銷售策略方案分析
通過市場銷售策略方案增加信息量,對先驗(yàn)概率進(jìn)行修正,從而提高決策者對未來可能性的把握,達(dá)到降低決策風(fēng)險的目的。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售策略方案分析,希望能夠有所幫助。
銷售策略方案分析一:
一:活動目的
由于該飲料是企業(yè)新推出的一種全新的品牌飲料,所以此次活動的主要目的是推廣該飲料,讓消費(fèi)者熟悉它,了解它,從而引起消費(fèi)者的購買,達(dá)到搶占市場份額的目的。
二:活動對象:
根據(jù)調(diào)查該飲料的主要消費(fèi)人群為比較時尚,有個性及購買能力的年輕人,所以此次活動把主要的促銷對象鎖定在18-25的在校大學(xué)生,針對他們來做一次全新的推廣活動。
三:活動地點(diǎn)及時間
2014年12月22日-2014年12月25日
地點(diǎn)在各大高校的超市,食堂前進(jìn)行。
四:活動宣傳:
1.2014年12月20-2014年12月21日,在學(xué)校的食堂前發(fā)放傳單,這倆天中午,晚飯各一個小時發(fā)放傳單。
2.在促銷地點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物
3.在促銷日要求工作人員穿有該飲料字的工作服在現(xiàn)場銷售
五:促銷活動內(nèi)容:
(一)產(chǎn)品試喝:確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
(二)抽獎:只要購買該飲料數(shù)量達(dá)到5瓶,就可以參與抽獎活動。
抽獎規(guī)則:
1.沒人只能抽一次
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,將轉(zhuǎn)盤分為4個部分,分別寫著:謝謝品嘗、獎勵一瓶、再來一次、5元代金券、
3.中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品的時候要去登記,寫上姓名、電話、中獎物品
(三)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎,同時要記錄。
(四)公益捐款活動
活動與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
六:費(fèi)用預(yù)算
1、各高校租賃費(fèi),平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。
2、促銷人員每個高校10名,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。
4、傳單費(fèi)用1000元
總計:55000元
七:活動效果預(yù)測
我們相信通過這次的促銷活動,該飲料會得到一個很好的推廣,在消費(fèi)者心中的地位也會有很好的提升,對該飲料的品牌塑造也會起到一定作用。
銷售策略方案分析二:
今年清明是4月5日,正好是星期一,估計可能放假3天,清明時節(jié)同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會、戶外運(yùn)動的好時機(jī),(郊游、采野菜、野餐、自駕游……)都將成為人們熱衷的活動,大家到郊外掃墓踏青,總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。
一、4月3日(周六)--- 4月5日(周一)
二、清明“踏青節(jié)”---“春游踏青”、“出游好時光”
三、活動一:清明·踏青節(jié)---“春游踏青”滿100送15元購物券
活動期間,凡在Xx購穿著類、百貨類商品滿100元,送15元購物券,滿200元送30元購物券,化妝品滿200元送15元購物券,以此類推。
1.購物券只限活動期間使用,全樓通用,過期作廢。
2.超市及明示商品不參加本次活動。
特邀榮事達(dá)、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場演示使用方法,講解相關(guān)知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價火爆熱賣!
清明踏青節(jié)主推特價商品:
羊毛衫全場5折起,金盾服飾部分5折起;
中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐Xx,全場88折火爆熱賣!
推出特價、超低價商品,雷馬T恤68元/件;柏維婭小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休閑運(yùn)動衫19元、29元、39元/件;金蜓T恤39元/件;布森T恤35元、45元/件;皇寶西服138元/套;
童裝新款全新登場,并推出一系列特價服飾,運(yùn)動褲18元/條,襯衫16元/件,T恤10元/件。
活動二:清明·踏青節(jié)---休閑運(yùn)動服飾特賣會
活動期間,奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市!Xx運(yùn)動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會!奈克部分6折起,哈爾佳運(yùn)動褲39元/條,萬杰隆運(yùn)動褲59元/條,麥迪雅運(yùn)動服78元、88元/套火爆熱賣!
活動三:清明·踏青節(jié)---郊游用品展銷特賣會
活動期間,推出郊游用品、休閑食品展銷會,四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價熱賣,部分成本價熱賣三天,尼康數(shù)碼相機(jī)特價1080元/部。
超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣,紅皮雞蛋不定時全縣最低價銷售,大米1.39元特賣。
超市百貨類商品滿158元,送2.5kg大米一袋。
柔影衛(wèi)生紙原價20.50元,現(xiàn)價16.90元。
格雅名表全場8折,頭飾0.10元起搶購!
活動四:清明·踏青節(jié)---旅游鞋特賣會第二波---千雙名品旅游鞋39元起
活動期間,Xx鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波,特價39元起售,特價單鞋、布鞋10元熱賣??的巍⒓t蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!
童鞋新款全新上市,并推出特價涼鞋29元、35元、39元熱賣。
活動四:清明·踏青節(jié)---游樂玩·Xx 投色子贏雞蛋
清明節(jié)吃雞蛋,Xx精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來,活動期間,在二樓中廳推出投色子,贏雞蛋活動,顧客單票購滿30元以上,可投色子一次,滿60元投二次,滿90元投三次,最多投三次,根據(jù)投出色子的點(diǎn)數(shù),贏取清明節(jié)雞蛋。
四、
1.電視臺字幕廣告、飛字廣告
2.氣象局字幕廣告
3.賣場看板、吊掛等( “走!踏青去!”……)
4.樓前大看板、跨路彩虹拱門
5.彩色傳單(10000份,員工自行發(fā)放)或晨鴻信息(15000份,隨大眾日報發(fā)行)
6.主要通道地貼(略)