廣告策略怎樣進行市場細分

　　企業(yè)產(chǎn)品的營銷活動幾乎都離不開廣告,成功的廣告策略對于企業(yè)來講,不僅能迅速開拓新的市場,還能提高企業(yè)的市場份額,增加消費者的認知、刺激購買,提升產(chǎn)品品牌、樹立企業(yè)形象。那么廣告策略怎樣進行市場細分?

　　廣告策略市場細分策略：無差別市場廣告策略

　　無差別市場廣告策略是在一定時間內(nèi)，向同一個大的目標市場運用各種媒介搭配組合，做同一主題內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略一般應(yīng)用在產(chǎn)品引入期與成長期初期，或產(chǎn)品供不應(yīng)求、市場上沒有競爭對手或競爭不激烈的時期，是一種經(jīng)常采用的廣告策略。它有利于運用各種媒介宣傳統(tǒng)一的廣告內(nèi)容，迅速提高產(chǎn)品的知名度，以達到創(chuàng)牌目的。

　　廣告策略市場細分策略：差別廣告市場策略

　　差別廣告市場策略則是企業(yè)在一定時期內(nèi)，針對細分的目標市場，運用不同的媒介組合，做不同內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費者的需求，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度，突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能，增強消費者對企業(yè)的信任感，從而達到擴大銷售的目的。這是在產(chǎn)品進入成長期后期和成熟期后常用的廣告策略。這時，產(chǎn)品競爭激烈，市場需求分化較突出。由于市場分化，各目標市場各具不同的特點，所以廣告設(shè)計、主題構(gòu)思、媒介組合、廣告發(fā)布等也都各不相同。

　　廣告策略市場細分策略：集中市場策略

　　集中市場策略是企業(yè)把廣告宣傳的力量集中在已細分的市場中一個或幾個目標市場的策略。此時，企業(yè)的目標并不是在較大的市場中占有小的份額，而是在較小的細分市場中占有較大的份額。因此，廣告也只集中在一個或幾個目標市場上。采取集中市場策略的企業(yè)，一般是本身資源有限的中小型企業(yè)，為了發(fā)揮優(yōu)勢，集中力量，只挑選對自己有利的、力所能及的較小市場作為目標市場。

　　三種策略關(guān)系

　　這三種策略既可獨立運用，也可綜合利用，靈活掌握，主要要看企業(yè)的基本情況而定。

　　市場地位例子

　　(1) 廣告語平鋪直敘:晚上喝“晚上好”奶。這樣，使得消費群體從兒童到老人：如果晚上喝奶就是“晚上好”。“晚上好”成為晚上喝奶的代名詞。就像采樂是去屑的代名詞，“去屑就是采樂”一樣。

　　(2) 廣告投放時間：“晚上好”的廣告，全部集中在晚上六點鐘以后。晚上天氣預(yù)報后，焦點訪談前，這一次最為關(guān)鍵。這段時間，最抓人的眼球，也和“晚上好”正好吻合。廣告集中，也給公司節(jié)約了大量的廣告費用。

　　(3) 平面廣告。“晚上好”沒有過多的平面廣告，只是在產(chǎn)品包裝上進行了訴求：一個時鐘，表針指向九點，這和產(chǎn)品的定位正好吻合。而這些平面設(shè)計，色調(diào)也大膽采用藍色為基準，也符合當前的流行趨勢，如三精廣告“藍瓶的”、洋河酒“藍色經(jīng)典”等。

　　(4) “拔了籮卜帶了泥”。在為“晚上好”宣傳的同時，沒有忘記他們的“早餐奶”：“早上喝早餐奶，早晚搭檔更健康”，一箭雙雕，形成了兩個產(chǎn)品的互動作用。這方面，蒙牛在操作“酸酸乳”的時候，“酸酸乳”和湖南衛(wèi)視的合作，更是發(fā)揮到了淋漓極致的效果。