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      面對面談判的技巧

      時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

        成功的交易依賴于談判的藝術(shù),多數(shù)成功商人都是談判高手,這使他們能輕而易舉地完成一筆交易。面對面談判的更是很重要。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹面對面談判的技巧,就跟著小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。

        面對面談判的十二個(gè)技巧:

        (1)傾聽

        一個(gè)談判高手通常提出很尖銳的問題,然后耐心的傾聽對方的意見。商務(wù)專家說,如果我們學(xué)會(huì)如何傾聽,很多沖突是很容易解決的。問題的關(guān)鍵是傾聽已經(jīng)成為被遺忘的藝術(shù),而很多商人都忙于確定別人是否聽見他們說的話,而不去傾聽別人對他們說的話。

        (2)充分的準(zhǔn)備

        傾聽要取得商業(yè)談判的成功,必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息。例如,你的客戶的需要是什么?他們有什么選擇?事先做好功課是必不可少的。

        (3)高目標(biāo)

        有高目標(biāo)的商人做得更出色。期望的越多,得到的越多。賣家的開價(jià)應(yīng)該比他們期望得到的要高,買家則應(yīng)該還一個(gè)比他們準(zhǔn)備付的要低的價(jià)格。

        (4)耐心

        管理專家認(rèn)為,誰能靈活安排時(shí)間誰就有優(yōu)勢。如果談判時(shí)對方趕時(shí)間,你的耐心能對他們造成巨大的影響。

        (5)讓對方先開口

        找出談判方渴望達(dá)到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口。他們希望的可能比你想要給的要低,如果你先開口,有可能付出的比實(shí)際需要的要多。

        (6)讓步

        在商業(yè)談判中,不要單方面讓步。如果你放棄了一些東西,必須相應(yīng)地再從對方那里得到一些東西。如果你不這樣做的話,對方會(huì)向你索要更多。

        (7)離開

        如果一個(gè)交易不是按照你計(jì)劃中的方向進(jìn)行,你該準(zhǔn)備離開。永遠(yuǎn)不要在沒有選擇余地的情況下談判,因?yàn)槿绻谶@種情況下談判,你就使自己處在下風(fēng)。

        (8)要有感染力

        通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度,讓對手有理由接受你的建議。

        (9)起點(diǎn)高

        最初提出的要求要高一些,給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后,你所處的地位一定比低起點(diǎn)要好得多。

        (10)不要?jiǎng)訐u

        確定一個(gè)立場之后就要明確表示不會(huì)再讓步。

        (11)權(quán)力有限

        要誠心誠意地參與談判,當(dāng)必須敲定某項(xiàng)規(guī)則時(shí),可以說你還需要得到上司的批準(zhǔn)。

        (12)各個(gè)擊破

        如果你正和一群對手進(jìn)行談判,設(shè)法說服其中一個(gè)對手接受你的建議。此人會(huì)幫助你說服其他人。

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