影樓化妝的推銷(xiāo)技巧
影樓化妝的推銷(xiāo)技巧
不同的性別、年齡的人群對(duì)事的看法會(huì)有階段性的不同，這點(diǎn)大家都有目共睹，作為影樓化妝，則應(yīng)該從中把握好影樓化妝推銷(xiāo)技巧。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享影樓化妝的推銷(xiāo)技巧，歡迎參閱。
影樓化妝的推銷(xiāo)技巧
影樓化妝推銷(xiāo)技巧一、女人是感性的
女人的美到底是給誰(shuí)看的?是給社會(huì)看的還是給老公看的?沒(méi)結(jié)婚之前給社會(huì)看，結(jié)了婚之后是不是就給老公看了?其實(shí)結(jié)婚之后也不給老公看，因?yàn)榛丶宜秺y，只有出門(mén)才化妝，就是說(shuō)她把最丑的一面給老公，把最美的一面還是給社會(huì)，甚至回家滿臉貼的都是黃瓜片，或者是一張嚇人的面膜，所以這個(gè)老公是最“悲慘”的。在家看不到美，走在大街上，如果有一個(gè)美女走過(guò)去他回頭看一眼，老婆還不準(zhǔn)，只能趁老婆不注意的時(shí)候偷偷摸摸地看。
女人購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣是給誰(shuí)看的?有人說(shuō)是給老公看的，那她買(mǎi)內(nèi)衣的時(shí)候征求老公的意見(jiàn)了嗎?沒(méi)有。如果從勾引老公的需求出發(fā)，也應(yīng)該了解老公的視覺(jué)喜好才對(duì)，但她們沒(méi)有這么做。為什么?因?yàn)榕允歉行缘?，她們打扮的目的不是為了啟發(fā)別人的需求，而是為了滿足自己的虛榮。
女人的確在很多方面都是很感性的。就比如那個(gè)SK?Ⅱ多貴呀，但它引發(fā)了女性的感性消費(fèi)，所以才設(shè)計(jì)這樣的感性情結(jié)。還有一種水，說(shuō)往臉上噴可以讓皮膚更滋潤(rùn)，叫什么“柔膚水”或者“潤(rùn)膚水”之類(lèi)的，賣(mài)100多，女人買(mǎi)不買(mǎi)?一定買(mǎi)。她不去考慮那么多。細(xì)想一下，那種東西肯定98%以上是水，水才幾塊錢(qián)一噸?把水加點(diǎn)藥灌到那么一個(gè)小瓶里面，它有多少成本?只不過(guò)是因?yàn)榻o它賦予了概念，女人才會(huì)買(mǎi)。
影樓化妝推銷(xiāo)技巧二、男人是理性的
男人不一樣了，他好嫉妒、有欲望。所以男人在二三十歲時(shí)不僅嫉妒女人的漂亮，還嫉妒比他有錢(qián)的人，嫉妒那些有錢(qián)人娶了他們同時(shí)代的年輕漂亮的女孩子，心想她們本來(lái)是屬于我們的，卻和那些50歲、60歲的老頭子在一起，他受不了。所以對(duì)男人進(jìn)行的情感制造一定要帶有欲望，給男人一個(gè)欲望去激發(fā)他的靈動(dòng)和情感，才能夠販賣(mài)品牌概念所包含的那種情結(jié)。平時(shí)我們說(shuō)，男人有兩個(gè)追求，一個(gè)是家庭，一個(gè)是事業(yè)。男人為家庭會(huì)更注重產(chǎn)品的選擇;為事業(yè)會(huì)更注重品牌的選擇。所以，滿足男人生活需求的東西要注重舒適和實(shí)用，滿足男人事業(yè)需求的東西一定要注重品牌。比如，為滿足男人事業(yè)需要的東西很多，包括手表、服裝、皮鞋、皮包、打火機(jī)等，這些東西越有品牌越受歡迎，而一些休閑的產(chǎn)品則更注重感覺(jué)和舒適。
影樓化妝推銷(xiāo)技巧三、年輕在凝聚，年長(zhǎng)在釋?xiě)?/p>
我們?cè)僦v年齡的區(qū)別。青年時(shí)代我們的情感很容易凝聚，而到了一定年齡就釋?xiě)蚜恕Ｎ覀兂Ｕf(shuō)某某人很有品位，什么叫品位?穿西裝、戴領(lǐng)帶不一定就是品位。我去面試一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理的時(shí)候，如果這個(gè)人是西服革履，頭發(fā)上凈是摩絲，油光發(fā)亮的，領(lǐng)帶上還帶著一個(gè)領(lǐng)帶夾，我絕對(duì)不用他，因?yàn)槲矣X(jué)得他更適合做財(cái)務(wù)而不適合做市場(chǎng)。市場(chǎng)要求人的思維能夠活化，要求針對(duì)不同的條件對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品，說(shuō)得直接一點(diǎn)，他缺乏創(chuàng)造力，過(guò)于嚴(yán)謹(jǐn)，缺乏靈感。
很多人認(rèn)為現(xiàn)在的年輕人是“有知識(shí)、沒(méi)文化”的一代。20歲的人喜歡去歌廳，認(rèn)為這是文化，但如果到50歲還去歌廳那就不是文化了。網(wǎng)上流傳的一個(gè)段子很能說(shuō)明問(wèn)題：“1歲出場(chǎng)亮相，10歲天天向上，20歲遠(yuǎn)大理想，30歲基本定向，40歲處處吃香，50歲發(fā)奮圖強(qiáng)，60歲告老還鄉(xiāng)，70歲打打麻將，80歲曬曬太陽(yáng)，90歲躺在床上，100歲掛在墻上。”我們從中可以看出各個(gè)年齡層的追求是不一樣的。
不同年齡層有不同的需求，我們要針對(duì)每個(gè)年齡層的生存需要去考慮其可能的感性需求和理性需求。一般來(lái)講，人在40歲以下是為生存去工作，40歲到60歲是為理想而工作，60歲以上是為樂(lè)趣而工作。人在不同的年齡段肯定有不同的情感，這個(gè)道理是一樣的。
成功銷(xiāo)售的十個(gè)技巧
1.一次成功的銷(xiāo)售不是一個(gè)偶然的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及銷(xiāo)售的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。
2.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。
3.獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷(xiāo)量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷(xiāo)售代表就不再有成功之源。
4.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。
5.客戶沒(méi)有高低之分，卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷(xiāo)售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。
6.推銷(xiāo)的黃金準(zhǔn)則：你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人;推銷(xiāo)的白金準(zhǔn)則：按人們喜歡的方式待人。
7.讓客戶談?wù)撟约?。讓一個(gè)人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。
8.為幫助客戶而銷(xiāo)售，而不是為了提成而銷(xiāo)售。
9.對(duì)客戶的異議自己無(wú)法回答時(shí)，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。
10.當(dāng)客戶決定要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，通常會(huì)給你暗示，所以，傾聽(tīng)比說(shuō)話更重要。