn)了重慶文化教育事業(yè)的發(fā)展。

　　房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例二

　　保利：打響夏季樓市降價(jià)跑量“第一槍”

　　事件：2015年5月，在其他樓盤(pán)借樓市各項(xiàng)利好政策醞釀漲價(jià)的過(guò)程中，保利地產(chǎn)出其不意的使出“殺手锏”：保利重慶公司旗下所有住宅項(xiàng)目，全線大幅降價(jià)，降幅均價(jià)高達(dá)1000元左右，可以說(shuō)是打響了夏季促銷(xiāo)的“第一槍”。

　　當(dāng)時(shí)，一則“保利周一見(jiàn)!”的信息首先在朋友圈傳播。過(guò)后，傳聞?wù)嫦嗥毓?，保利重慶讓利3億元，旗下住宅項(xiàng)目套內(nèi)均價(jià)降幅達(dá)1000元的力度，讓業(yè)內(nèi)大吃一驚：在各項(xiàng)政策普遍向好的背景下，普惠全城，讓出3個(gè)億的利潤(rùn)，讓更多購(gòu)房者享受保利實(shí)惠。

　　獲獎(jiǎng)理由：打響夏季樓市降價(jià)跑量“第一槍”，領(lǐng)跑行業(yè)當(dāng)季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)。整季的全城普惠讓利活動(dòng)，讓購(gòu)房者獲得實(shí)惠，也在“跑量”戰(zhàn)術(shù)上贏得佳績(jī)。

　　房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例三

　　同景地產(chǎn)：出資千萬(wàn)請(qǐng)業(yè)主看演唱會(huì)

　　事件：今年11月，是同景地產(chǎn)在渝發(fā)展10周年，同景地產(chǎn)感恩回歸重慶市民，出資1000萬(wàn)舉辦“同景十周年感恩夜”，邀請(qǐng)知名歌手齊秦、齊豫、萬(wàn)芳三位實(shí)力唱匠登臺(tái)演唱。演唱會(huì)當(dāng)晚，吸引了上萬(wàn)人前往奧體中心觀看演出。

　　借助“同景10年感恩夜”的周年慶，同景地產(chǎn)在重慶掀起了一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，11臺(tái)寶馬車(chē)、童樂(lè)世界VIP全年暢玩卡、加油卡、電影票、安琪兒攝影套餐等豪禮，吸引了眾多市民參與，有效的帶動(dòng)了項(xiàng)目的人氣和銷(xiāo)量。

　　獲獎(jiǎng)理由：借助于公益性的感恩回饋活動(dòng)，同景地產(chǎn)在全城掀起了“同景”關(guān)鍵詞，同景的“萬(wàn)人演唱會(huì)”家喻戶(hù)曉。無(wú)論是業(yè)主還是市民，通過(guò)參與同景地產(chǎn)的活動(dòng)，使得其營(yíng)銷(xiāo)推廣得到了最大化的傳播，有效的將營(yíng)銷(xiāo)與公益活動(dòng)實(shí)現(xiàn)完美結(jié)合。

　　房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例四

　　融匯半島：“女神”再次代言自家樓盤(pán)

　　事件：2015年，雄踞巴濱核心，傾力打造300萬(wàn)方濱江城市綜合體的融匯半島，迎來(lái)了9年成城的成熟時(shí)刻，繁華大城的生活畫(huà)卷已逐漸展現(xiàn)。融匯半島在2015年還推出全新的濱江組團(tuán)江上公館與C公館，濱江城市生活盛裝登場(chǎng)。為了尋找一個(gè)既符合融匯半島風(fēng)格，又能詮釋優(yōu)雅品質(zhì)濱江生活的代言人，最終一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)自己做模特代言樓盤(pán)”的廣告再一次出街了。

　　獲獎(jiǎng)理由：繼去年“女神”事件后，融匯半島“女神”再度為自家樓盤(pán)代言，詮釋濱江品質(zhì)生活，再一次引發(fā)了市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注。放眼整個(gè)重慶，這是獨(dú)樹(shù)一幟的經(jīng)典創(chuàng)意，其具有品質(zhì)感、優(yōu)雅的畫(huà)面美感也與今年融匯半島推出的濱江生活主題相得益彰。

　　房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例五

　　事件：2015年11月8日，重慶首個(gè)長(zhǎng)租公寓，萬(wàn)科旗下的西九·萬(wàn)科驛將正式迎來(lái)第一批租客。對(duì)于重慶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)值得紀(jì)念的時(shí)刻——“用租金抵房款”，其中的800套只租不賣(mài)，引起全國(guó)樓市轟動(dòng)。

　　對(duì)于萬(wàn)億市值平臺(tái)的領(lǐng)軍人物來(lái)說(shuō)，意味著萬(wàn)科在去年底確定的長(zhǎng)租公寓項(xiàng)目，在2015年開(kāi)始真正進(jìn)入實(shí)施與擴(kuò)張階段。

　　獲獎(jiǎng)理由：只租不賣(mài)的營(yíng)銷(xiāo)手段，不僅對(duì)市場(chǎng)上的公寓產(chǎn)品出路給出了方向，更精準(zhǔn)的鎖定了自己的目標(biāo)客戶(hù)群。同時(shí)，也激發(fā)起重慶租賃市場(chǎng)乃至重慶樓市的改革浪潮。

　　房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例六

　　美林香檳小鎮(zhèn):邀約《思想者》

　　房地產(chǎn)是一個(gè)缺乏文化的行業(yè)，老一輩的房地產(chǎn)商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕沒(méi)文化。但是由于房地產(chǎn)的資金流量大，利潤(rùn)高，一旦有了錢(qián)，就什么都有了，包括文化。美林香檳小鎮(zhèn)就是一個(gè)典型的例子，也是一個(gè)比較成功的例子。

　　在今年的春季房展會(huì)上，一直宣揚(yáng)七宗(罪)醉的美林香檳小鎮(zhèn)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到什么叫做大手筆：花費(fèi)百萬(wàn)城巴黎專(zhuān)程借來(lái)思想者的塑像模子，在房展會(huì)上依樣畫(huà)葫蘆的弄了個(gè)思想者，讓為但丁《神曲》里受苦的人們悲憫的思想巨人，見(jiàn)證這樓市的名利場(chǎng)。作為一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目到底有沒(méi)有必要將羅丹的名作拿來(lái)附庸風(fēng)雅?這樣的揮金如土難道最后不還是羊毛出在羊身上?觀眾議論紛紛了半天，但是美林香檳小鎮(zhèn)這么個(gè)東西，也在心中抹不掉了。而這就是開(kāi)發(fā)商追求的效果。

　　只要有知名度，就會(huì)有銷(xiāo)售量，這是毫無(wú)疑義的。這樣的營(yíng)銷(xiāo)手腕，已經(jīng)用不上什么道德標(biāo)準(zhǔn)或者名實(shí)一致的這樣的觀念來(lái)衡量的了。無(wú)論多么牽強(qiáng)，但是在房地產(chǎn)這樣一個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)，擁有知名度就意味著成功的一半。而思想者也確實(shí)讓美林香檳小鎮(zhèn)一舉成名。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，美林香檳小鎮(zhèn)是個(gè)勝利者。

　　房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例七

　　龍湖源著天街里開(kāi)重慶樓市包銷(xiāo)先河

　　營(yíng)銷(xiāo)事件：2012年5月30日，龍湖源著天街里的廣告在晨報(bào)獨(dú)家投放，標(biāo)志著龍湖與晨報(bào)的包銷(xiāo)合作正式啟動(dòng)，龍湖與晨報(bào)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也開(kāi)重慶樓市包銷(xiāo)合作的先河。

　　社會(huì)效應(yīng)：6月17日，龍湖源著天街里開(kāi)盤(pán)，一舉實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售380套。加上后續(xù)銷(xiāo)售，晨報(bào)經(jīng)營(yíng)收入進(jìn)賬80萬(wàn)元左右，成功實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。

　　房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例八

　　東原首推童夢(mèng)童享社區(qū)成長(zhǎng)系統(tǒng)

　　營(yíng)銷(xiāo)事件：11月中旬，東原地產(chǎn)正式推出蓄勢(shì)已久的東原住宅優(yōu)配系統(tǒng)之———“童夢(mèng)童享”四心優(yōu)配兒童社區(qū)成長(zhǎng)系統(tǒng)。

　　這一系統(tǒng)工程，主要從兒童的安全、娛樂(lè)、教育三大領(lǐng)域，系統(tǒng)性解決兒童在社區(qū)中的成長(zhǎng)困惑。在具體實(shí)踐過(guò)程中，將根據(jù)各樓盤(pán)地形地貌，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化模塊配置,滿(mǎn)足兒童健康成長(zhǎng)所需

　　社會(huì)效應(yīng)：東原“童夢(mèng)童享”系統(tǒng)工程的推出，將助推房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)一步向精細(xì)化方向發(fā)展，更加關(guān)注客戶(hù)的細(xì)分需求。

　　房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例九

　　英利IFC吸引3萬(wàn)人云端瞰重慶

　　營(yíng)銷(xiāo)事件：5月26日-7月25日，“英利IFC‘云端瞰重慶’摩天觀光”活動(dòng)，免費(fèi)向市民開(kāi)放約250米高的53層觀光。在解放碑目前摩天大樓暫無(wú)高層觀光旅游項(xiàng)目的背景下，該活動(dòng)吸引了近3萬(wàn)人參與。

　　社會(huì)效應(yīng)：英利IFC寫(xiě)字樓充分利用其得天獨(dú)厚的地理位置，為重慶市民提供了免費(fèi)高層觀光的機(jī)會(huì)。從80高齡的老人到幾歲孩童，從解放碑老居民到周邊各大寫(xiě)字樓白領(lǐng)，都積極參與到該活動(dòng)中，收到了良好的社會(huì)反響。

　　房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例十

　　陽(yáng)光上東：富人區(qū)的締造者

　　如果說(shuō)締造是一種物質(zhì)行為，這話大錯(cuò)特錯(cuò)。溫榆河沿岸，京湯河沿線，西山、香山一線的別墅群，朝陽(yáng)公園一帶的高檔公寓，都是貨真價(jià)實(shí)的富人區(qū)。但是富人區(qū)的概念在房地產(chǎn)界卻是陽(yáng)光上東第一次坦坦蕩蕩的提出來(lái)。今年年初以來(lái)，首創(chuàng)集團(tuán)宣布將在東四環(huán)北路綠化帶以東、酒仙橋路電子城以西、壩河與亮馬河之間的地塊上建一個(gè)北京的"富人區(qū)"。

　　這個(gè)名為"北京上東區(qū)"的項(xiàng)目，占地面積100公頃，總建筑面積將超過(guò)220萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)總投資超過(guò)100億元。項(xiàng)目由首創(chuàng)集團(tuán)旗下的首創(chuàng)置業(yè)和陽(yáng)光股份具體負(fù)責(zé)。其全部項(xiàng)目將于2008年完工，售價(jià)在每平方米1萬(wàn)元以上,10月17日第一期盛大開(kāi)盤(pán)。

　　在中國(guó)，財(cái)富曾經(jīng)被當(dāng)作罪惡的代名詞，但是托改革的福，現(xiàn)在追求財(cái)富已經(jīng)成為一種光榮的行為，正如原來(lái)參軍是一種光榮的行為一樣。但是由于在意識(shí)形態(tài)上還沒(méi)有得到明確，所有的媒體輿論的表達(dá)都還羞人答答的，典型的例子就是將幾乎所有關(guān)于財(cái)富的美德都賦予在國(guó)外體現(xiàn)為中庸保守的中產(chǎn)階級(jí)。首創(chuàng)置業(yè)卻正式將這塊面紗剝?nèi)ィ瑥亩松鐣?huì)的關(guān)注。陽(yáng)光上東一開(kāi)盤(pán)就銷(xiāo)售1億元，富人區(qū)宣傳達(dá)到了傳播效果功不可沒(méi)。

　　首創(chuàng)置業(yè)的做法表明：在宣傳上不必要真正意義的創(chuàng)造，能夠?qū)⒁环N在事實(shí)上成型的東西完美的體現(xiàn)出來(lái)同樣是一種創(chuàng)造。在傳播學(xué)意義上，誰(shuí)說(shuō)得最早誰(shuí)就是創(chuàng)造者。

　　對(duì)于首創(chuàng)置業(yè)打造上東區(qū)這樣的宏偉計(jì)劃，一兩個(gè)小聰明、小花招不足以支撐如此大的體量的銷(xiāo)售。在富人區(qū)的旗幟下，各種關(guān)于高品質(zhì)的概念終于得到了一個(gè)眾望所歸的統(tǒng)帥，為項(xiàng)目的宣傳提供了取之不盡的資源。