汽車營銷策劃方案

　　汽車越來越來，呈上升的趣事增長，為此學習啦小編為大家整理了汽車營銷策劃方案，歡迎參閱。

　　汽車營銷策劃方案篇一

　　一、實習目的

　　1、熟悉汽車市場調(diào)查相關(guān)內(nèi)容，掌握市場調(diào)查方法和市場分析方法;

　　2、熟悉汽車市場環(huán)境，掌握汽車市場環(huán)境分析方法;

　　3、熟悉汽車市場營銷戰(zhàn)略內(nèi)容，能分析企業(yè)目前的市場細分、目標市場以及市場定位的具體情況;

　　4、熟悉汽車企業(yè)的營銷組合策略，能分析企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

　　5、熟悉汽車營銷策劃方案的內(nèi)容，完成一份具有可執(zhí)行性的營銷策劃方案。

　　二、實習內(nèi)容

　　1、市場調(diào)查

　　本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，進行以下四方面的調(diào)查：

　　(1)市場狀況調(diào)查分析;

　　(2)競爭狀況調(diào)查分析;

　　(3)購車者調(diào)查分析;

　　(4)企業(yè)資源能力分析。

　　完成附件1。

　　2、環(huán)境分析

　　本部分主要采用SWOT分析方法，針對目標車型進行以下四方面的分析：

　　(1)產(chǎn)品優(yōu)勢;

　　(2)產(chǎn)品劣勢;

　　(3)環(huán)境機會;

　　(4)環(huán)境威脅。

　　完成附件2。

　　3、營銷戰(zhàn)略分析

　　本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，分析以下三方面內(nèi)容：

　　(1)市場細分;

　　(2)目標市場選擇;

　　(3)市場定位。

　　完成附件3。

　　4、營銷組合策略

　　本部分主要針對目標車型，及其所屬的汽車企業(yè)，對以下四個策略進行分析：

　　(1)產(chǎn)品策略;

　　(2)價格策略;

　　(3)渠道策略;

　　(4)促銷策略。

　　完成附件4。

　　5、汽車營銷策劃方案編寫

　　(1)方案內(nèi)容

　　封面、序言、營銷目標、營銷策略、具體行動方案、費用預算。

　　(2)策劃要求

　　針對目標車型，或者其所屬的汽車企業(yè)，制定一份汽車營銷策劃方案，形式自擬。

　　完成附件5。

　　三、實習設(shè)備

　　各小組實訓車型。

　　四、實習要求

　　1、每位同學根據(jù)實訓車型，獨立完成一份實習報告;

　　2、嚴格、認真、按時進行實習;

　　3、實習報告格式規(guī)范，手寫完成;

　　4、實習報告中實習收獲部分將附件1至附件5依次粘貼。

　　五、考核

　　能夠按要求，正確、完整的完成各部分實習內(nèi)容，并與本小組車型相對應。

　　六、實習總結(jié)

　　1、獨立完成并上交實習報告;

　　2、根據(jù)實習報告對學生成績進行綜合評定。

　　汽車營銷策劃方案篇二

　　市場調(diào)查

　　(1)市場狀況調(diào)查信息

　　作為中國最早的汽車合資企業(yè)，上海大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路;不僅僅只是簡單地引進車型和模仿，而是希望通過從德國大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺，自主研發(fā)出達到市場領(lǐng)先水平的車型。從朗逸、途觀，到全新帕薩特，上海大眾的設(shè)計研發(fā)能力已經(jīng)得到了德國大眾和中國市場的充分認可。

　　在產(chǎn)品格局方面，即將開始的與德國大眾合作開發(fā)的C級高端轎車項目，不僅僅將填補我們上海大眾的產(chǎn)品空白，同時也填補了德國大眾的產(chǎn)品空白。同時，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展，與德國大眾合作開發(fā)電動汽車產(chǎn)品。上海大眾未來會根據(jù)中國市場的需求，結(jié)合中國消費者的元素來研發(fā)車型。

　　上海大眾汽車已經(jīng)深耕中國市場27年，全新帕薩特深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求，尋求人性化設(shè)計與先進技術(shù)的完美融合，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗。在競爭日益白熱化的B級車市，在高端中高級車領(lǐng)馭，自2012年全新帕薩特上市以來，全新帕薩特是今年中國消費者新車購買意向最高的車。2014年4月上海大眾實現(xiàn)銷售148,338輛，同比增長17.9%;1-4月，上海大眾實現(xiàn)累計銷售660,702輛，同比增幅達23.5%，位列國內(nèi)乘用車市場第一。其中，在B級車市場，帕薩特表現(xiàn)搶眼，4月總計售出24,381輛，同比增長13%，今年累計銷售近10萬輛，繼續(xù)占據(jù)國內(nèi)中高級車市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來，新帕薩特累計銷量突破60萬輛，不僅以不凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬輛的細分市場銷量傳奇。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實力，不斷引領(lǐng)著B級車市潮流，成為國內(nèi)車壇中的至尊王者。

　　(2)競爭狀況調(diào)查信息(帕薩特對凱美瑞) 參數(shù)對比

　　3)購車者查詢信息

　　帕薩特的消費者是：不斷獲得成功的中產(chǎn)階級;城市中高檔收入人士;25~45歲男性為主;年輕成功的企業(yè)家;合資、外企的高層管理人員;擁有家庭和自己的住宅。

　　他們是：成功者，各自領(lǐng)域的佼佼者;自信，一切盡在掌握中，學歷并不重要，善于在實踐中學習，不斷提升自己;務實，排斥”虛“的東西;不滿足現(xiàn)狀，為更大的成功奮斗，懂得生活;追求生活品質(zhì)。

　　他們希望的車是：用于商務、體現(xiàn)身份;用于生活、折射品味;配備豪華、功能出色、動力十足;在預算之內(nèi)。

　　(4)企業(yè)資源能力調(diào)查信息

　　產(chǎn)品能力：上海大眾年生產(chǎn)能力60萬輛，是國內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之

　　一。基于大眾、斯柯達兩大品牌，公司目前擁有桑塔納、桑塔納志俊、帕薩特、帕薩特領(lǐng)馭、波羅、途安、途觀、朗逸、朗行、朗境、晶銳、昊銳、明銳、明銳RS、斯柯達等一系列品牌。覆蓋AO級、B級、SUV等不同系列細分市場。

　　財務能力：經(jīng)過各方多次追加投資，公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣;總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣。經(jīng)過一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購，上海大眾目前形成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個技術(shù)開發(fā)中心的布局;截至2009年年末，累計產(chǎn)銷各類轎車518萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場競爭中的出色表現(xiàn)和巨大成功，中德合資雙方已于2002年提前續(xù)簽了延長合營合同，將合作期限延展至2030年。

　　制造能力： 擁有先進的全自動化沖壓生產(chǎn)線、目前國內(nèi)僅有的兩臺2000T全封閉快速成型多工位壓機、大量采用的機械手、焊接機器人，雙面鍍鋅鋼板、自動噴涂設(shè)備，自動化的生產(chǎn)線，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進的激光在線檢測設(shè)備。 同時還擁有功能完善、具備國際領(lǐng)先水平的技術(shù)開發(fā)中心，技術(shù)中心包括試制試驗基地和試車場兩大部分，技術(shù)中心配置了大量先進的整車開發(fā)和認可設(shè)備，如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室、汽車聲學試驗室、臺車碰撞試驗系統(tǒng)、發(fā)動機耐久試驗臺等，并形成了完整的樣車和樣件試制能力。集各種特殊試驗路面于一體的試車場。

　　銷售能力：上海大眾不僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系，還構(gòu)筑了覆蓋全國各地的經(jīng)銷和維修網(wǎng)路。從而使上海大眾用戶可以享受到全面、方便、快捷的優(yōu)質(zhì)服務。 加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。大力拓展二三線城市的新興市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。依托直營店，分支機構(gòu)、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式.加大對重點城市的開發(fā)度，提高區(qū)域市場網(wǎng)點覆蓋率。

　　汽車營銷策劃方案篇三

　　營銷戰(zhàn)略分析

　　(1)市場細分(根據(jù)企業(yè)的目標，選定產(chǎn)品市場范圍為轎車市場)

　　一、一次細分(以一維坐標系為例)

　　選擇“用途”需求一個因素來進行市場細分，細分結(jié)果如圖1。

　　用途

　　代步 休閑 商務 多用途 經(jīng)過一次細分，形成4個細分市場，企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢、特點及細分市場評估標準，認為用于“商務”的細分市場有可能進入，故而暫且放棄其他細分市場，僅對該細分市場進行二次細分。

　　目標市場選擇

　　上海大眾汽車有限公司作為國內(nèi)最大的現(xiàn)代轎車生產(chǎn)基地之一。基于大眾、斯柯達兩大汽車品牌，公司目前擁有POLO、途安、朗達、朗逸、途觀、桑塔納、帕薩特和晶銳、昕銳、野帝、明銳、速派等系列產(chǎn)品。其中，大眾品牌下全部在銷車型包括：帕薩特、新途觀、途安、新朗逸、朗行、朗境、新POLO、Cross POLO、新桑塔納以及進口車型途銳、邁特威、夏朗、尚酷、甲殼蟲。斯柯達品牌下全部在銷車型包括野帝、速派、全新明銳、昕銳、昕動、晶銳、以及原裝進口車速尊。