智立方營銷案例

　　智立方國際品牌管理顧問有限公司是中國第一家品牌營銷智庫與跨界資源運(yùn)營平臺，以打造深度品牌營銷平臺為核心目標(biāo)，通過對形象力，產(chǎn)品力，銷售力的整體深度策劃，形成了以品牌速造，為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了智立方營銷案例，歡迎參閱。

　　智立方營銷案例篇一

　　已經(jīng)到來。

　　社會化營銷的開始

　　這種社會化碎片時(shí)代依托的是中國龐大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，或者說網(wǎng)絡(luò)海量推動了碎片化時(shí)代的產(chǎn)生。無論是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的自我表達(dá)特性，還是因?yàn)槟贻p人群的靈魂歸屬與生活家園，抑或因?yàn)槭侵袊ㄒ坏钠矫裨捳Z權(quán)，都賦予這種社會營銷以強(qiáng)大翅膀的力量。誰運(yùn)用好這種社會影響力量，誰將成為新的王者。

　　無論是美國還是中國，從產(chǎn)品營銷到品牌營銷，都進(jìn)入到了社會化營銷，社會化媒體將超越一切的影響力。涵蓋了博客、社會化搜索、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)和書簽網(wǎng)站等，而目標(biāo)人群從原先年齡階層的“我們”，因?yàn)槠放茽I銷走向獨(dú)特個(gè)性的一個(gè)個(gè)的“自我”，現(xiàn)在再由一個(gè)個(gè)的自我，以精神群落的方式形成新的“我們體”，這種群體目前是以SNS社區(qū)網(wǎng)絡(luò)形式存在，假設(shè)Facebook是個(gè)國家的話，那么它的國民數(shù)量將是全球第四大國家。

　　社會化營銷的驅(qū)動力是一種CKLT組合：

　　即利用技術(shù)去共同創(chuàng)造(co-create)、了解(know)、喜歡(like)和聚合(trust)。 從中國的趨勢上看，這種社會營銷整體趨勢有三點(diǎn)：

　　1.形成以個(gè)人為中心的社會化網(wǎng)絡(luò)，人們通過社交網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)數(shù)字內(nèi)容、進(jìn)行溝通;

　　2.互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用從個(gè)人向企業(yè)延展，產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生巨大變化，企業(yè)-用戶-個(gè)人一體化;

　　3.中國十二五計(jì)劃明年開始，3C融合成為國家新的經(jīng)濟(jì)拉動，線下生活和在線生活逐步融合。

　　有趣的是，作為世界中心領(lǐng)導(dǎo)的奧巴馬，其實(shí)是黑人版的毛澤東，他所用的社會營銷方式與毛澤東有著異曲同工之效，是個(gè)現(xiàn)實(shí)版的社會化營銷案例，其步驟分三步：

　　第一步樹旗桿：毛高舉共產(chǎn)主義，奧高舉無核世界諾貝爾和平獎，占領(lǐng)道德與理想陣地(同時(shí)還在快速研究一小時(shí)全球打擊武器)，

　　第二步是占陣地：毛占領(lǐng)勞苦大眾的代表，奧用醫(yī)療法案贏取最大民眾之心，創(chuàng)造歷史貢獻(xiàn)劫富濟(jì)貧;

　　第三步是擴(kuò)影響：毛用語錄傳播，奧用微博快速擴(kuò)散，贏得年輕互動的心。

　　社會營銷的變化在哪?

　　而傳統(tǒng)營銷所講的4P理念(產(chǎn)品，價(jià)格，通路，推廣)繼續(xù)發(fā)揮著其基礎(chǔ)功能，。但新的社會化媒體營銷(SMM)已經(jīng)逐步形成了新的4C營銷理念，即內(nèi)容(content)語境(context)聯(lián)系(connection)社區(qū)(community)。詳細(xì)說明就是，在一個(gè)語境中過濾、整合和發(fā)布大量的相關(guān)內(nèi)容，包括用戶自創(chuàng)內(nèi)容，與自己喜歡的人、產(chǎn)品和品牌建立聯(lián)系并形成相應(yīng)的社區(qū)。并開始向好友脈沖式的連續(xù)分享，形成同心多圓的二次或多次擴(kuò)散。

　　我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。 而平凡中的不平凡，相同中的不同，每個(gè)人都可以活出自我，找到屬于自我的時(shí)尚。這引發(fā)了人民娛樂性的的復(fù)制風(fēng)潮。社會營銷運(yùn)動開始，中國社會人群，能審美的不多，都有著極強(qiáng)的“審丑”情節(jié)。非惡搞，不互動;非娛樂，不傳播，整個(gè)中國社會變成了一個(gè)大幽默(黑色的，黃色的，灰色的。。。。)

　　看的出，這背后絕非單純的群體自發(fā)，是一場有預(yù)謀有準(zhǔn)備的社會營銷，其模式是：廣告投放——網(wǎng)友惡搞，引發(fā)關(guān)注的事件——成功的網(wǎng)絡(luò)策劃發(fā)帖，網(wǎng)絡(luò)推手的推動——傳統(tǒng)媒體關(guān)注——更大風(fēng)潮帶動參與。各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合緊密。

　　而互聯(lián)網(wǎng)是草根文化基地，強(qiáng)調(diào)參與互動、自我表達(dá)、包容性，以非主流推動主流，。而社會人群也愿意參與配合，其內(nèi)在的驅(qū)動要求是1-娛樂性內(nèi)容，2-產(chǎn)生互動，3-覺得在玩，不是被廣告被操控。

　　智立方營銷案例篇二

　　社會營銷的核心：90后新新人群

　　隨著2008還在北京奧運(yùn)會大出風(fēng)頭的李寧運(yùn)動品牌，著急火燎的在2010年7月1日全面改換LOGO與Slogan，推出“90后李寧的概念”，且不論這個(gè)新標(biāo)志改換的成功與否，從李寧抓緊迎合90后人群的策略上，你就看的出來，抓住更年輕的一代，就是抓住發(fā)展的未來。品牌是需要時(shí)間在他們心中生根與培育。早一些讓產(chǎn)品溝通的目標(biāo)群體前移，是符合中國快速更新的預(yù)期經(jīng)濟(jì)模式的。

　　中國的營銷史就是人群特質(zhì)變遷史，當(dāng)你還在批判80后沒有理想與堅(jiān)韌時(shí)，新的消費(fèi)主流85后、90后直接告訴你，他們只關(guān)心風(fēng)格酷不酷，不喜歡的就不相信，沒意思的就沒意義。 如果說70后的是工作狂(有著很強(qiáng)的責(zé)任與使命感)，80后是不加班(工作只是生活一部分，我要我生活)，而90后是不工作(不能做廚子的裁縫不是好司機(jī)，我就是風(fēng)格)。 這是90后的雷人語錄，無論是否偏激偏頗，你至少可以洞察到這代人的特性： l 不喜歡老師的教條，自己最喜歡做的事，偏偏對我們講說不好，很虛偽。

　　l 每天的心情，與明星相關(guān)，這絕對是90后活得更有品味的表現(xiàn)。

　　l 在日常生活中，規(guī)規(guī)矩矩穿衣的人不可交。

　　l 責(zé)任是父母的事，作為新一代，我們責(zé)任就是放棄責(zé)任，活出輕松。

　　l 工作難找，但男朋友不難找?？抗ぷ黟B(yǎng)不了，就換個(gè)思維讓男人養(yǎng)活。

　　l 這時(shí)代愛傻子都可以，千萬別愛書呆子。因?yàn)樯底涌赡苁悄撤矫嫣觳?，但書呆子絕對是傻子。

　　。。。。。。。

　　他們用不同的角度看待事物他們從不墨守成規(guī)，他們也從不安于現(xiàn)狀，你可以引用他們，也可以否決他們，質(zhì)疑他們，頌揚(yáng)抑或是詆毀他們，但就是沒辦法漠視他們。因?yàn)樗麄兏淖兞耸挛?，他們發(fā)明、想象、治愈。他們探索、創(chuàng)造、引領(lǐng)。他們就是未來。

　　市場與品牌溝通進(jìn)入到了信息碎片的時(shí)代，已經(jīng)完不成“請消費(fèi)者注意”的廣而告之的任務(wù)，而只能好好改換角色“請注意消費(fèi)者”，不是告知，而是交流。用互動與聯(lián)想的心理過程來完成交流。每個(gè)人都有自己的頻率與影響力圈層，無論是管理還是產(chǎn)品研發(fā)，你都必須比任何時(shí)代去深度理解消費(fèi)者心理人性。而在未來十年，所有的市場都必須深度洞察與研究90后的生活與心理，迎合他們，互動他們，無論你喜不喜歡，他們已經(jīng)是社會即將到來的主流。

　　你也許會感嘆但必須面對的是：

　　世界是我們的，也是兒子們的，可最終是那幫孫子們的。

　　紅牛:

　　品牌背景：一個(gè)發(fā)源于泰國，興盛于歐洲，拓展于中國的能量型飲料。 2010年，紅牛成為中國羽毛球隊(duì)贊助商，借此契機(jī)，紅牛冠名贊助了兩廣業(yè)余羽毛球?qū)官?，旨在借勢進(jìn)一步提升紅牛的品牌影響力。該比賽在廣州、深圳、東莞等十個(gè)城市舉辦，最終決勝者，有機(jī)會與林丹同場競技。

　　核心課題：如何讓紅牛借助此次活動推動公眾參與和試飲

　　解決方案：根據(jù)品牌特性與活動特征，以“有能量無限量”為策略核心，擬定了“羽林爭霸”的活動主題，響亮的宣傳口號傳達(dá)出了羽毛球賽事的主題，同時(shí)也體現(xiàn)了與林丹同場競技的含義，具有廣泛的傳播效果。

　　品牌表現(xiàn)：為活動設(shè)計(jì)了ICON與海報(bào)，實(shí)現(xiàn)立體呈現(xiàn)。

　　伊利

　　品牌背景：金典是伊利集團(tuán)一款頂級高端牛奶。上市以來分別調(diào)換了不同品牌概念，市場量的提升處于徘徊階段。

　　核心課題：如何與對手蒙牛特侖蘇進(jìn)行更好的區(qū)隔與PK，找尋誰是最好牛奶的最佳主角。

　　解決之道：品牌核心理念從原來的“為愛珍選”到“活得純粹”，以原生態(tài)牧場為基礎(chǔ)，不與對手比檔次，而與對手比境界。以返璞歸真、天地合一的終極夢想來表達(dá)金典牛奶的純粹與天然價(jià)值。

　　品牌表現(xiàn)：本支TVC在新西蘭拍攝執(zhí)行，以布萊恩亞當(dāng)斯的《Here I am》歌曲為記憶點(diǎn)。

　　智立方營銷案例篇三

　　喬丹

　　挑戰(zhàn) Challenge:

　　喬丹體育，在中國市場已有一定的認(rèn)知度，但也面臨著品牌老化、與國際品牌激烈競爭的危機(jī)。2010年，喬丹體育迫切需要一次品牌的重塑。

　　解決方法 Solution:

　　找到品牌理念與體育精神之間的契合點(diǎn)，發(fā)起一場以“beyond yourself”為主題的廣告戰(zhàn)役。廣告將消費(fèi)者挑戰(zhàn)自我的艱辛歷程比喻為煉獄，詮釋出涅槃的痛苦和新生的喜悅。引發(fā)消費(fèi)者共鳴，在品牌與消費(fèi)者之間建立起有效的溝通。

　　結(jié)果 Result：

　　此廣告發(fā)布于中國部分城市，范圍包括央視、地方衛(wèi)視、戶外、平面、互聯(lián)網(wǎng)等媒體。引發(fā)了市場的強(qiáng)烈關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了品牌的一次飛躍與重生。

　　杰士邦

　　核心課題：全球推出最新款超薄裝首次上市。如何讓這款革命性產(chǎn)品引發(fā)消費(fèi)者試用與參與。

　　解決方案：以“愛革命”為品牌宣言，以“愛無阻礙”為號召，推動一場新的情愛革命，以最大化消費(fèi)者互動參與為目標(biāo)引發(fā)二次傳播。

　　品牌表現(xiàn)：

　　1、核心主視覺;

　　2、TVC;

　　3、贈品;

　　4、網(wǎng)絡(luò)互動

　　5、以網(wǎng)絡(luò)為主戰(zhàn)場驅(qū)動線上傳播、地面活動、公關(guān)，影響店頭展示。

　　福田

　　品牌背景：北汽福田汽車股份有限公司成立于1996年8月28日，是一家跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的國有控股上市公司。2008年，福田汽車品牌價(jià)值達(dá)221.57億元，在中國汽車行業(yè)排名第三，在商用車行業(yè)排名第一。

　　核心課題：產(chǎn)品陣容、集團(tuán)品牌在公眾心理只有商用車的品牌印象。向乘用車進(jìn)軍要調(diào)整，以站在新的競爭環(huán)境中福田汽車2009年的視覺廣告?zhèn)鞑ド?，我們較快的進(jìn)入工作狀態(tài)，更深入的了解企業(yè)整體的狀況，作品也更符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)突出科技與未來的主題。

　　解決之道：“你與未來只是一個(gè)科技的距離”。為了突出這個(gè)主題我們使用了幾個(gè)關(guān)鍵的幾個(gè)元素，機(jī)械手臂代表科技，孩子代表未來。并設(shè)計(jì)了幾個(gè)場景摘月，飛翔，潛海。科技引領(lǐng)你追尋未來。最終確定了其中一個(gè)在各媒體投放。

　　品牌表現(xiàn)：主題形象4篇稿件

　　江淮汽車

　　品牌背景：江淮悅悅是江淮汽車集團(tuán)針對年輕女性消費(fèi)群體，而新推出的一款高性價(jià)比的車型。

　　核心課題：全新的悅悅有一定的自身優(yōu)勢，卻也面對著眾多競爭者給予的壓力，同時(shí)，推廣費(fèi)用方面的限制，也是我們遇到的一項(xiàng)挑戰(zhàn)。如何用巧妙的方式突破?

　　解決方案：提出了以“悅秀悅快樂”為主題的活動傳播方案，采取贊助的形式將活動植入《花兒朵朵》選秀類電視節(jié)目，最終勝出者將成為悅悅的代言人;同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上征集所有叫做悅悅的女孩，用DV拍攝自己的故事上傳參與活動，即有機(jī)會贏得大獎。

　　品牌表現(xiàn)：

　　1、主打形象“花兒朵朵”選秀簽約代言;

　　2、“尋找悅悅女孩”互動傳播;

　　3、分享悅悅的故事并給予大家

　　ASPOP

　　挑戰(zhàn) Challenge:

　　ASPOP是一個(gè)全新的都市時(shí)尚休閑女裝品牌，在市場、消費(fèi)者對于該品牌完全沒有認(rèn)知的情況下，借助明星效應(yīng)，在二、三線城市，快速提高該品牌的知名度，建立品牌形象。

　　解決方法 Solution:

　　結(jié)合代言人趙子琪個(gè)人經(jīng)歷，對于目標(biāo)消費(fèi)者的洞察，結(jié)合產(chǎn)品自身在牛仔品類中的產(chǎn)品優(yōu)勢，利用牛仔本身象征自由，樂活的這一特點(diǎn)，號召消費(fèi)者以一種積極、樂觀、活在當(dāng)下的生活態(tài)度去面對生活，面對人生。從而得出“愛上旅程”這一傳播口號。把人生比喻成旅程，把每一次經(jīng)歷都當(dāng)成是一場風(fēng)景， 引起消費(fèi)者共鳴，在品牌與消費(fèi)者之間建立起有效的溝通。

　　結(jié)果Result ：

　　此廣告發(fā)布于中國的二三線城市，范圍包括地方衛(wèi)視、戶外、平面等媒體。引起了當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)注，實(shí)現(xiàn)了品牌快速提高知名度的目標(biāo)。

　　SHOPPING MALL

　　品牌背景：該項(xiàng)目是首都機(jī)場地產(chǎn)集團(tuán)2010年在北京開發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目，也是北京南城第一家SHOPPING MALL。

　　核心課題：相對于北京西單、王府井、三里屯等成熟的商圈而言，北京南城的商業(yè)氛圍一直相對欠缺，人們的消費(fèi)觀念亦有待提升。而作為南城政府大力扶持的首地大峽谷，在政略上具有拉動南城發(fā)展的宏觀高度，在戰(zhàn)略上具有改變南城生活的歷史使命。如何迎合市場、區(qū)隔對手、凸現(xiàn)自身，樹立首地大峽谷的品牌形象。

　　解決方案：首先在對首地大峽谷經(jīng)過調(diào)研分析之后，根據(jù)其規(guī)模體量以及業(yè)態(tài)特征，我們給出了區(qū)域型SHOPPINGMALL的定位。并結(jié)合南城人的消費(fèi)習(xí)慣與地域文化，提出了“歡樂生活家”的傳播理念。在傳播過程中，廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)用了時(shí)尚現(xiàn)代的插畫風(fēng)格，演繹出一種令人向往的生活方式。

　　品牌表現(xiàn)：系列插畫型廣告出街，引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注。2010年8月28日的開業(yè)活動非常成功，隨后推出的社區(qū)深度活動進(jìn)一步拉動了消費(fèi)人群。