亚洲欧美精品沙发,日韩在线精品视频,亚洲Av每日更新在线观看,亚洲国产另类一区在线5

<pre id="hdphd"></pre>

  • <div id="hdphd"><small id="hdphd"></small></div>
      學習啦>創(chuàng)業(yè)指南>市場營銷>廣告>

      廣告市場營銷推廣案例評析

      時間: 弘達781 分享

        案例分析是以提高營銷效益為目的,依據(jù)一定的理論原則,采用科學方法,有組織、有計劃地收集、整理和分析市場信息資料,提出解決問題建議的一種科學方法。那么下面是學習啦小編整理的廣告市場營銷推廣案例評析相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。

        廣告市場營銷推廣案例評析一

        酒鬼國藏,再續(xù)酒鬼傳奇

        定位為中高端白酒的國藏酒鬼系列,是一款與酒鬼馥郁香一脈相承的高檔白酒,由于酒鬼獲得的無數(shù)榮耀和洞藏概念凝練出國藏之概念,從一推出國藏酒鬼就承載了酒鬼的榮譽和高貴品質(zhì)。頂極尊享、無上妙品的廣告訴求將國藏酒鬼之優(yōu)勢完整包含,更將國藏之榮耀和酒鬼之品質(zhì)完美演繹。

        產(chǎn)品背景:

        國藏酒鬼酒來自湘西這塊古老而神秘的土地,這里奇絕秀麗的自然生態(tài)和多民族文化融合的人文環(huán)境孕育出積淀深厚、含蘊獨特的多元民族文化景觀。在湘西獨特而瑰麗的民族文化景觀中,酒文化就是其中的一朵奇葩。湘西人聚族為村,許多村寨都有自己的釀酒師傅,每人都有一手得自祖輩的絕活,釀出的酒風格各異、佳味紛呈。湘西人憑借勤勞的雙手釀造出甘冽的米酒、甜酒和刺梨酒,也創(chuàng)造了像湘西山民性情一樣濃烈的包谷燒酒,更釀造出舉世無雙、譽滿全球的酒鬼酒和湘泉酒。而國藏酒鬼酒更是酒鬼酒股份公司在復興以后,隆重推出的一款集湘西酒鬼酒無數(shù)榮耀于一身的高檔白酒。因此國藏酒鬼濃縮了酒鬼酒的一切優(yōu)勢,更突現(xiàn)出酒鬼酒“藏”之精髓。

        一脈相承·馥郁香

        中國白酒香型風格多姿多彩,不僅取決于不同工藝路線的選擇,不同制曲、窖泥培養(yǎng)技術(shù)及原料配方的傳承,更在于其與生俱來的天然先決要素:氣候、環(huán)境、土壤和水,湘西自然資源的獨有性和特殊性成就了酒鬼酒獨樹一幟的香型風格,離開湘西就出不了酒鬼酒。國藏酒鬼酒和酒鬼酒一脈相承:依附其得天獨厚的地理環(huán)境、氣候條件、優(yōu)質(zhì)窖壤和泉水資源,依托其考究的曲泥技術(shù),復合的傳統(tǒng)工藝,神秘的流程配方,又以地窖或溶洞封藏自然老熟,使國藏酒鬼酒更具獨特之色,其酒色清涼透明、窖香芬芳馥郁、醬香幽雅和諧、口味醇甜柔和、酒體爽凈悠長。

        國藏之藏·榮耀之藏

        湘西人造酒起于何時無從考究,然其多彩的飲酒文化及精妙的釀酒技術(shù)為世人折服,更令人驚嘆的是湘西先民在千年祭祀和儀典活動中,創(chuàng)造出中國最早的“洞藏酒”。這種利用天然溶洞藏酒的習俗一直流傳至今,可謂“中國白酒第一藏”。國藏之概念可以說是極致榮耀的標志,能以國藏居之,必是超越民間,勝于地域,別于平凡。因此必定是對尊貴傳統(tǒng)的復興,極致品質(zhì)的追求才能享有如此頂級榮耀。

        雖然國藏酒鬼酒融酒鬼工藝之精髓,集酒鬼百年榮耀于一身,在白酒中打國藏牌之品牌甚眾,如國藏茅臺、國藏汾酒、國藏郎酒等,品牌紛紜但將國藏概念真正詮釋完整和豐富的還是汾酒。國藏汾酒于問世,并在同年獲得了國家博物館唯一收藏的中國白酒,獲此殊榮后汾酒將事件營銷的牌子高舉一路火爆市場,國藏酒鬼又當怎樣突破重圍呢?

        完美映畫受酒鬼酒股份公司委托,為國藏酒鬼酒進行品牌形象傳播策劃,希望通過完美映畫團隊的創(chuàng)新策劃、創(chuàng)新傳播,使國藏酒鬼能夠再續(xù)酒鬼傳奇。

        市場定位:目標消費群

        國藏酒鬼酒出廠價格在400元左右,其價格決定了我們產(chǎn)品所針對的目標消費群是社會中產(chǎn)階層,35~45歲之間的人群,他們有不錯的工作和收入,并且積累了一定的財產(chǎn)和存款;他們有著相當?shù)纳鐣啔v和人生感悟,這是他們做人處事的一筆寶貴財富;因此他們講品位、講面子和排場,特別在商務活動中他們更希望獲得一種圓滿吉祥的成功。他們還有著一群歷經(jīng)時間考驗、可以交心的朋友。這樣的他們,更珍惜朋友義氣,因此他們一直追求著一種理想的生活狀態(tài),那種海闊天空、自由翱翔或相互信任的感情對他們來說十分重要。有事業(yè),有閱歷,有家庭,有朋友,有擔當,有責任,在乎情誼,這些構(gòu)成了這群消費者的特點。這樣的人群飲酒重視品質(zhì),強調(diào)食品安全,而且也樂意和朋友分享自己的榮譽。品質(zhì)和品牌成為他們選擇酒類產(chǎn)品的決定因素,國藏酒鬼承載的品質(zhì)感和榮耀感也正是他們所需要的。

        產(chǎn)品核心價值

        酒鬼酒馥郁香品質(zhì)和國藏之榮耀,人生榮耀時刻品國藏酒鬼。

        產(chǎn)品策略:

        完美映畫在接到酒鬼酒的委托后,通過細致的市場調(diào)查和產(chǎn)品分析,通過和競爭對手詳盡的比較以及消費者的調(diào)查,完美映畫有了如下思路:國藏之概念簡單詮釋可為國家收藏,相對于民藏,酒鬼酒現(xiàn)推之產(chǎn)品訴求,無不對楚風之余韻(湘西獨特的生態(tài)環(huán)境的描述),憑獨特之名(水質(zhì)的獨特),異美之形(酒包裝的獨特),承土家、苗家千年之藝(洞藏工藝,大小曲工藝)描述詳盡,國藏酒鬼酒的產(chǎn)品訴求當以體現(xiàn)頂級的國藏榮耀來別于平凡,又要延續(xù)酒鬼酒產(chǎn)品訴求的精髓體現(xiàn)尊貴血統(tǒng)。對于消費者來說,國藏酒鬼酒當是榮耀之酒,也是尊貴身份的象征,可謂之榮耀之品當在人生榮耀時刻分享。

        榮耀是對國藏概念的核心延伸,國藏本身就是一種肯定,更是一種夢想的榮譽,品質(zhì)是對國藏酒鬼的認可,國藏酒鬼與酒鬼酒一脈相承,兼具無上妙品的酒鬼精髓。因此國藏酒鬼當是榮耀與品質(zhì)的雙重感受,如果您有足夠的幸運,曾經(jīng)品鑒過它,那么榮耀將一直跟隨著您。因為國藏酒鬼用品質(zhì)見證了無上榮耀。

        創(chuàng)意表現(xiàn):

        頂級尊享,無上妙品

        國藏酒鬼酒15秒廣告最終確定為——榮耀篇。何為榮耀?怎樣用三維表現(xiàn)國藏酒鬼之榮耀成為了產(chǎn)品廣告的核心。這個時代的弄潮者眼中的榮耀又是如何的呢?

        在任何一個時代,開創(chuàng)者總能見別人之所不能見,想別人之所不能想,做別人之所不能做,對他們而言,超越是一種信念,開拓是一種創(chuàng)造,而榮耀是成功后的擁有與展現(xiàn)。當華彩樂章響起,背景一排高強度的聚光燈瞬間打亮“國藏酒鬼”酒瓶,整個瓶身置身在燈火輝煌中,如同在事業(yè)和人生的巔峰時刻的時代精英,而更受人矚目的是這瓶承載著榮耀,站在領(lǐng)獎臺上的“國藏酒鬼”酒。在熱烈的掌聲之中,燈火通明的人民大會堂,最耀眼的就是那環(huán)星的巨大吊頂,國宴的氛圍中,“國藏酒鬼”酒置身在耀眼的環(huán)星吊頂下盡現(xiàn)尊貴。而悠揚音樂聲中,色清亮透明、窖香芬芳馥郁的酒液注入水晶玻璃杯中,將酒鬼一脈相承的尊貴血統(tǒng)一一展現(xiàn),伴隨著濃郁的馥郁酒香,我們仿佛來到了神秘的湘西,耳畔傳來了高亢的吟唱,眼前出現(xiàn)了湘西著名溶洞“奇梁洞”和“利達洞”,洞藏風光。在15秒的榮耀和品質(zhì)之旅后,國藏酒鬼榮耀登場。

        點評:

        酒鬼酒是目前酒類產(chǎn)品市場上一個比較成熟的品牌,作為該品牌線新推出的主打中高端市場的產(chǎn)品,酒鬼國藏在面臨眾多強悍的競爭對手時,打造品牌競爭力成為開拓市場至關(guān)重要的方式。這要求品牌必須從以下兩點入手:一是優(yōu)化。要突出產(chǎn)品的“優(yōu)”,也就是酒鬼國藏與一般白酒相比,它的優(yōu)勢在哪兒,很顯然酒鬼國藏主打中高檔市場,那么它的高端定位,也就是“尊貴”,體現(xiàn)了產(chǎn)品的“優(yōu)”。二是異化。就是要將酒鬼國藏與其他的國藏區(qū)分開來,突出產(chǎn)品的獨特點,并且這個獨特的賣點對消費者要產(chǎn)生強力的吸引力。從酒鬼的廣告片來看,以“ 鎂光燈打亮”,大幕拉開閃亮登場,類似“20世紀??怂?rdquo;的方式表現(xiàn)尊貴,稍顯力度不夠,并且廣告片中對于湘西獨特的釀酒文化并無突出表現(xiàn)。總體來說,想要傳達的內(nèi)容很清晰,但是表現(xiàn)方式陳舊,整體推廣策劃無功無過。

        ——黎澤潮

        廣告市場營銷推廣案例評析二

        奔馳GLK:勢在,必型

        廣 告 主:梅賽德斯-奔馳(中國)汽車銷售有限公司

        廣告代理:互動通控股集團

        10月新一代梅賽德斯-奔馳GLK級豪華中型SUV在北京上市。為宣傳此次新車上市,在富媒體廣告推廣上,此次創(chuàng)意遇到的挑戰(zhàn)是:如何跳出視頻網(wǎng)站單純播放故事的現(xiàn)狀,創(chuàng)造可以讓消費者身臨其境的駕馭感?根據(jù)受眾特性以及客戶的推廣目的,在投放策略上,匹配目標受眾特征的cookies群,篩選互動通以往的投放收集的cookies,匹配GLK 目標人群,建立Launch Cookies庫作為投放主要依據(jù);匹配目標人群瀏覽習慣的媒體群,通過目標人群網(wǎng)絡瀏覽習慣,選擇優(yōu)質(zhì)媒體覆蓋目標人群;只有并且僅當投放的cookies瀏覽選定媒體群時,廣告才能得到展現(xiàn)。同時傳遞出品牌高端、大氣、上檔次的品牌形象。

        傳播挑戰(zhàn)

        10月新一代梅賽德斯-奔馳GLK級豪華中型SUV在北京上市。在富媒體廣告推廣上,創(chuàng)意遇到的挑戰(zhàn)是:如何跳出視頻網(wǎng)站單純播放故事的現(xiàn)狀,創(chuàng)造可以讓消費者身臨其境的駕馭感?視頻對于消費者的重要性日增,我們要如何善用其形式,真正擴大傳播力度?具體到創(chuàng)意元素上,有哪些元素可以利用,配合詮釋畫面,從而真正震撼人心?

        傳播目標

        吸引促進目標受眾購買產(chǎn)品,提高奔馳GLK的銷售量;通過定向技術(shù)對奔馳GLK的目標受眾進行大量產(chǎn)品曝光,同時為奔馳GLK新車上市造勢;提高目標受眾對奔馳GLK的認知度,傳遞奔馳尊貴、優(yōu)雅、年輕動感和富有激情的多元品牌內(nèi)涵,加強和消費者之間的情感溝通;通過本案實現(xiàn)對常規(guī)投放的有效補充。

        創(chuàng)意闡述

        在奔馳GLK品牌TVC的基礎(chǔ)上,運用專業(yè)、絢麗的流媒體技術(shù),將奔馳GLK的特性(震撼人心的設(shè)計、渾厚澎湃的動力,靈動灑脫的操控,以及不勝枚舉的全新配置)動感寫實地表現(xiàn)出來,令消費者體會到真實駕駛的快感。選取黃沙、水滴的元素,配合傳統(tǒng)TVC的土坡、水坑的場景播放,實現(xiàn)對黃沙和水的現(xiàn)實穿越,從而傳遞奔馳尊貴、優(yōu)雅,年輕動感和富有激情的多元品牌內(nèi)涵,加強和消費者之間的情感溝通。

        傳播策略

        奔馳GLK的目標人群以25至40歲的男性為主,他們收入高,多從事金融、房產(chǎn)、IT等行業(yè),大部分是年輕進取的企業(yè)家和企業(yè)高管、意見領(lǐng)袖,有較高的社會地位,生活品質(zhì)高,追求社會地位。他們認為品牌是身份的象征,他們充滿活力,思維開放。根據(jù)目標人群分析,利用Look-alike技術(shù),匹配目標受眾特征的cookies群,匹配目標人群瀏覽習慣的媒體群,只有并且僅當投放的cookies瀏覽選定媒體群時,廣告才能得到展現(xiàn)。

        執(zhí)行過程

        根據(jù)受眾特性以及客戶的推廣目的,在投放策略上,匹配目標受眾特征的cookies群,篩選互動通以往的投放收集的cookies,匹配GLK 目標人群,建立Launch Cookies庫作為投放主要依據(jù);匹配目標人群瀏覽習慣的媒體群,通過目標人群網(wǎng)絡瀏覽習慣,選擇優(yōu)質(zhì)媒體覆蓋目標人群;只有并且僅當投放的cookies瀏覽選定媒體群時,廣告才能得到展現(xiàn)。具體針對GLK Launch項目,共有138萬cookies,主要來源于兩個部分:

        Part1: 互動通曾經(jīng)投放汽車,金融,高端生活客戶廣告中,觀看過廣告cookies數(shù)量為60萬,主要來源為:

        Part2: 互動通數(shù)據(jù)庫中已有的,匹配GLK目標受眾特征的cookies數(shù)量大概為78萬:年齡在25至40歲之間,男性用戶為主,經(jīng)常訪問財經(jīng)、汽車、房產(chǎn)、旅行類媒體或者汽車測評,導購類網(wǎng)。

        利用Look-alike技術(shù)即cookies近似匹配技術(shù),把數(shù)據(jù)庫中cookies同汽車類樣本庫cookeis匹配,能夠近似匹配的,展現(xiàn)奔馳GLK廣告。

        廣告展示:

        根據(jù)不同的媒體采取不同的廣告形式。在新聞門戶和垂直媒體上采用視窗、底符通欄展示廣告;在視頻類媒體采用iStreaming視頻貼片展示廣告。

        投放效果

        此次投放中,選取了目標受眾關(guān)注度較高的綜合門戶、新聞門戶、視頻類媒體、財經(jīng)、體育、汽車、時尚和旅游八大類媒體共17家網(wǎng)站,本次投放統(tǒng)計23天的廣告投放,廣告曝光數(shù)16618017,點擊數(shù)427646,曝光數(shù)和點擊數(shù)分別是預估值的111.03%、190.49%,本次廣告投放得到了較好的曝光效果和互動效果。

        點評:

        奔馳GLK的這支視頻廣告,最大的亮點是突破固有的表現(xiàn)形式,將周圍的頁面作為畫面的延伸,來最大限度地表現(xiàn)豪車尊貴、優(yōu)雅之外的彪悍,以富有張力的動感畫面一黃沙和水珠飛濺到畫面以外,產(chǎn)生的強烈視覺效果以及類似沖沙和沖浪的感受,給瀏覽的網(wǎng)友的震撼就不言而喻。這種手法以往多運用在書籍裝幀和戶外廣告上,有一種速度和突破的形式感。在具體執(zhí)行時分寸要拿捏得好,才不會產(chǎn)生“以鄰為壑”的效果。隨著流媒體表現(xiàn)手法和技術(shù)的日臻完善,希望以更多變的形式出現(xiàn)在更多樣的媒體上。

        ——韓志翔

        >>>點擊下頁進入更多廣告市場營銷推廣案例評析相關(guān)內(nèi)容 

      1439078