b2b網(wǎng)站營(yíng)銷方案

　　在金融危機(jī)、政府扶持等多種因素的共同作用下,互聯(lián)網(wǎng)中為中小企業(yè)提供交易服務(wù)的第三方——B2B電子中介正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下b2b網(wǎng)站營(yíng)銷方案吧。

　　b2b網(wǎng)站營(yíng)銷方案一

　　第一、美導(dǎo)航清布局

　　導(dǎo)航在網(wǎng)站中起著重要的作用，它的好壞能夠決定用戶的去留。我這里說(shuō)的美導(dǎo)航的意思是設(shè)計(jì)一定要清晰、好看、大方。導(dǎo)航引導(dǎo)著用戶進(jìn)入不同的欄目，如果讓客戶看到第一眼就感覺(jué)很吃力，那么，這個(gè)導(dǎo)航就有點(diǎn)問(wèn)題。

　　網(wǎng)站的布局不僅影響著用戶的習(xí)慣，而且它還影響著搜索引擎的抓取習(xí)慣，清晰的網(wǎng)站布局讓用戶瀏覽通暢，能夠快速找到想要的東西。而且還能夠讓搜索引擎爬蟲(chóng)以最快的速度抓取網(wǎng)站信息，這種提高必定使網(wǎng)站更有吸引力。

　　第二、前臺(tái)設(shè)計(jì)抓眼球

　　用戶進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站之后，第一印象是非常重要。它就像人與人之間的接觸，如果第一眼看上去很舒服，可能會(huì)很愿意與這個(gè)人交流。網(wǎng)站也是一樣，第一眼看到網(wǎng)站好看，顏色搭配好，框架結(jié)構(gòu)好，用戶就會(huì)多停留幾秒來(lái)瀏覽網(wǎng)站，最終轉(zhuǎn)化成自己的客戶。

　　當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程說(shuō)起來(lái)很容易，做起來(lái)卻不是那么容易。因?yàn)椴煌挠脩粝埠靡膊灰粯?，他們?duì)于顏色的敏感度更不一樣。我們要想第一時(shí)間抓住用戶的心，就需要花更多的時(shí)間研究用戶心理、用戶體驗(yàn)、顏色搭配等各方面的知識(shí)，真正設(shè)計(jì)出用戶喜歡的網(wǎng)站。

　　第三、頁(yè)面加載速度

　　提到網(wǎng)頁(yè)加載的速度，我自己感觸非常深。我個(gè)人在瀏覽網(wǎng)站時(shí)間有一個(gè)習(xí)慣，當(dāng)我從網(wǎng)上搜索一些信息時(shí)，進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)間超過(guò)五秒鐘就會(huì)關(guān)閉，如果我不是特意的想看這個(gè)網(wǎng)站。頁(yè)面加截速度也在一定程度上決定了用戶的去留，想在短時(shí)間內(nèi)完成用戶對(duì)你的信任，你的網(wǎng)站就需要在短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)，讓用戶瀏覽時(shí)間是一種享受，而不是一種折磨。

　　第四、移動(dòng)網(wǎng)站的建立

　　很多時(shí)候，我們只注重PC端網(wǎng)站的美觀，而忽略了手機(jī)移動(dòng)端網(wǎng)站的建立。因?yàn)镻C端建立的網(wǎng)站圖片各面都比較大，如果在手機(jī)端打開(kāi)會(huì)比較耗流量，這讓很多瀏覽者很是心疼，造成用戶不敢去從手機(jī)端瀏覽網(wǎng)站。

　　這個(gè)用什么辦法解決呢?現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在飛速的發(fā)展，而手機(jī)網(wǎng)站、微網(wǎng)站如雨后春筍。所以，手機(jī)網(wǎng)站和微網(wǎng)站的誕生為企業(yè)解決了這一大難題，它能夠提供給用戶更方便、更快捷的瀏覽方式，從而通過(guò)移動(dòng)端轉(zhuǎn)化了不少客戶。

　　第五、網(wǎng)站兼容性調(diào)試

　　分別查看各個(gè)瀏覽器流量的跳出率數(shù)據(jù)，檢查不同瀏覽器的跳出率是否相近。如果有某個(gè)瀏覽器的跳出率過(guò)高，那有可能是因?yàn)榫W(wǎng)站在該瀏覽器中存在兼容性問(wèn)題，那這個(gè)就要安排排查一下。

　　兼容性對(duì)于營(yíng)銷型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是必需解決的問(wèn)題，根據(jù)不同的用戶使用的瀏覽器不一樣，例如IE6、IE7、IE8、IE9、百度瀏覽器、獵豹等等，在建設(shè)網(wǎng)站之前必需把這些瀏覽器全部兼容，否則出現(xiàn)變形問(wèn)題，直接影響到用戶體驗(yàn)。

　　第六、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞推廣

　　什么是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞?它就是用戶搜索而且能夠提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，你只有選對(duì)了關(guān)鍵詞是，才能夠做對(duì)業(yè)務(wù)，才能夠精準(zhǔn)的找到自己的客戶。以前，我遇到過(guò)這樣的站長(zhǎng)，他就是利用百度搜索風(fēng)云榜里，搜索量比較大的一些詞，引入到自己的網(wǎng)站上，然后給這些詞做排名，通過(guò)搜索引擎引入了一些流量，賣他自己的產(chǎn)品。可是，網(wǎng)站的流量雖多，轉(zhuǎn)化率卻不高。也就是說(shuō)，當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站之后，看到的內(nèi)容與自己想象的不一樣，他們會(huì)馬上關(guān)閉網(wǎng)站，這也算是一種欺騙用戶的行為。

　　第七、適應(yīng)用戶習(xí)慣優(yōu)化

　　一般做網(wǎng)站優(yōu)化的人員，他們都喜歡做的一件事就是數(shù)據(jù)分析，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)了解用戶的瀏覽習(xí)慣，例如：用戶從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入、用戶瀏覽那個(gè)頁(yè)面次數(shù)比較多、那個(gè)頁(yè)面停留時(shí)間比較長(zhǎng)等。然后，我們?cè)賹⒂脩敉Ａ魰r(shí)間比較長(zhǎng)的頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化或加工，引導(dǎo)用戶去做出一些選擇，就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的把用戶轉(zhuǎn)化成自己的客戶。

　　第八、利用優(yōu)先級(jí)排版內(nèi)容

　　網(wǎng)頁(yè)上的目標(biāo)轉(zhuǎn)化的引導(dǎo)或內(nèi)容要點(diǎn)是否清晰?用戶能否立即獲得他們所期望的信息?這些都需要我們?cè)谂虐婧驮O(shè)計(jì)方面下功夫，把用戶最想看到的內(nèi)容，第一時(shí)間呈現(xiàn)在用戶的眼前，用正確的方法匹配用戶。

　　我們舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：如果我們做的是一個(gè)商城類的網(wǎng)站，我們的一個(gè)用戶經(jīng)常瀏覽鞋子方面的產(chǎn)品。那么，我們就可以對(duì)他進(jìn)入自動(dòng)匹配，把商城上最新款的鞋子、打折的鞋子第一時(shí)間呈現(xiàn)給他，這樣就能夠讓用戶快速下單。

　　第九、內(nèi)容分類清晰

　　最近，我看到一些網(wǎng)站更新的內(nèi)容，真的有點(diǎn)亂七八糟。他們把行業(yè)新聞、公司新聞、行業(yè)知識(shí)、知識(shí)問(wèn)答等等，全部都混到了一塊，分不清行業(yè)新聞和公司新聞。這樣分類不清的內(nèi)容，直接影響用戶的瀏覽，并且影響搜索引擎的抓取，不利用網(wǎng)站權(quán)重的提升。如果我們能夠分門別類的整理好這些內(nèi)容，會(huì)大大提高網(wǎng)站的效率，從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

　　第十、相關(guān)內(nèi)容及標(biāo)簽的添加

　　很多時(shí)候，大家在瀏覽大型商城、門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站時(shí)，瀏覽的內(nèi)容周圍都會(huì)出現(xiàn)與你瀏覽內(nèi)容相關(guān)的信息，他們這樣做的目的是為了增加用戶的粘度，能夠讓用戶瀏覽本網(wǎng)頁(yè)的同時(shí)，更多的去瀏覽其他的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。提高用戶在網(wǎng)站上停留的時(shí)間，從而提高用戶轉(zhuǎn)化率。

　　b2b網(wǎng)站營(yíng)銷方案一

　　網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，技術(shù)的日益提升，讓用戶們看到阿里綜合型B2B網(wǎng)站的成功之處，因此，企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)之時(shí)，可以考慮垂直型的B2B企業(yè)網(wǎng)站給自己 所帶來(lái)的機(jī)遇以及是挑戰(zhàn)。企業(yè)們需要知道的是，要在眾多的網(wǎng)站之中脫穎而出，那么在打造網(wǎng)站時(shí)，是要正確策劃一個(gè)完整的B2B網(wǎng)站營(yíng)銷策略的。

　　當(dāng) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)B2B網(wǎng)站的時(shí)候，第一件要做的事情就是明確網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目的，怎么去制定并且達(dá)到這個(gè)盈利目標(biāo)，這才是最為重要的。因此，企業(yè)在建設(shè)B2B網(wǎng)站的 時(shí)候，可以制定初、中、后期三個(gè)階段的定位，以此來(lái)確保企業(yè)發(fā)展道路的正確性，當(dāng)目標(biāo)確定好以后，企業(yè)就應(yīng)該去逐一踐行這些階段目標(biāo)。由于資金的短缺，工 作人員的不足，不少企業(yè)在剛建設(shè)好B2B網(wǎng)站時(shí)，其運(yùn)營(yíng)都是非常困難的，在這種情況下，企業(yè)就要合理的安排好各個(gè)人員的工作，針對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、銷售、服務(wù)等 做好工作的安排。

　　同時(shí)，B2B網(wǎng)站設(shè)計(jì)以及B2B網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工作也非常關(guān)鍵的，這兩個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中所包含的事情是非常多的，例如選擇網(wǎng)站模板、網(wǎng)站的欄目設(shè)計(jì)、首頁(yè)、內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)、功能開(kāi)發(fā)等等，這些對(duì)于B2B網(wǎng)站來(lái)說(shuō)都是很重要的，企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候都應(yīng)該重視起來(lái)。

　　以 上工作都完成以后，企業(yè)就應(yīng)該對(duì)建設(shè)好的B2B網(wǎng)站進(jìn)行線上以及線下的推廣，線上推廣，就是網(wǎng)站推廣策略中的SEO和SEM，這能幫助企業(yè)網(wǎng)站取得比較好 的營(yíng)銷效果。而線下的推廣，當(dāng)然是少不了傳單、廣告等的發(fā)放。當(dāng)推廣都做好以后，此時(shí)就要策劃B2B網(wǎng)站的銷售方案，企業(yè)需要結(jié)合網(wǎng)站實(shí)際的營(yíng)銷情況來(lái)制 作出方案，唯有如此進(jìn)行，企業(yè)才能正確的策劃出一個(gè)B2B網(wǎng)站營(yíng)銷策略來(lái)。