日前，海爾集團旗下兩家上市公司發(fā)布的半年報顯示，在冰箱、洗衣機和熱水器傳統(tǒng)強勢產品增長的同時，海爾空調業(yè)務經歷了三成以上的下滑。以下是學習啦小編為大家整理的關于海爾空調的渠道策略，歡迎閱讀!

　　海爾空調的渠道策略

　　空調業(yè)務下滑34.43%

　　上周，青島海爾(600690,SH)發(fā)布的半年報顯示，上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入約166.06億元，同比減少12.15%。不過，公司實現(xiàn)凈利潤6.66億元，同比增長21.30%。

　　本周二晚間，青島海爾集團旗下的另一上市公司——海爾電器(01169,HK)發(fā)布半年報，公司上半年營收53.09億港元，基本與去年的53.07億港元持平，1.63億的盈利比去年同期的1.28億港元增長27%。

　　在行業(yè)景氣顯現(xiàn)復蘇跡象之外，海爾經營向好主要是受“家電下鄉(xiāng)”和“以舊換新”政策的拉動。

　　數(shù)據(jù)顯示，青島海爾上半年通過家電下鄉(xiāng)渠道銷售冰箱41億元，占家電下鄉(xiāng)冰箱銷售總額的37%，遙遙領先競爭對手。青島海爾的冰箱和冰柜兩項主營業(yè)務，營業(yè)收入超過了主營收入的50%，分別增長8.45%和11.61%。

　　此外，海爾電器洗衣機業(yè)務在今年上半年仍占據(jù)公司總收益的78.6%，營業(yè)額為41.73億港元;洗衣機業(yè)務上半年利潤達到1.74億港元，大于集團全部收益總額1.63億港元。海爾熱水器業(yè)務上半年營業(yè)收入為11.36億港元，凈利潤為5600萬港元，比去年同期的3800萬港元增長47.4%。

　　海爾白電資產分布的兩家上市公司半年報都堪稱喜人，但數(shù)據(jù)顯示，海爾白電的業(yè)務增長主要依賴冰箱、洗衣機、熱水器三大傳統(tǒng)強勢業(yè)務的支撐，而其他業(yè)務都有不同程度的下滑。其中，家用空調業(yè)務下滑幅度為34.43%，而這部分業(yè)務約占主營收入的1/4。

　　調研機構產業(yè)在線的數(shù)據(jù)顯示，6月份，海爾空調的市場份額占比僅為8%，而格力、美的份額分別為37.3%、29%。

　　轉型陣痛

　　“即需即供”丟失市場

　　空調業(yè)務之所以“受傷”，與海爾眼下“即需即供”的庫存改造策略不無關系。

　　此前，海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏曾公開表示，目前海爾的資金和存貨周轉時間已經下降到3~4天。由于周轉時間的縮短，海爾集團兩家上市公司經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額大幅增長1051.95%。

　　在“即需即供”的模式下，海爾空調曾表示，2009冷凍年度要 “像賣海鮮一樣賣空調”——砸掉各地工貿公司的倉庫，保證現(xiàn)在生產線上所生產的每臺空調都有買主，否則不會向事業(yè)部下生產訂單。

　　這種想法很美好，但操作起來似乎遇到了不少問題。

　　一位家電連鎖渠道業(yè)人士告訴記者，海爾空調今年在該連鎖渠道內份額下滑較多，原因是海爾在所有產品線追求“零庫存”的統(tǒng)一安排，海爾空調在渠道、市場制度及市場策略上顯得有失靈活性，目前在該連鎖庫存流轉速度為20天。“在6月以來的大旺季中，海爾空調經常出現(xiàn)階段性斷貨，這對銷售量影響很大。”

　　一位海爾空調的經銷商也告訴記者，海爾對庫存的強力控制，使得他們對拿貨愈發(fā)猶豫，拿少了就怕補不上貨。“海爾的庫存風險實際壓到了我們的頭上，我甚至考慮轉做別的品牌了。”

　　對于海爾的這種策略，中國電子商會副秘書長陸刃波表示，零庫存是為了減少成本、增加利潤，但海爾對待各品類業(yè)務應根據(jù)具體情況具體操作。

　　孫鯤鵬昨天在給《每日經濟新聞》的回復中表示，海爾公司在經營模式、運營模式、企業(yè)運營機制和客戶的關系等方面不同程度甚至是“突破性”的調整后，傳統(tǒng)業(yè)務和傳統(tǒng)模式有關業(yè)務的收入可能會出現(xiàn)調整性下降，而新生業(yè)務的收入及盈利則會持續(xù)上升。

　　一位海爾內部人士稱，目前海爾的空調業(yè)務庫存已控制到6萬臺以內，“在行業(yè)內最為良性”。

　　轉型整合或打破低利潤局限

　　“即需即供”的庫存控制只是海爾轉型規(guī)劃中的改革之一。今年初，海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏首度提出公司要從“制造”向“服務”轉型的戰(zhàn)略。這將關系到海爾商業(yè)模式和運營模式的變革。

　　商業(yè)模式變革的具體體現(xiàn)就是此前提及的“即需即供”，而運營模式的變革則體現(xiàn)為 “人單合一”，即每一個員工都是考核單元，稱之為自主經營體。海爾每個員工都將有一張損益表。而這些也承接了海爾于2007年提出的“1000天再造流程”的計劃。

　　“海爾的轉型是一種為保行業(yè)領頭位置的自發(fā)努力。”家電行業(yè)觀察人士劉步塵認為，近年以來，海爾在空調領域從與格力、美的并列三強的位置上滑落，雖然其在冰、洗領域仍舊強勢，但美的等對手在此領域的強勢布局對海爾構成了威脅。

　　對于轉型的定義，海爾此前曾將其補充解讀為“從制造業(yè)向服務引領下的制造業(yè)轉型”，表明海爾正在努力地走出中國家電業(yè)低成本低利潤的局限。劉步塵認為，作為業(yè)內第一個“吃螃蟹的企業(yè)”，海爾正在為整個中國家電行業(yè)探索一條新的方向。

　　而在模式轉型之外，海爾白電的調整還體現(xiàn)在其對資產的整合上。

　　自2006年起，海爾一直致力于H股白電資產回歸A股青島海爾、以A股為主導平臺進行白電資產的整合。近3個月來，海爾也是動作不斷。從5月12日股權激勵方案出臺，到收購新西蘭家電品牌斐雪派克20%股權，都被解讀為是為境內外白電資源整合作鋪墊。

　　國信證券分析師王念春認為，海爾白電資產整合時機逐步成熟，從時點上來說，青島海爾公司股權激勵草案獲得證監(jiān)會批復后，進程會加快。有消息人士稱，這一整合預計年內將會有結果。

　　業(yè)內分析認為，整合之后，青島海爾上市公司的獨立性將得以加強，擺脫過去與集團關聯(lián)交易較多的局面，從而提高市場競爭力。

　　新聞鏈接

　　白電行業(yè)集體謀調整

　　今年上半年，白電市場的回暖讓家電廠商頗受鼓舞，有數(shù)據(jù)顯示，今年5月白電銷售利潤率達到4.2%，為1999年數(shù)據(jù)公布以來最高值。在行業(yè)景氣抬頭、利潤率重新企高之際，借機加緊布局調整已成為全行業(yè)的集體意識。

　　8月13日，ST科龍宣布，收購海信白電資產一事已經獲得青島市國資委的批準，并同意海信空調將擬注入的白電資產和負債合計人民幣12.38億元注入海信科龍，海信科龍將以3.42元/股的價格向海信空調非公開發(fā)行3.62億股A股股份，購買海信空調旗下包括冰箱、空調、模具等白電資產。

　　這次重組方案順利完成后，并入海信白電后的ST科龍，將成為年銷售收入超過140億元的國內第四大白電上市公司。

　　8月12日，美的公開增發(fā)18910.69萬股A股并上市交易。這筆融資用于進一步加強公司旗下白電業(yè)務擴張，除了鞏固空調業(yè)務外，又進一步提升在冰洗行業(yè)的競爭力。同時，美的還于7月25日將旗下客車廠100%的股權以6000萬元的價格出售給比亞迪，退出汽車制造領域，將精力集中于白電主業(yè)。