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      商業(yè)廣告:好的商業(yè)人脈拓展四步法

      時間: 若木633 分享

      商業(yè)廣告:好的商業(yè)人脈拓展四步法

        商業(yè)人脈拓展總的來說聽起來非常了不起,但是大家通常會在實(shí)際中并不重視,特別是當(dāng)你的目標(biāo)不僅僅是為了填充自己的名片夾的時候,更是如此。

        那些聯(lián)系我,希望能夠拓寬人脈的人通常想說的是,“嗨,我希望你能為我做點(diǎn)什么事。”所以我當(dāng)然對此很反感。

        但是我也曾見過做的非常好的商業(yè)人脈拓展。

        下面是我的經(jīng)歷:

        有時候,我會查看誰對我在BNET的博客做了評論,這樣我就能夠更好的理解讀者的興趣所在。除非他們Twitter上的個人經(jīng)歷太過恐怖,否則我偶爾會關(guān)注他們,以更多地了解他們和他們的公司。因此希望他們的“關(guān)于我們”上的信息是很好的。

        在很偶然的一次機(jī)會里,我給某人發(fā)了一個信息,例如我發(fā)給David Baker,信息的開頭是請求幫助:

        嗨,戴維,我在針對我在BNET的博客做一個快速分析,看到你的評論。謝謝你的評論。我也看了你的網(wǎng)站……摩托車比賽!真是男子漢的運(yùn)動。致敬

        (我加了些對摩托車比賽的評論,顯示我是真的看過了他的網(wǎng)站,而不僅僅是在發(fā)送垃圾信息騷擾他。)

        盡管我沒期待會收到回復(fù),戴維還是給我了一個回復(fù),對我表示感謝,并且說:

        這是我了解的一些情況,可能會對你的宣傳有幫助——這個信息出現(xiàn)在一個專業(yè)網(wǎng)站上:“一個頂尖的網(wǎng)絡(luò)研討會出版商正在尋找一名專家,負(fù)責(zé)支持一個為期六十分鐘的網(wǎng)絡(luò)研討會,主題是‘寫作技巧……’”

        最后,他給我發(fā)了他的書,《Managing (Right) for the First Time》。

        然后呢?我了解了一下這個網(wǎng)上研討會的情況,并且決定不去參加,因?yàn)檫@個研討會更多的是開發(fā)而不是曝光,起碼對于我來說是如此。

        但是,他的態(tài)度仍然給我留下了很深的印象,并且創(chuàng)建了我們之間的聯(lián)系,所以我讀了他的書。

        然后我發(fā)現(xiàn)這本書非常好,而且解決了真正存在的問題。很多人因?yàn)槟軌虺錾瓿傻图壜毼坏娜蝿?wù)而獲得晉升,躋身領(lǐng)導(dǎo)崗位,例如出色的機(jī)器操作員可能被提升為生產(chǎn)線督查或者銷售明星被提升為銷售經(jīng)理??墒?,你能夠很好地完成你現(xiàn)在的工作并不意味著你能夠有效地領(lǐng)導(dǎo)別人完成工作,因?yàn)橥瓿蛇@兩件事所需要的技能是不同的。

        戴維的書解決了這個問題,并且?guī)椭谝淮螕?dān)任經(jīng)理的人獲得一個良好的開端。如果你要將一名員工提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位上,那么在宣布晉升的時候,你就應(yīng)該給他們一本戴維的書。

        在商業(yè)人脈拓展的過程中,戴維做得非常好:

        1、他首先提供幫助。戴維沒有要求得到任何幫助。他為我提供了一些幫助。在接觸別人的時候,先想貢獻(xiàn),不要索取。

        2、他提供了一些相關(guān)的信息,這些信息可能有價值。網(wǎng)絡(luò)研討會的機(jī)會是相關(guān)的——他顯然花了時間來尋找我可能會感興趣或者是對我有用的信息——在適當(dāng)?shù)那闆r下,這樣做很可能是值得的。不要提供那些重在交換的“機(jī)會”。

        3、他的跟蹤是有效的。他不僅給我寄來了他的書,還在里面附加了一份我們電子郵件通信的打印件。聰明的做法,因?yàn)槲颐恐芏家艿胶芏鄷?。如果你要跟進(jìn),就要提供相關(guān)信息:一個快捷便條,你的名片……任何能夠幫助建立并強(qiáng)化你希望建立的商業(yè)關(guān)系的東西。

        4、他沒有試圖推銷。這一點(diǎn)和銷售工作不同,對于銷售來說,進(jìn)行推銷是獲得訂單的重要環(huán)節(jié),而人脈拓展則應(yīng)該更為微妙。不要要求——只要貢獻(xiàn)。當(dāng)你提供了價值,人們就會做出回應(yīng)。如果你提供不了價值,即便進(jìn)行推銷也不會有幫助。

        好的社交明星總是想著給予,而不是獲得。如果你最終想的是如何獲得,那么你就應(yīng)該先給予:信息、合同、資源……一些對于別人來說真正有價值的東西。首先索取不是人脈拓展——那只是請求。

        現(xiàn)在你知道自己的差距了嗎?

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