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      婚慶公司尋找客戶的渠道

      時間: 黃宇晴1068 分享

      婚慶公司尋找客戶的渠道

        發(fā)展新客戶,是每個企業(yè)成長的關鍵。以下是學習啦小編為大家整理的關于婚慶公司尋找客戶的渠道,歡迎閱讀!

        尋找客戶途徑的方法

        一、禮儀慶典公司新成立,這時候最需要新客戶。

        。對新成立的禮儀慶典公司、演出公司而言,這也成了公司的關鍵性、首要任務。因為新成立的的禮儀慶典公司在缺乏老客戶的情況下,企業(yè)生存會非常被動,如果一段時間的運作都還沒能接到業(yè)務,更可能會影響到公司的運作。所以當務之急就是努力著手拓展新客源,接著得看公司在業(yè)務公關的能力,如何能夠將新客源能穩(wěn)定長期合作成老主顧。通過這樣不斷發(fā)展循環(huán),客源會不斷增多,新成的的禮儀慶典公司、演出公司才能走上業(yè)務正常運作的軌道。不可以否認,有效地拓展新客源,就是禮儀慶典公司生存之道。收入=客戶量+業(yè)務量。

        二、拓展新客戶的幾點原則

        在開發(fā)拓展新客戶的時候,我們要注意哪些方面呢?

        1、首先,要清楚自已公司的業(yè)務定位。如你是做開業(yè)慶典、晚會策劃、發(fā)布會等等,那么在客戶開發(fā)上面就要多留意區(qū)域內的,新開業(yè)的大型廣場或行業(yè)網(wǎng)站上的大型企業(yè),因為他們都將是這一類活動的主要消費者。

        2、必須有規(guī)劃地開發(fā)客戶。

        禮儀慶典公司、演出公司、婚慶公司在開發(fā)新客戶時必須要遵守以下原則:

        A、根據(jù)公司的服務范圍,確定客戶的區(qū)域;

        B、為行業(yè)客戶設計創(chuàng)意方案,到行業(yè)論壇發(fā)表;

        C、客戶咨詢報價時,最好一分鐘能報出來;

        D、策劃書上多一點成功案例,這點很重要;

        E、客戶無處不在,你走路、等公車、吃飯、逛街都可以發(fā)展;

        F、有一個很有品味、格調的辦公場所,禮儀慶典行業(yè)要喜慶一點;

        G、為每一個咨詢過、服務過的客戶建立客戶檔案資料。增強對新客戶的回訪和節(jié)假禮儀服務優(yōu)惠的推薦。

        H、把開發(fā)的新客戶及時系統(tǒng)分類,找出重點客戶,保證在以后推廣信息能準確化、重點化地推薦。

        三、禮儀慶典公司開發(fā)客戶的時候,有哪些方法呢?

        1、 QQ群營銷

        2、 電子郵件群發(fā)營銷

        3、 行業(yè)網(wǎng)注冊企業(yè)空間

        4、 做百度推廣(對新公司網(wǎng)站很重要)

        5、 購買企業(yè)名錄

        6、 威客推廣

        7、 論壇營銷。

        優(yōu)點缺點

        圍廣、涉及客戶多很盲目、容易遭受拒絕

         可借機進行市場調查,了解客戶的需求傾向,并挖掘潛在客戶耗費大量的人力和時間  可以與各種類型的客戶打交道并積累經驗若贈送樣品則成本更高

        關鍵點:一是無遺漏,不放過一個有望成交的客戶; 二是營銷人員的素質和能力。

        2、廣告搜尋

        優(yōu)點缺點

         傳播速度快目標對象的選擇不易掌握

         傳播范圍廣廣告費用昂貴

         節(jié)約人力、物力和財力企業(yè)難以掌握客戶的具體反應

        關鍵點:一方面要選擇針對目標客戶的適當媒體;另一方面廣告的制作效果也極其重要。

        3、連鎖介紹 :連鎖客戶開發(fā)法被營銷人員稱為黃金客戶開發(fā)法

        優(yōu)點缺點

         信息比較準確、有用----客戶知道在什么時候,他的哪位朋友需要這些產品事先難以制定完整的客戶開發(fā)訪問計劃

         能夠增強說服能力----熟人介紹,信賴感好,成功率高營銷人員常常處于比較被動的地位 方法:1、運用卡片----不管業(yè)務是否達成都給一張卡片,讓他介紹兩為朋友;

        2、讓顧客相信----只有客戶相信了你的產品、你的為人,才有可能為你介紹更多的客戶。 關鍵點:要善于使用各種關系;必須取信于現(xiàn)有的客戶;給現(xiàn)有的客戶一定的利益;拜訪新客戶

        時,提前摸清新客戶的情況。

        4、資料查尋

        優(yōu)點缺點

        1、較快地了解市場容量和準客戶的情況;2、成本比較低商業(yè)資料的時效性比較差 可以提供目標客戶的公共情報有:

        1、電話號碼本

        2、為你提供某些服務的人士,如律師、醫(yī)生、汽車修理人員等

        3、各種專業(yè)名冊

        4、選舉人名冊

        5、證照的核發(fā)機構

        6、新的工程的修建

        7、報紙、雜志上登載的訊息

        關鍵點:細心與積累

        5、名人介紹

        優(yōu)點缺點

         影響力大,信賴度高,成交快。

         完全將成交在一個人身上,風險比較大。

        注意:選擇恰當?shù)娜诉x

        關鍵點:加強與中心人物的聯(lián)系,經常溝通,取得中心人物的信任。

        6、會議尋找

        優(yōu)點缺點

         成本低,面廣,容易交流人多、議題復雜、難以鎖定準客戶

        關鍵點:注意一定的技巧,以獲取對方的信任(可暫時不提或婉轉提出客戶開發(fā)意圖)

        7、電話尋找

        優(yōu)點缺點

         節(jié)省時間,節(jié)約成本,拜訪速度快信賴度差,容易被拒絕

        制定電話銷售計劃內容

        1、建立核實預期客戶的標準

        2、使用該標準列出預期的名單

        3、了解每一個預期客戶的財務狀況和信譽度

        4、確定每次打電話的目的

        5、準備開場白和銷售信息

        6、準備各種方式結束銷售

        7、如果銷售成功,準備快速跟進;如果不成功,請求一次會面

        關鍵點:尋找準客戶,提煉話術,選對時機,自信,有激情。

        8、直接郵寄尋找

        優(yōu)點缺點

         許多行業(yè)(電子產品、文化產品、工藝品等)最常用而且最有效的一種方法,成本高,時間

        長

         客戶資源廣,告之面大成交機會就會多回復率低

        方法:

        1、借助報紙、雜志等公開發(fā)行物刊登廣告,宣傳介紹公司的產品,有興趣的客戶可以寫信或打電

        話訂購;

        2、定期免費向客戶寄送郵購商品目錄??梢詫嵭袝T制,只要購買一次產品,就可以成為公司的

        會員客戶,不斷給他們一些溫謦的問候和一份意外的驚喜;

        3、通過直接郵件,把邀請函、宣傳單頁直接寄給潛在客戶;

        4、借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳介紹公司的產品,客戶在網(wǎng)上即可付款訂購。

        9、市場咨詢

        優(yōu)點缺點

         方法簡便,針對性強成本高

        關鍵點:積極主動,謹慎選定市場咨詢機構,講究配合,相互協(xié)作,同時可以考慮并用其他方法,

        以達到最佳效果。

        10、個人觀察

        優(yōu)點缺點

         成本低易受主觀判斷力的影響

        關鍵點:靈感與執(zhí)行

        11、代理尋找

        優(yōu)點缺點

         贏得時間,針對性強,成交率高中介費的增加,利潤點降低

        關鍵點:選對代理,定好合作規(guī)則,防止搞亂市場

        12、從競爭對手手中搶奪

        優(yōu)點缺點

         最直接、最快捷的途徑穩(wěn)定性差

         容易尋找目標花一定代價

        關鍵點:市場分析與競爭對手分析,尋找自己的創(chuàng)新點

        13、委托助手

        優(yōu)點缺點

         節(jié)省營銷人員的時間

         減少營銷人員的工作量

         擴大產品的社會影響助手的人選不易確定

        關鍵點:助手選擇與培訓

        14、行會突擊

        優(yōu)點缺點

         如果方法得當,會開發(fā)大量的客戶資源。不容易合作  減少營銷人員的工作量

        關鍵點:尋求合作的機會點

        15、設立代理店

        優(yōu)點缺點

         利于統(tǒng)一的企業(yè)形象宣傳費用大

         擴大品牌影響力

        關鍵點:建立企業(yè)CIS系統(tǒng),創(chuàng)建贏利模式。

        16、貿易伙伴推薦

        優(yōu)點缺點

         資源共享,可獲雙贏。

         省力、省時、有效。會有某些利益沖突

        關鍵點:最好選擇競爭性不很強的貿易伙伴

        17、俱樂部尋找

        優(yōu)點缺點

         有信賴感、容易交流

         氣氛輕松,易于成交

        關鍵點:了解俱樂部都有怎樣的客戶,是不是公司的準客戶

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