其實(shí)銷(xiāo)售方式?jīng)]有什么新奇的，只要你的產(chǎn)品好，能夠讓用戶接受，就算是會(huì)銷(xiāo)售了，但是要達(dá)到一定的水準(zhǔn)就不容易了，我們有個(gè)辦事處的經(jīng)理，原來(lái)在某省給視點(diǎn)完成了幾百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，但是到了視翰的新的地方后，一年連幾十萬(wàn)都完不成，這就是在銷(xiāo)售上的功力問(wèn)題，還有當(dāng)?shù)氐目陀^原因。另外，我們的哈爾濱代理商在黑龍江完成了200多家網(wǎng)絡(luò)版，這次公司和他一起成立了沈陽(yáng)分公司，讓他統(tǒng)管東北地區(qū)，還沒(méi)到一個(gè)月那，在遼寧、吉林就新作帶改造了5、6個(gè)場(chǎng)子，也說(shuō)明了方法只要得當(dāng)，到那里都是高手。當(dāng)然，我們發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)是最重要的，凡是以前干公司的，有經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的，拿來(lái)產(chǎn)品自然知道如何去賣(mài)，如蘭州視翰、新疆視翰、濟(jì)南視翰、鄭州視翰；同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，如果是從公司里面的一個(gè)搞技術(shù)出去建辦事處，那就會(huì)遇到很多的問(wèn)題，銷(xiāo)售問(wèn)題、公司管理問(wèn)題、人員問(wèn)題、財(cái)務(wù)問(wèn)題，如，黔辦，浙辦，贛辦，都非常辛苦。還有一些代理商，在這兩者之間，不上不下，還沒(méi)有真正找到銷(xiāo)售KTV產(chǎn)品的訣竅。為了讓所有陽(yáng)光產(chǎn)品的銷(xiāo)售商都能取得很好的成績(jī)，我們每年都會(huì)舉辦代理商大會(huì)（已經(jīng)成功舉辦了兩次了），從2005年開(kāi)始，我們決定一年舉辦兩次，年中和年末各一次，每年都會(huì)根據(jù)代理商的業(yè)績(jī)給予新的政策，每年我們都會(huì)改進(jìn)我們的宣傳資料。我們相信通過(guò)大家的努力，我們會(huì)將陽(yáng)光產(chǎn)品做成中國(guó)第一品牌，我們會(huì)成為娛樂(lè)行業(yè)里的航母企業(yè)。

　1）地毯式促銷(xiāo)：每天若干人出動(dòng)，沿街掃蕩，重點(diǎn)篩選，成績(jī)很大。這種方式目前被所有的代理商所采納，而且這是KTV銷(xiāo)售的正著，主動(dòng)權(quán)全部掌握在自己的手里，走出去，一可以了解市場(chǎng)情況，二可以宣傳自己，不用等著用戶和關(guān)系信息，不要養(yǎng)成坐商風(fēng)格，容易讓人犯懶，很多代理商就是靠的這一著打開(kāi)了市場(chǎng)，獲得了利潤(rùn)。

　 2）勤奮式促銷(xiāo)：銷(xiāo)售書(shū)里有一個(gè)2：8原則，就是一個(gè)公司80％的業(yè)務(wù)量是由這個(gè)公司20％的人完成的，就是說(shuō)一個(gè)公司要是有1－2個(gè)好的業(yè)務(wù)人員，就會(huì)為這個(gè)公司創(chuàng)造出很好的業(yè)績(jī)，上面說(shuō)過(guò)，代理商有差別，同樣業(yè)務(wù)人員也會(huì)有差別，所以，每個(gè)公司都要有1－2個(gè)最勤奮的業(yè)務(wù)人員，如果沒(méi)有，那么經(jīng)理就應(yīng)該是最勤奮的業(yè)務(wù)人員，否則就無(wú)法取得好的成績(jī)。公司本部的業(yè)務(wù)經(jīng)理張躍就是業(yè)績(jī)最突出的一個(gè)，以前濟(jì)南視翰的孫洪彪也是一個(gè)干將，這兩個(gè)人原來(lái)在一個(gè)單位，而且還是老鄉(xiāng)，張躍還是孫洪彪的上級(jí)，正由于孫洪彪的干勁，公司和他聯(lián)合在深圳成立了分公司，沒(méi)出一個(gè)月，他就簽了一個(gè)單子，利潤(rùn)還很高。

　3）名牌式促銷(xiāo)：陽(yáng)光品牌經(jīng)過(guò)7、8年的打造，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)小有名氣了，現(xiàn)在在一些地區(qū)，一聽(tīng)不是陽(yáng)光的根本不讓進(jìn)門(mén)，進(jìn)去談業(yè)務(wù)，也只是談?wù)剝r(jià)格，談?wù)勈┕?，公司這么多年在各地建了太多的形象工程，很多代理商借助本系統(tǒng)的名氣加上許多的樣板工程，很快把握住了需求脈搏，且有收獲。如上海這個(gè)公司晚開(kāi)發(fā)的土地，上面其它廠家的莊稼都已經(jīng)種得差不多了，原來(lái)的代理商做的很一般，公司決定不怕市場(chǎng)沒(méi)有，我們要重新奪回市場(chǎng)，公司直接在上海建了分公司，只通過(guò)通過(guò)幾個(gè)形象工程，馬上就出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)機(jī)，用戶直說(shuō)你們?cè)趺丛绮粊?lái)呀，相信1－2年內(nèi)，上海的天要重新刷一刷了。

　　4）維護(hù)式促銷(xiāo)：KTV娛樂(lè)城大多數(shù)場(chǎng)子網(wǎng)絡(luò)管理員均是DJ出身，對(duì)技術(shù)非常淺薄，除了問(wèn)題完全依靠設(shè)備供應(yīng)商，不能及時(shí)解決問(wèn)題。針對(duì)這一點(diǎn)，公司的產(chǎn)品一定要穩(wěn)定，維護(hù)一定要簡(jiǎn)單，培訓(xùn)一定要到位，同時(shí)也要將新歌的增加，系統(tǒng)的升級(jí)都要說(shuō)清楚，并且要進(jìn)行有償收費(fèi)。在這里特提蘭州視翰，售后服務(wù)承諾不超過(guò)30分鐘，大慶在新歌增加數(shù)據(jù)庫(kù)的分發(fā)上，從不讓場(chǎng)內(nèi)人干，都是自己來(lái)，讓用戶感覺(jué)到溫暖。陽(yáng)光的產(chǎn)品就是靠著服務(wù)而取勝的，所以我們的服務(wù)牌一定要打好。

　5）代理式促銷(xiāo)：不管是什么樣的公司，要是不走直銷(xiāo)的路子，就要發(fā)展代理，這是一種迅速發(fā)展的道路，但是代理就要掙錢(qián)，你就要讓利，但是干事業(yè)就不要談什么暴利，所以，還是那句話，就是價(jià)格可以讓?zhuān)袌?chǎng)不能丟，我們安徽視翰當(dāng)初就是在和我們建立代理關(guān)系時(shí)，靠著這句話走進(jìn)了陽(yáng)光產(chǎn)品的銷(xiāo)售體系的，而且2年來(lái)，做了一百個(gè)用戶了。太原視翰在全省各地級(jí)市都建有代理商，廣播陽(yáng)光的種子。2003年6月公司派趙雷一人來(lái)成都建辦事處，人力非常有限。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)綜合分析，選擇了大力發(fā)展代理商的分銷(xiāo)路線，為每個(gè)代理商建立樣板工程，提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持，很快掌握了四川市場(chǎng)，業(yè)績(jī)四處開(kāi)花，現(xiàn)在四川有陽(yáng)光150家以上的用戶了。