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      網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)技巧

      時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

      網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)技巧

        在競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律普遍作用下,保險(xiǎn)銷售技巧的不斷完善,是無數(shù)保險(xiǎn)銷售人員一直在做的,這方面的技巧介紹也是多種多樣,多方面的。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)技巧,歡迎參閱。

        網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)技巧

        一、網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)技巧之構(gòu)建環(huán)境

        不要使勁去說你的感受,而是要把你體驗(yàn)過的場(chǎng)景描述出來。

        比如,不要強(qiáng)調(diào)你今天吃的蒸排骨有多好吃,多美味,多吸引你。而要說揭開蓋子那陣熱氣飄到臉上、看到排骨閃著油光、口水上來了、肚子也響了。當(dāng)別人看到這些文字的時(shí)候,不是在打瞌睡,而是照著它們?cè)谶€原這個(gè)場(chǎng)景。這樣,你的目的就達(dá)到了。

        二、網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)技巧之多用比喻

        比喻就是要用大眾腦子里已經(jīng)熟知的東西,去觸發(fā)他們還不熟知的東西,讓新舊知識(shí)發(fā)生關(guān)聯(lián),從而把新知識(shí)也變成舊知識(shí)。

        比如,因?yàn)閲?guó)內(nèi)禁用,有些人可能還不知道Twitter是什么,但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。這比你使勁地介紹Twitter能干什么要省事多了。

        三、網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)技巧之多用對(duì)比

        所謂對(duì)比,就是要讓對(duì)比雙方一較高低,分出勝負(fù),然后優(yōu)劣就一下子看出來了。對(duì)比與比喻有點(diǎn)類似,不過對(duì)比的兩者一般都是大家都熟知的事物。

        比如,光說馬云很有錢,大家還不是很清晰。你要是說他是中國(guó)最有錢的人,就顯得有說服力多了。因?yàn)檫@么說就等于馬云將其他中國(guó)有錢人比下去了。

        四、網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)技巧之多用動(dòng)詞

        動(dòng)詞是一種很男人的詞,比較接近動(dòng)物本能,能夠讓人感受到力量。很多動(dòng)詞都可以直接套用到日常的動(dòng)作上。

        比如,形容一個(gè)人工作壓力大時(shí),用“工作壓力好大好大,心好累好累”這種柔情似水的說法是沒有感染力的,如果換成“肩上扛著的壓力像一頭好吃懶做的豬,天天在長(zhǎng)胖,每當(dāng)想使盡力氣把它頂開,卻發(fā)現(xiàn)全身肌肉都開始抽筋了。”

        五、網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)技巧之少用形容詞

        形容詞其實(shí)是語言中的二級(jí)詞匯,就是通過初步抽象化的,已經(jīng)脫離了具體事物。

        比如,漂亮有多漂亮?傷心有多傷心?口渴有多渴?蛋疼有多疼?這樣干巴巴的形容,通常都像海綿一樣疲軟無力。尤其是一連串形容詞連著用的時(shí)候,一般都會(huì)釀成傳說中的“大便體”。

        六、網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)技巧之少用強(qiáng)調(diào)性詞語

        越強(qiáng)調(diào)越乏力幾乎是一個(gè)真理。你越強(qiáng)調(diào)什么,就會(huì)暴露出你越缺什么。那些喜歡大聲喧嘩的人,往往是沒有底氣的人。

        比如,“好、很好、非常好、超級(jí)好、好得不得了”這種大便,除了散播臭味,真的很從中找到有營(yíng)養(yǎng)的成分。

        七、網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)技巧之少用專業(yè)詞匯、高級(jí)詞匯

        詞匯越高級(jí)、越專業(yè),受眾越少,感知度越低,當(dāng)然說服力就弱爆了。

        比如,大談互聯(lián)網(wǎng)思維、各種O、反式脂肪酸、不可抗力等,以及頻繁使用英文詞匯和文言文語法,后果不是讓人安然入睡就是逼瘋大夫。

        講故事是內(nèi)容銷售的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),如果不使用直達(dá)患處、一針見血的語言,故事就只能成為弱不禁風(fēng)的垃圾話了。使用語言的時(shí)候,圍繞最底層的感官體驗(yàn),給人真切的感知,會(huì)更有說服力,這也是比較適合內(nèi)容銷售的語言模式。以上粗糙的建議,多多練習(xí)和總結(jié)就會(huì)有自己的感悟了。

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧要點(diǎn)

        1、你的目的

        銷售產(chǎn)品第一條就是要明確自己的目的,你要賣給他產(chǎn)品,要知道你能幫助到對(duì)方什么,純粹的銷售,無目的的銷售會(huì)使對(duì)方反感,所以要以自己的核心目的出發(fā),比如你要向蘇維博欣請(qǐng)教問題,你的目的是讓我們解答,但是如何保證我必須給你解答呢?其實(shí)也很簡(jiǎn)單,首先自己要抱著請(qǐng)教的心態(tài)去給我聊天,如果你一上來就問問題,試想一下我會(huì)快速回答你嗎?

        2、了解對(duì)方

        了解對(duì)方非常重要,尤其是自己的潛在客戶,他是想買,還是不想買,是一個(gè)愛猶豫的人嗎,那么你就要先跟他成為朋友然后成為合作伙伴,讓他了解你,你也進(jìn)一步的了解他,了解后他不想買也對(duì)你產(chǎn)品沒有任何好感,那也沒有關(guān)系,至少已經(jīng)給他留下了一個(gè)印象,你是做這個(gè)產(chǎn)品的。

        3、對(duì)方節(jié)奏

        看對(duì)方節(jié)奏的意思就是,看他的熱愛程度,有人看中就買,有人看中不買而去參考后再買,做網(wǎng)絡(luò)銷售話術(shù)皆是如此,懂了對(duì)方的節(jié)奏后,我們就可以按照這個(gè)節(jié)奏和他交談……

        4、對(duì)方模式

        了解對(duì)方現(xiàn)在的處境,他現(xiàn)在用的什么產(chǎn)品,或者他現(xiàn)在用的什么方法,知道了他的模式后我們開始進(jìn)入下一步,引導(dǎo)他進(jìn)入自己的世界!

        5、引導(dǎo)

        引導(dǎo)對(duì)方的話術(shù)很多,比如轉(zhuǎn)移法,向我們做外貿(mào)培訓(xùn)的,我們就會(huì)引導(dǎo)外貿(mào)人,告訴他培訓(xùn)和不培訓(xùn)的區(qū)別,本身外貿(mào)人就會(huì)遇到很多難題,不知道外貿(mào)流程啊,不知道如何避免外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)啊,經(jīng)過我們這樣引導(dǎo),他就會(huì)不知不覺向我們請(qǐng)教有關(guān)外貿(mào)的問題!

        6、暗示

        暗示和引導(dǎo)差不多,在銷售話術(shù)中,要記住,該說的說,不該說的千萬不要說,說了就傷了一個(gè)人!比如蘇維智搜,我們?nèi)バ麄魑覀兊耐赓Q(mào)開發(fā)軟件,我們就會(huì)暗示外貿(mào)人,尋找海外客戶 的糾結(jié)難題,也是很多外貿(mào)人經(jīng)常頭痛的問題,而現(xiàn)在很多付費(fèi)的B2B平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈,已經(jīng)不能滿足外貿(mào)人的需求,這樣就進(jìn)入了軟件時(shí)代……

        7、高姿態(tài),欲擒故縱

        其實(shí)在銷售中不要急于成交,一定要把握好潛在客戶的心理,高姿態(tài)就是把自己的位置高一些,不要老去求著他購(gòu)買,你越求他他就越認(rèn)為你不行,你要反過來讓他求你,你今天給她發(fā)一個(gè)成功案例,過幾天不理他,然后在過幾天又給他發(fā)一個(gè)成功案例,他就會(huì)感覺你心中還有他,說話中也是如此……

        8、平常心,針對(duì)銷售,不是所有人都是你的菜

        無論網(wǎng)絡(luò)銷售還是線下銷售,很多人都是這樣想,想盡一切辦法讓他購(gòu)買,很多人都聽過“如何把梳子賣給和尚”,所以找對(duì)自己的菜,然后還要下一番功夫才可以成功,你見了10個(gè)客戶,可能10個(gè)客戶都不是你的菜,他們都不會(huì)和你合作,既然對(duì)自己沒有好感,不想購(gòu)買自己的產(chǎn)品,那么自己就離開,強(qiáng)制的銷售是不行的,要擁有平常心,10個(gè)都不買,在換下一批,找對(duì)自己的菜吃著才香啊!

        9、了解產(chǎn)品,針對(duì)對(duì)方需求

        一定要非常熟悉自己的產(chǎn)品,自己的產(chǎn)品能給對(duì)方帶來價(jià)值不,千萬不要為了利益而夸大其詞,那就騙,不僅自己的道德上出了問題,而且還會(huì)失去很多很多的朋友,比如你要向我賣陳安之老師的課程和SEO銷售的課程你說我會(huì)買哪個(gè)呢?我的需求不是SEO銷售,因?yàn)槲揖驮谧鯯EO銷售,陳安之老師的成功學(xué)、激勵(lì)方法才是我要的,知道對(duì)方的需求再去向?qū)Ψ戒N售產(chǎn)品是不是很容易成交啊

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