廣告公司營(yíng)銷案例分析

　　市場(chǎng)信息是現(xiàn)代人類社會(huì)的重要資源。案例分析是取得市場(chǎng)信息,進(jìn)行現(xiàn)代化管理的重要手段。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的廣告公司營(yíng)銷案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　廣告公司營(yíng)銷案例分析一

　　飛克：活出精彩

　　品牌背景：傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)時(shí)尚休閑領(lǐng)域

　　3月，飛克國(guó)際控股有限公司在香港聯(lián)交所主板成功上市，營(yíng)業(yè)范圍包括飛克和弗萊克的品牌銷售、出口貼牌代工業(yè)務(wù)的銷售、鞋底銷售及轉(zhuǎn)售回購存貨。飛克集團(tuán)目前在中國(guó)經(jīng)營(yíng)一個(gè)以一、二線城市為目標(biāo)市場(chǎng)的休閑服品牌弗萊克及一個(gè)以三、四線城市為目標(biāo)市場(chǎng)的休閑運(yùn)動(dòng)服品牌飛克。

　　弗萊克定義為美式品牌，以創(chuàng)新和改變的力量，在不斷地向更高更遠(yuǎn)的品牌目標(biāo)邁進(jìn)。

　　品牌主張：KEEP WONDERFUL (活出精彩)

　　自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度

　　FLYKE，一個(gè)崇尚自由意識(shí)和挑戰(zhàn)精神的美式休閑品牌，它根植于美國(guó)充滿自由文化氣息的土壤。美國(guó)歷史的多元文化，賦予了FLYKE更加深厚的品牌內(nèi)涵。積極探求自由與夢(mèng)想、活出人生精彩的時(shí)尚態(tài)度逐漸成為FLYKE永不磨滅的靈魂。從西部拓荒的冒險(xiǎn)精神形成的開放與自由，到陽光舒適的西海岸風(fēng)情，造就了FLYKE “自然、簡(jiǎn)潔、舒適”的服飾風(fēng)格。

　　FLYKE始終以自由主義的時(shí)尚態(tài)度，大膽探求美式時(shí)尚服飾文化的發(fā)展，不斷銳意革新，深刻演繹了自由奔放的美式時(shí)尚精神。而根植于崇尚成功和英雄主義土壤之上的FLYKE，注定了它具有無畏艱難、積極進(jìn)取的自我挑戰(zhàn)精神，而正是這種精神，使得FLYKE品牌能夠中始終保持著對(duì)于美式文化的精準(zhǔn)定位和對(duì)于前沿時(shí)尚的深刻洞察。

　　美國(guó)時(shí)尚追求的是一種身心的放松，不需要任何刻意和做作，這也是當(dāng)代全球大多數(shù)人的心靈追求和著裝需要。FLYKE一直以來都專注于著裝的美學(xué)，而且更傾向于強(qiáng)調(diào)一種隨意簡(jiǎn)單、優(yōu)雅舒適的精神，并試著表現(xiàn)隨意和簡(jiǎn)潔，努力去做到風(fēng)格的統(tǒng)一以及忠于品牌的夢(mèng)想。“極簡(jiǎn)和現(xiàn)代都市感”是FLYKE在設(shè)計(jì)上的最高準(zhǔn)則，也是當(dāng)今的流行風(fēng)潮。FLYKE最大的愿望著便是以更前衛(wèi)、更時(shí)尚、更休閑的手法，描繪了美國(guó)不同文化、不同生活方式的時(shí)代氣息，并以輕松隨意的語言，呈現(xiàn)一種干凈完美的形象，創(chuàng)造出一種舒適愉快的穿衣態(tài)度。

　　FLYKE以25~35歲的都市精英為消費(fèi)對(duì)象，在FLYKE看來，居住在城市里的年輕群體會(huì)對(duì)品牌的設(shè)計(jì)作出回應(yīng)，是因?yàn)樗麄兊纳詈托枨蠖际窒嗨?。他們需要自由、自我、舒適的精彩生活，也需要自然、簡(jiǎn)潔、舒適的日常穿著。

　　品牌形象：

　　美式風(fēng)格原味呈現(xiàn)，

　　簡(jiǎn)約不“減”精彩

　　喜歡FLYKE的人一定是能夠認(rèn)同F(xiàn)LYKE所倡導(dǎo)的“自由、隨心”美式休閑文化，成熟、自信、有主張的消費(fèi)者往往注重于追求品質(zhì)生活，對(duì)于生活的真諦有著自我的理解。

　　與任何人做任何事情一樣，選擇服飾的時(shí)候，他們總是在尋找最適合自己的那一件，并周全考慮品牌或服飾與自身的契合度，什么時(shí)間穿?什么場(chǎng)合穿?而這一切，F(xiàn)LYKE將成為他們最好的選擇，因?yàn)镕LYKE可以滿足他們對(duì)時(shí)尚外觀和內(nèi)在氣質(zhì)的雙重要求。

　　FLYKE知道并也理解美式風(fēng)格的本質(zhì)。在FLYKE看來，美式風(fēng)格的本質(zhì)具有著國(guó)際化的特征。就像紐約，它并不是一座典型的美國(guó)城市，而是一座典型的國(guó)際都市。倫敦，巴黎或是米蘭也是一樣。居住在這些城市的人會(huì)對(duì)杰出的設(shè)計(jì)作出回應(yīng)，是因?yàn)樗麄兊纳詈托枨蠖际窒嗨啤，F(xiàn)代人不論居住在哪兒，都有其共通性，他們的生活中都需要美，都需要精彩!

　　結(jié)束語

　　美國(guó)服飾文化的洗禮，滋養(yǎng)出了FLYKE“Nature(自然)、Concise(簡(jiǎn)潔)、Comfortable(舒適)”的獨(dú)特休閑風(fēng)格。而這不僅是現(xiàn)代年輕人的追求，也正是美式休閑風(fēng)格的精髓所在。正因如此，F(xiàn)LYKE這樣一個(gè)極具代表性、引領(lǐng)休閑風(fēng)潮的經(jīng)典美式休閑品牌，將其動(dòng)感深藍(lán)的品牌LOGO，演繹出崇尚自由的時(shí)尚精神，發(fā)散出年輕休閑的美式風(fēng)格。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　服飾是一種精神狀態(tài)的體現(xiàn)。

　　作為一款服裝品牌，精準(zhǔn)定位的前提，首先取決于對(duì)一種時(shí)尚的理解和詮釋，它關(guān)系到品牌自身的市場(chǎng)生命力。男人的服裝品牌很多，但每一款品牌都有其蘊(yùn)含的“品牌精神”它針對(duì)其每個(gè)人在生活中的不同狀態(tài)，能準(zhǔn)確的抓住一種狀態(tài)，其實(shí)就抓住了消費(fèi)洞察。美式文化和中國(guó)文化的碰撞，在于人們的生存體系不同，所釋放出的狀態(tài)也全然不同，在30年前中國(guó)改革開放之初，隨著法國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師皮爾-卡丹將這一品牌引進(jìn)中國(guó)，服裝文化對(duì)國(guó)人的精神引領(lǐng)，成就了國(guó)人對(duì)“商標(biāo)”、或者說“品牌”的意義似乎不止是衣服領(lǐng)子下面那一小塊布。FLYKE品牌所打造的“自由隨心的生活方式+追逐精彩的生活態(tài)度”，適逢當(dāng)下中國(guó)的時(shí)代狀態(tài)，在眾多的服裝品牌中，追求自我個(gè)性的張揚(yáng)和精神的釋放。不難看出，F(xiàn)LYKE品牌的策劃打造，在研究市場(chǎng)方面的洞察力。

　　廣告公司營(yíng)銷案例分析二

　　彪馬：全站式廣告獨(dú)占日

　　案例背景

　　4月，彪馬推出全新跑鞋系列，此系列不同尋常，運(yùn)用尖端科技創(chuàng)造出可隨步態(tài)&腳型變化而伸縮的創(chuàng)意功能性跑鞋。

　　如此創(chuàng)舉，可謂是跑鞋歷史上跨時(shí)代的進(jìn)展。那如何把PUMA的創(chuàng)舉告訴受眾，吸引受眾聚焦新科技、聚焦跑鞋，成為媒體推廣的首要任務(wù)與難題。

　　營(yíng)銷目標(biāo)

　　目標(biāo)：宣傳產(chǎn)品創(chuàng)新賣點(diǎn)，迅速提升產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的知名度。

　　KPI：曝光量&點(diǎn)擊量;預(yù)估PV：2 442 651 266;預(yù)估CLICK：5 518 264

　　目標(biāo)受眾

　　PUMA品牌的主要人群定位于熱愛運(yùn)動(dòng)的年輕受眾。

　　對(duì)新鮮事物充滿好奇心、能夠接受各種形式不同的信息、喜好展現(xiàn)自我、崇尚自由、充沛活力、熱愛運(yùn)動(dòng)、充滿夢(mèng)想與希望。

　　執(zhí)行時(shí)間

　　4月18日~5月31日

　　創(chuàng)意表達(dá)

　　以動(dòng)感特效匯聚的富媒體形式廣告，覆蓋所有目標(biāo)用戶瀏覽的所有內(nèi)容。包段全站終端資源，打造全站廣告服務(wù)形式的“獨(dú)占日”傳播方式。

　　所有廣告素材都以產(chǎn)品結(jié)合充滿科技感的絢爛動(dòng)態(tài)效果，創(chuàng)造PUMA+PPTV的品牌重合的“速度與科技的結(jié)晶”。

　　傳播策略

　　媒介渠道洞察：

　　根據(jù)客戶的受眾與平臺(tái)的用戶特征得出貼合用戶目標(biāo)受眾的用戶為15~28歲的年輕受眾，活躍于PPTV網(wǎng)頁端與眾多不同的終端。對(duì)各種內(nèi)容都充滿興趣，覆蓋面直達(dá)一、二、三線城市，具有有很強(qiáng)的購買力。

　　品牌機(jī)遇：

　　目標(biāo)人群能夠很好地接受新形式的廣告，創(chuàng)意是此類群體最感興趣最能產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。

　　我們需要通過大幅面的富媒體廣告形式使網(wǎng)絡(luò)廣告也能像電視廣告一樣制作出具有視覺沖擊力能直接觸及用戶心靈的廣告產(chǎn)品。

　　執(zhí)行過程

　　PPTV集合策劃部、銷售部與產(chǎn)品部集眾人之力，集思廣益，為PUMA獨(dú)家開辟了一系列創(chuàng)意廣告。

　　以系列式的廣告創(chuàng)意持續(xù)傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)。通過全站式“獨(dú)占日”投放反復(fù)吸引用戶的關(guān)注。首當(dāng)其沖，就是首頁首屏的崩裂廣告，此廣告結(jié)合PUMA跑鞋特點(diǎn)，通過用跑鞋踏碎屏幕的方式，露出跑鞋全新科技及標(biāo)語，以極強(qiáng)的視覺震撼力，成功吸引受眾聚焦跑鞋、聚焦新科技。

　　其次，推出了首頁拉幕聯(lián)動(dòng)焦點(diǎn)圖，合成PUMA跑鞋動(dòng)感跑姿的等創(chuàng)意廣告。

　　效果總結(jié)

　　1. 品牌TA:20~40歲人群(男性為主)推廣目標(biāo)：宣傳產(chǎn)品創(chuàng)新賣點(diǎn)，迅速提升產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的知名度。

　　評(píng)估工具：PV&CLICK，評(píng)估是否達(dá)到預(yù)估值。

　　2. 這次推廣，主要是在醒目廣告位上，開辟出獨(dú)家的具有極強(qiáng)視覺沖擊力的創(chuàng)意廣告，為品牌贏得了高達(dá)30億的曝光，近700萬點(diǎn)擊，廣告完成率達(dá)126%，超額完成推廣任務(wù)!

　　點(diǎn)評(píng)：

　　彪馬運(yùn)用尖端科技，首創(chuàng)能隨腳型步態(tài)而伸縮的創(chuàng)新功能性跑鞋。如何把PUMA的創(chuàng)舉告訴受眾，是媒體推廣的首要重任。

　　《PUMA MOBIUM ELITE 速度與科技結(jié)晶—獨(dú)占日》推廣方案獨(dú)具匠心，充分利用了網(wǎng)絡(luò)廣告的富媒體形式。首頁“跑鞋踏碎屏幕”這種極具視覺沖擊力和感染力的展示形式，充分展現(xiàn)PUMA跑鞋的科技感，成功地將觀眾視線聚焦到新科技跑鞋。

　　網(wǎng)絡(luò)富媒體互動(dòng)性強(qiáng)、信息量大、引人入勝等特點(diǎn)，為廣告創(chuàng)意打開了一扇門。如何在廣告中創(chuàng)新，提供更豐富和多感官的接觸機(jī)會(huì)以及精美細(xì)膩的創(chuàng)意展現(xiàn)，值得每一個(gè)廣告人深入思考。

　　在媒體播放渠道方面，通過包段全站終端資源，打造全站廣告服務(wù)形式的“獨(dú)占日”傳播方式，覆蓋所有目標(biāo)用戶瀏覽的所有內(nèi)容，強(qiáng)勢(shì)推廣，值得肯定。

　　——成賽

　　創(chuàng)新是人類永不止息的動(dòng)力!而作為人們生活中必不可少的穿戴工具——鞋子，更是起到不可或缺的作用。而就鞋子而言，還有很多大類之別，其功能也是差異甚大。彪馬，作為運(yùn)動(dòng)鞋類的代表之一，肩負(fù)著帶領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的責(zé)任與使命。本案則是將彪馬的最新科研結(jié)晶用一種直觀傳播形式進(jìn)行塑造與傳播，也取得了較好的既定目標(biāo)和預(yù)期效果，是一個(gè)不錯(cuò)的案子。

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