軟文營(yíng)銷案例

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng),信息技術(shù)也隨之快速發(fā)展和進(jìn)步,人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)軟文營(yíng)銷手段的關(guān)注力度也越來(lái)越大。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享軟文營(yíng)銷案例，希望你能滿意。

　　軟文營(yíng)銷案例篇一

　　案例：截止2011年4月15日《3D泰坦尼克號(hào)》的票房數(shù)據(jù)應(yīng)該是超過(guò)了5億，或者在5億間上下略微浮動(dòng)。 這個(gè)數(shù)字，創(chuàng)造了中國(guó)電影市場(chǎng)歷史中的一個(gè)新紀(jì)錄，曾經(jīng)的中國(guó)票房冠亞軍《阿凡達(dá)》、《變形金剛3》的首周票房數(shù)據(jù)分別只有約2.7億元和約3.94億元。 并且有專業(yè)人士預(yù)計(jì)《3D泰坦尼克號(hào)》在中國(guó)的票房將突破十億，預(yù)計(jì)突破的時(shí)間在五一期間。 如果以十億票房來(lái)計(jì)算，這部花費(fèi)1800萬(wàn)美元重新進(jìn)行3D制作的《3D泰坦尼克號(hào)》，僅僅在中國(guó)市場(chǎng)就獲得了900%的溢價(jià)收益!

　　截至目前，卡梅隆的兩部影片《阿凡達(dá)》、《3D泰坦尼克號(hào)》已經(jīng)在中國(guó)大陸電影市場(chǎng)狂卷走了近20億的票房(《阿凡達(dá)》國(guó)內(nèi)票房約14億)。這個(gè)數(shù)字是中國(guó)2011年全年票房總數(shù)的近六分之一。

　　分析

　　《3D泰坦尼克號(hào)》票房的成功少不了軟文營(yíng)銷：早在 2011年開(kāi)始用3D技術(shù)翻新舊版《泰坦尼克號(hào)》的時(shí)候，各大網(wǎng)站、博客、社區(qū)、論壇就涌出許多相關(guān)新聞，其中最常見(jiàn)的就是微博以及人人網(wǎng)、QQ空間中瘋

　　狂轉(zhuǎn)載的“2012在世界末日來(lái)臨之前你將和誰(shuí)牽手踏上《泰坦尼克號(hào)》”以及在電影上映時(shí)又出現(xiàn)大批“十五年前陪你看泰坦尼克號(hào)的人現(xiàn)在在哪?”這些文字無(wú)疑打著懷舊溫情的牌，讓人們將《3D泰坦尼克號(hào)》不只看做一部電影，更是一種回憶，走進(jìn)電影院中觀看的人很大一部分是抱著回憶去觀看的。還有一部份熱戀中青年或許沒(méi)看過(guò)舊版的《泰坦尼克號(hào)》，但是僅僅靠著這些鋪天蓋的文字，就會(huì)讓你覺(jué)得談戀愛(ài)的人你不去看就是一大損失。

　　軟文營(yíng)銷案例篇二

　　軟文廣告和“硬廣告”相比，就好比你去菜市場(chǎng)買(mǎi)肉，遇到兩家賣(mài)肉的同時(shí)向你吆喝。一家說(shuō)話中肯好聽(tīng)，還跟你拉家常，另一家直接推銷，像在逼迫你買(mǎi)一樣。軟文廣告就和第一家一樣，站在顧客的角度看問(wèn)題，對(duì)等和你交流，不僅僅是買(mǎi)賣(mài)，還是交朋友的過(guò)程。怒蛙網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，好的軟文廣告，在宣傳推廣方面會(huì)達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，既傳遞了有用的信息，又溫和的推薦了產(chǎn)品和服務(wù)，更像是分享而不是買(mǎi)賣(mài)。

　　1、 新聞式

　　什么樣的軟文是最好的軟文?讓讀者感興趣，同時(shí)又巧妙的將所要傳到的信息傳遞給了讀者，這種軟文當(dāng)屬最佳軟文，在諸多形式的軟文中，最隱蔽，最常見(jiàn)的軟文當(dāng)屬新聞式軟文。它以類新聞的手法撰寫(xiě)軟文，讀者在讀完后感覺(jué)就像看了一篇新聞，但是對(duì)其中宣傳的產(chǎn)品、促銷系卻有了深入了解。

　　在Vertu(威圖、緯圖)手機(jī)的新聞軟文中，以“商人在機(jī)場(chǎng)弄丟68萬(wàn)元天價(jià)手機(jī)”為標(biāo)題，從軟文的標(biāo)題中我們就可以看出這是一篇很有新聞性的軟文，“68萬(wàn)元天價(jià)手機(jī)”，充滿了新聞點(diǎn)，誘導(dǎo)著人們想去了解什么手機(jī)要68萬(wàn)元，怎么弄丟的，是否找回等等，而在正文中，作者以導(dǎo)語(yǔ)、背景、正文、結(jié)尾等新聞體的方式將怎樣的手機(jī)、怎么丟的、丟了后失主做了什么、如何找回等信息做了詳細(xì)介紹，最后詳細(xì)描述了該手機(jī)的特征，為何如何高價(jià)。引發(fā)受眾對(duì)VERTU的關(guān)注與感慨。

　　2、懸念式

　　中國(guó)傳統(tǒng)相聲中有個(gè)絕活，叫抖包袱，就是把最關(guān)鍵詞的一個(gè)點(diǎn)先說(shuō)出來(lái)，然后層層鋪墊，慢慢解開(kāi)，越解開(kāi)，越有料，越吸引人。這點(diǎn)同樣適用于軟文創(chuàng)造過(guò)程中，我們把這種形式的軟文稱為“懸念式”，懸念式軟文設(shè)下的提問(wèn)必須要有吸引力，否則將不能引發(fā)讀者的關(guān)注。

　　腦白金早期的宣傳軟文中，傳播效果第二名的軟文就是采用懸念式形式創(chuàng)作的，名叫《南京睡得香，沈陽(yáng)咋辦?》，也有叫《美國(guó)睡得香，中國(guó)咋辦?》，從標(biāo)題中我們就像知道美國(guó)為什么睡的香，中國(guó)又將會(huì)怎么辦，在軟文一開(kāi)頭，作者并沒(méi)有直接解釋美國(guó)睡得香，而是欲揚(yáng)先抑，先說(shuō)以“95年開(kāi)始，美國(guó)人瘋了!96年開(kāi)始，日本人瘋了!臺(tái)灣人瘋了!”，他們瘋了的原因是搶購(gòu)一種叫腦白金的產(chǎn)品，進(jìn)而解釋腦白金可以有助睡眠，同時(shí)表達(dá)了美國(guó)人睡眠有保障了，中國(guó)這么多失眠患者怎么辦的擔(dān)憂，引導(dǎo)有失眠癥狀的讀者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

　　3、故事式或者科普式

　　小時(shí)候，我們就喜歡聽(tīng)爸爸媽媽講故事;大一點(diǎn)，認(rèn)字了，我們開(kāi)始自己看故事，故事也成為人們接受知識(shí)的一種方式。由于故事具有知識(shí)性、趣味性、甚至情節(jié)性，因此受到讀者的喜歡。軟文的創(chuàng)作中可以嘗試以故事的形式來(lái)撰寫(xiě)軟文。

　　微博上有一篇熱門(mén)的長(zhǎng)微博——《千萬(wàn)不要用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼》，實(shí)則就是華為手機(jī)的一則軟文廣告。文章講述主人公用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可讀性，同時(shí)介紹了該手機(jī)的“刷指紋解鎖、保密性高、手機(jī)不充電兩天還有電”等功能。改微博轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊達(dá)26萬(wàn)，借助社交平臺(tái)，傳播效果極好。

　　4、情感式

　　都說(shuō)國(guó)人是最重感情的人，軟文創(chuàng)作同樣可以走情感路線，打情感牌，創(chuàng)作情感式的軟文，情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對(duì)性強(qiáng)，可以使人心靈相通，容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷”很多行業(yè)都特別喜歡，也是特別有成效的一種形式。

　　以德芙的《青春不終場(chǎng)，我們的故事未完待續(xù)》為例，以生動(dòng)優(yōu)美、略帶煽情文藝的文字，講述作者與一位男生從初中到大學(xué)相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可讀性，甚至引發(fā)很多人的共鳴，德芙的植入更顯得渾然天成。

　　5、促銷式

　　促銷式軟文是各行各業(yè)最喜歡用的軟文形式，之所以促銷式軟文較常見(jiàn)，一個(gè)原因是比較好寫(xiě)，基本上接近硬廣的形式;另一個(gè)原因是促銷軟文對(duì)于有購(gòu)買(mǎi)需求的讀者來(lái)說(shuō)，通過(guò)價(jià)格、促銷等方式刺激，更加易于成交。

　　再以腦白金為例，在其早期的宣傳軟文中，不乏這樣的促銷形式軟文，一般都是在前面大量的新聞式軟文、懸念式軟文、科普式軟文、情感式軟文之后，推出促銷軟文，給消費(fèi)者臨門(mén)一腳，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，如《廣州出現(xiàn)“腦白金熱潮”的征兆》，就屬于促銷軟文，通過(guò)廣州市民爭(zhēng)相搶購(gòu)腦白金促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。